汇丽集团总裁贾浩：用创新的方法来渡过危机3

主持人我们现在有很多做出口的企业因为外销受阻，开始回归国内市场，可能会导致国内市场竞争更加混乱和激烈，我们有哪些应对，你怎么看待这种现象？ 贾浩因为以前有一些做出口的企业，他的目标市场是在海外。在海外他们以前比较强调是成本的优势，所以他们的产品成本可能比较低，应该说质量是不错的。但是在国内来讲，这些企业缺两样东西，很多做代工的企业缺两样东西，一个是品牌，一个是缺乏渠道。对于他们来讲转型也是一个很痛苦的过程，因为建渠道是要花很长的时间。 另外对于品牌，老百姓对于日常传统的工业品没有太多的质量差异，但是老百姓买东西的时候，更加忠诚于品牌，如果这个品牌没有听说过他可能不一定会买。所以这种转型的企业会面临渠道和品牌的双重压力，包括人才。因为他原来的人才偏重于做生产型的人才，这个时候他转到做品牌、做销售、做营销，这个时候他的人才也是短缺的，所以要做到成功转型是比较困难的。 主持人在经济情况不好的前提下，如何把握住经销商也是企业稳定渡过危机的一个关键。请问我们是如何把握住供应商共度难关的？ 贾浩说到底比较好的经销商他也希望和企业长期合作，在困难的时候更加需要相互的理解。这个时候我们组织了经销会议，把我们对宏观经济的判断，对于相关产业的判断告诉他，让他认识到这是一个非常困难的时期。 第一我们要面对这种危机，你首先想办法做，因为这个时候的市场需求萎缩了。这个时候你可以看到，所谓你的竞争对手，可能小的竞争对手都死了，投入也减少了。这个时候我们要求即使危机来了，你也要保持一些市场的投入，包括区域的广告不断的做，你保持对于市场的影响力。 另外，我们通过一些技术的支持，我们协助经销商跟踪一些大的工程。因为这个时候你可能通过居民购买你的装饰建材的人少了，因为我们国家的宏观政策投资这么大的项目，这个时候项目会增多。这个时候我们会组织我们的技术人员和市场部人员，告诉他在你这个区域有哪些项目适合我们跟踪的，所以我们用这个方法做一些调整。我们在这几个月里面取得了不错的效果。 主持人就是帮助我们的供应商一同抓住商机。 贾浩对，抓住他本地的项目。 主持人现在由于城市市场的份额越来越缩小，有很多企业都把目标瞄在三、四线市场，我们有没有做这方面的定位调整？ 贾浩因为每个企业的战略走到什么地方是根据企业的资源配备做的。从汇丽集团本身来讲，我们以前是一个全国性的品牌，我们现在主要把自己定位为区域性的品牌，所以我们只在目标区域里面生根，我们没有覆盖到全国。比如我们决定做安徽和江西，我们会在这些省份和某个区域有精细化的管理，开发我们的网络和渠道。我们并没有说集中在三、四线城市，根据我们公司的品牌、资源和人才决定，我们决定在目标区域里面进行开发。 主持人汇丽的企业愿景是"成为中国建材行业的领跑者"，为了实现这个目标，汇丽制定了怎样的发展规划？ 贾浩我想装饰建材的目的是为了老百姓的居家环境更加舒适和环保，这一两年我们加大了研发的力度。包括我们对于地板的选择，我们现在选择的地板并不是因为地板耐用，可能是因为它的颜色和花色比较多，像穿一件衣服一样，所以它在变化。我们选涂料，包括内墙涂料，我们可能觉得这个涂料颜色好看、环保，另外它还可以保温，这表明我们老百姓的需求加大了。这个时候我们加大了创新，我们创新出高质量的产品和高品质的产品，更加环保和节能的产品。我们首先要把我们的产品做好。 第二、我们现在构建一个团队，这个团队包括从原材料采购、生产、设计、销售、营销、管理，我们在组建这样的团队。我们虽然是一个国内的品牌企业，但是我们具有一流的人才，所以在企业里面我们加大了培训。我们按照世界一流企业的标准衡量我们的员工，所以我们正在建立这样的团队，因为没有人才你是不可能实现目标的。我想把我们的产品做好以后，我们有了团队才有可能去引导中国的装饰建材行业，我们现在正在做基础的对象。 主持人最后请您给我们介绍一下我们在09年的发展规划和目标是怎么样的？ 贾浩因为企业做09年的规划，作为汇丽集团来讲，我们对于相关的建材行业并不是特别乐观的态度，我想我们在这一年，我们也调低了我们增长的速度。我们的目标应该是渡过危机，所以我们现在计划是明年有15%到20%的增长就很好了，这就是我们的一个目标。