望着铝模板如积木一般砌出的一层层高楼的骨架，广成铝业有限公司的总经理林文舒了一口气。因为此项目自上月16日动工后，订单量已明显增加，而订购方则是万科、保利、龙光等房地产巨头。
然而，一年前，广成铝业所遭遇的却是另一番景象：成千上万吨的高精光伏铝型材横卧在厂房，等待运往无锡尚德、江西赛维等光伏名企。
从传统铝材到新型光伏型材再到建筑铝模板，这就是广成铝业因应经济形势的改变作出的战略调整。而不变的是，企业对核心理念的坚守：超越复制，追求创新，寻找“蓝海”。
与港资合作争取出口主动权
1995年，一家名为广亚的铝型材公司在南海横空出世，经过多年的发展，逐渐形成一个有广亚、广成和广银三个品牌，年产能达30万吨的庞大铝型材制造集团。
与集团的庞大相比，广成成立之初仅有120人。据林文回忆，在2008年之前，广成的铝材出口还主要依赖外部的经销商，为了能争取到出口的主动权，保留更多的利润，集团特意与港资合作成立广成铝业有限公司。“名为外资，实质就是民营企业，主要是为了出口不用再依靠别人。”
2006年12月，广成铝业与三水区乐平镇政府签订买地合同。次年3月5日动工，8个月后，地上的48个鱼塘被填平，建起了20万平方米的厂房，第一台挤压机正式运转投产。
而就在此时，林文以职业经理人的身份走进了广成的核心领导层。创业之初，林文在一个靠近车间的办公室旁边建起了一间卧室，从周一到周六，每晚都要与吊机轰隆隆的声音相伴而过。
“半夜3点机器声停了，我就爬起来去巡厂，大概一个小时后，又再回去睡觉，到7点多再起来。”在这种夜以继日的过程中，林文及其创业团队逐渐懂得做制造业必须具备的孜孜不倦、锲而不舍的精神，并从最初的120人逐渐发展至如今3000多人的团队。
苦熬扛过金融危机扩大生产线
如今，提及企业初创的那些事儿，林文还是会流露出生不逢时之感慨。
2008年，就在企业诞生之初，即遭遇到前所未有的恶劣大环境。有数据显示，2001-2007年铝型材净出口量持续增长，年均增长率达123%，而到了2008年由于国际金融危机爆发，世界铝挤压材需求下降，同时以一些西方国家为代表的贸易保护主义抬头，多次威胁到中国铝型材的出口，造成净出口量急剧下降，同比下降幅度在73%左右。
而反映在广成身上的寒意则是在2008年11月，企业只剩下9吨的订单，面临停产。
根据对当时形势的研判，广成认为这个金融危机的冬天其实更多源于行业对未来不可预知的恐慌。在上半年的数项宏观调控政策和外部金融危机的复合作用下，铝锭的价格从19000多元/吨跌到10500元/吨。
“下单就是亏损，我们是铝锭价加加工费的结算方式，今天下单一万七，明天就一万六了，所以整个价格波动大，客户都不敢再下单了。”也就在此时，公司首次向其120人的创业团队推荐华为老总任正非所写的一篇知名文章《华为的冬天》，要求集体准备好过冬。
在行业的惨淡中，广成铝业却看到了在绝处坚持的生机。“当铝锭价格跌到一万块左右，整个行业就不太正常了，对国家的经济稳定也将造成影响，国家也不会让此情况持续，我们觉得坚持下去依然会有希望。”
后来的事实印证了这种判断。2009年，随着世界经济形势逐步缓和，全国铝型材出口有所好转，净出口达38.4万吨，相比2008年增长了90%以上。同时依托整个集团的实力，广成最终熬过此难关，在此年内将铝挤压生产线扩大到近30条。
挺进光伏业的“蓝海”沉浮
“红海”与“蓝海”，这两个MBA课程中的专业名词，一直在广成的管理层中口口相传，成为企业对形势判断和经营战略调整的主要依据。
