在2011年伊始，楼市就出现了大调控，就在此条件下，之前并不被厂家重视的地级市场，已成为等建材产品市场竞争的新战场。甚至，已经有企业喊出了“把根扎到地级市场”。
然而，地级市场环境复杂、品牌观念弱化、运营成本费用控制难，如何才能化难为易，真正地变“难啃的骨头”为“诱人的奶酪”？哪些地市是非标门企业竞相争逐的潜力市场？什么样的非标门品牌能在地市畅通无阻？厂家该如何平衡省级代理商、地市经销商以及自身之间的利益，实现三方共赢？
据了解，目前几乎80%的非标门企业已将地级市场作为渠道开拓的重点，而且都不同程度地加大了投入力度。那么，到底哪些地级市场是企业当前的市场目标？哪些地级市场最有潜力可挖掘呢？
“一般来说，所选区域市场目标应具备以下条件：1、当地市场容量和潜力较大。也就是说，当地人口总量大、购买力强、对产品需求程度高；2、区位优势比较明显，也就是经济基础结构完备，市场发育健全；3、竞争态势比较明朗，产品有竞争力，竞争环境良好。”一位非标门行业人士透露。
选择区域目标市场时，非标门企业应注意两点：1、市场份额最大化，也就是所选区域能使企业的投入和产出成正比，并力争在主客观条件相适应的前提下实现最大的市场份额，产生较好的经济效益和社会效益；2、营销资源对等化，即企业应充分考虑其当前实际情况，包括企业自身的产品特性、资金储备、人员素质等，量其所有、所能而为之；而且目标区域的数量不宜过多，地域跨度也不宜过大，范围不宜太广。
我们相信，企业一定能突破地级市场的种种困难，扎根地级市场。
