过去10年,家具行业一直维持20%至30%的年增长率不变,即便在金融危机之后,仍一度自诩“朝阳行业”,因而,家居卖场也从未停止“膨胀”。2008年前后,不只是北京,全国都开出很多家卖场,它们既招生产商,也招经销商。一部分企业意识到其中的风险,陆续撤了出来。目前,大多数生产商都不在商场里经营,而是将产品交给经销商代理。
不可阻挡的淘汰和调整
曾经跻身北京市家居建材行业一席之地的旺市百利家居用品商场、燕赵家具城、亮都家居商城、弘燕桥建材城以及大潮家具城、爱心名流装饰中心、恋日家园家具建材一条街、碧溪广场、丽泽建材城、天为建材城、蓝景丽家建材城都已逐渐淡出了人们的视线。
在低迷时期,震荡似乎更加猛烈。新建商品房购买量在下降,而保障房装修材料则一般是批量购买,极少通过卖场通道。“这给卖场提出了新课题,”孟国强说,“未来开发商将更多地建造精装修房,家居卖场能否改变零售模式,变成分销中心和物流中心,抑或是成为大型批发中心?”
与此同时,电子商务咄咄逼人的气势也给传统的家具建材销售载体--家居建材市场提供了新的课题。“要不成为电商的展销基地,要不自己开辟电商渠道。”孟国强说。淘宝全民狂欢节中,家居建材分会场单日成交金额超过12亿。
红星美凯龙已开始将生意延伸到网上。其电商规划主要包括三块:以家居建材产品为主的B2C平台业务,以家纺及小件家居用品的线上限时抢购业务,以及家居用品的团购业务,触及到电商市场的各种交易方式。
但孟国强认为,电商威胁并不很大,电子商务交易的大多是低价格产品,还未涉及到高档家具,但按照现在的趋势发展,未来电商可能会抢走很大份额。
国内家具卖场的商业模式主要为收取房租和管理费,比如居然之家,租金部分根据铺位位置固定收取,而管理费则按该门店的销售额收取一定比例,通常是一个点,但在销售高峰5月和10月为两个点。与进驻的经销商相比,商场方往往处于强势地位,收入能够“旱涝保收”。刘晨指出,家具卖场必须向消费者倾斜,保证服务的刚性,利用大载体进行营销和宣传。他同时指出,综合体发展业态可能也会是趋势之一。
与此相对应的是,由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数在10月份忽然拉升到了130.29,环比急升了9.47%,同比也大幅上升7.52%。这是自2010年3月该景气指数发布以来的第二高峰值,仅逊于2010年5月的134.9。
10月建材家居卖场的销售也大幅上升。中国建材流通协会发布的数据显示,全国规模以上建材家居卖场10月销售额为1420亿元,环比大幅增长了20.28%。不过,1-10月累计销售额为10391亿元,同比下降了4.6%。
刘晨认为,一方面,房地产市场已开始出现回暖;另一方面,以旧换新政策也唤醒了一些观望性消费和滞后性消费。
倒闭、转型似乎像传染症一样蔓延。北京相继又有兴隆家居建材城、金开利德家居卖场、东方家园立水桥店等家居建材城,或关门或撤场搬迁。