关键点五：成功市场个案
对于木门产品招商，招商主要可分为以下三种情况：新产品首度招商，老产品空白市场招商，产品市场重启招商。
新产品首度招商，产品力可能更优，更具产品力;但是缺乏市场基础，需要进行市场教育。老产品空白市场招商，产品在市场上已有成熟模式，但是产品可能老化，产品力可能相对钝化。产品市场重启招商,市场尚有“余温”，品牌有知名度，但是市场重建困难重重，难塑市场信心。
从上表来看，对于“产品市场重启招商”这一种情况经销商一定要慎重，最好不要轻易操作。而另外两种情况，则需要经销商综合判断再做决策。
关键点六：服务体系是否健全
对于木门来说，如果离开有效的服务支持，木门将成为“半成品”。因此，经销商要想开展业务离不开生产厂家健全的服务体系，以及必要的服务政策支持。为此，经销商要针对木门生产厂商的服务体系做一下检核：是否具备或打造服务品牌?服务模式是否科学合理?服务网络是否健全?服务软硬件设施是否齐全合理?服务人员的素质是否良好?服务标准是否领先?服务流程是否合理?服务制度是否完善?关于服务有无负面投诉?……经销商一定要多调查、多研究，只有“选品牌”时“多流汗”，合作之后才能“少流泪”。
关键点七：营销模式是否科学
在营销上，始终坚持一个观点：模式找对，事半功倍。对于木门行业，产品同质化想象比较严重，这就决定产品力相似，能够成功营销关键就要看营销力。在这种情况下，企业之间的竞争本质是商业模式的竞争，尤其营销模式的竞争。所以，经销商要研究营销模式是否科学合理，是否切合本土市场实际。
