一般来说,销售量变淡是制约门窗企业发展的最大因素,从常规来看,大部份企业都是由于销售受困转而寻求发展整顿思路的,企业整顿的一个重要目的就是要使企业建立新的市场运作形象,在此基础上,要整顿的企业可以尝试进行多品牌运营的思路,通过多品牌来梳理产品线的不同级别分类,重新规整市场。
福临门木业市场负责人认为,对门窗企业来说,当企业或者行业发展到一定阶段时,肯定会遇到各种瓶颈,或营销或管理中出现各种问题,在这种时期,使得门窗企业就必须进行经营整顿,以梳理好未来的发展规划,使企业重新转为良性应对发展需要。
利用分析工具查出关键制约点
当然企业进行整顿时,要学会分析寻找影响市场的核心原因,不能头痛医头,脚痛医脚,经营者要掌握多种经营分析工具,当经营中出现问题时,可以通过经营分析工具来发现影响企业发展的关键因素。
门窗市场遭遇瓶颈 企业如何运营整顿
比如,某门窗品牌的市场销量自3月起,开始不断下滑,销售部经理认为,公司的没有强势的品牌形象导致的,建议公司投入终端形象拉力,增强在终端顾客心智中的份量来拉动销量,殊不知,企划部进行了形象导入与广告推广后,销量只是短时间内有所上升,但很快又回落至冰点,为此,公司市场部通过鱼骨图进行了问题汇总分析。
公司发现生产线因为新老员工更替,标准质检流程没有建立到位,而导致质检频出问题,发出的货在客户处不断造成返修,使用终端顾客产生疑虑,而造成业务外流,这种情况下,公司立刻导入了质检的关键指标考核,并进行重点补防培训,使产品质量得到有效管控,业务量也开始慢慢转良。
双轨式晋升绩效如何导入
经历过创业时的混乱后,门窗企业在正规时最先想做的就是导入正规管理体系,管理体系中的员工晋升与绩效体系是维护员工工作热度的一张好牌,晋升体系的导入对企业来说是一个正规运营的开始,员工的晋升体系规划可以从技术岗位与管理岗两个大类中进行,企业要根据员工的工种发展年限做出合理的级别与薪酬晋升规划,将长期的目标划成几个短期目标,使员工能清晰的知道自己的发展方向,并且短期目标可以使员工的工作激情一直保持。