如今，说起各类家居建材联盟，许多消费者应该并不陌生。
自2012年以来，为应对上游楼市调控所带来的家居淡市，不少家居建材品牌、家装公司强强联合，组建异业联盟，推出各色工厂直销、砍价等优惠，这也成为2012年家居建材行业的主流趋势。
但随着市场形势的逐渐好转，这类“联盟营销”非但没有淡出市场，反而愈演愈烈，更多的联盟在今年相继涌现，甚至有的联盟将旗下品牌以“明码实价”的方式，打破了“现场公开价格”的模式。
福州家居建材市场上的各类联盟为何越来越多？这种形式还将持续多久？
动态：
新联盟入市明码实价引人气
家居建材市场联盟形式还将持续多久？
近期，福州家居建材市场几乎被各大品牌联盟所占据，每个周末，各大联盟相继出招，工厂直销、老总签售、砍价会等营销手段层出不穷，此前的卖场营销声势也被逐渐掩盖。
上周末，爱家联盟、跨越联盟就成为市场营销的主角。其中，爱家联盟集合了诺贝尔瓷砖、欧派整体厨柜、帝王洁具、今顶吊顶、芝华士沙发等诸多品牌，吸引了众多消费者到场下单，而在本周末，爱家联盟还会继续推出优惠活动，延续市场热度。
而在7月20日，另一全新亮相的大联盟——“家居合伙人”，集纳了德福诺橱柜、箭牌卫浴、安信地板、顶固衣柜、容声集成吊顶、箭牌瓷砖、皓尔宝呼吸涂料、百姓家具、西门子家电九大品牌，将在香格里拉厦门厅推出家居“超级购”活动，这让本已日益激烈的联盟竞争更趋白热化。
值得一提的是，本次“家居合伙人”重点推出“39999元搞定三房两厅”套餐，同时还将套餐内商品价位、尺寸全部标明，这种明码实价的方式着实引来市场关注。
“以往的联盟营销，在推广期间大都对价格秘而不宣，直至消费者来到现场才会最终公开，而大多数消费者在现场的氛围影响下，通常会积极下单，这也是经销商的营销手段。”百姓家居总监江骞龙表示，而通过这次的“家居合伙人”，希望能让消费者更加理性地看清家居商品的实际价位，也让百姓家居“明码实价”的理念深入人心。
联盟竞争愈演愈烈
事实上，面对当前不断深化的联盟营销，不少家居卖场负责人坦言，如今的联盟竞争，对以往市场上的卖场竞争已经产生了一定影响。
“以前每到周末，许多消费者都会集中在各大卖场，参与各种活动，但现在一到周末，不少消费者都被各大联盟的活动所分流，而联盟大多把人群集中在酒店大厅，卖场有时几乎没人。”江骞龙谈道。
据记者不完全统计，自2012年以来，福州家居市场上已经出现过爱家·惠、钻石联盟、顶级联盟、冠军联盟、中国好家居、爱家联盟、跨越联盟、家居合伙人等众多品牌联盟，而参与联盟的品牌也通常热衷参加不同时期的活跃联盟，以达到市场份额占有的最大化。
“其实联盟并不是一个固定的群体，说白了也是一群不同家居领域的品牌，为实现资源的相互整合，从而更好地抢占市场而联合的形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，有的联盟会坚持两三场。但由于联盟内品牌各自的想法不同，往往很难长期持续组织，所以有的品牌为了更好地通过联盟形式抢占市场，参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。”一位不愿透露姓名的业内人士如是说。
分析：
家居品牌参与联盟多为保障市场份额
尽管当前联盟营销炙手可热，但谈到加入联盟的原因，部分家居品牌负责人则显露出了无奈。
“在去年，很多品牌经销商参与联盟，是为了尽快去化库存，在淡季求得生存，但是随着这种方式取得不错的效果，现在的联盟已经成为市场常态，不少经销商通过联盟不断抢占市场份额。对于不知名的家居品牌而言，这将进一步丧失市场主动，而对于中高端品牌而言，又会损失市场份额。”欧派厨柜负责人陈学善坦言，如今参与联盟的大部分品牌，都是为了保障市场份额，让客户不被提前分流而进行的无奈之举。“尤其是当下，联盟之间的相互抢客已经越来越激烈。”江骞龙向记者举了个例子，在家居合伙人推出“39999元套餐”之后，起初的蓄客效果并不明显，然而在上周六的两场联盟活动结束后，客户预约量猛增，“这就说明了当前在众多联盟的抢客效应下，消费者也越发迷茫，只有在这个联盟活动结束后，才会考虑其他品牌联盟”。
