本期观点：成本下移 跌势确立时间：2012-5-14—2012-5-18预警色标：绿色●市场回顾：商家杀跌出货，市场人心不稳； ●成本分析：原料价格全面松动，钢厂价格大幅下滑； ●供需分析：粗钢产量再创新高，供需矛盾日益尖锐； ...
2012/5/11
很多人都误以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不是这样，因为商品的价格并不会是顾客愿不愿意购买的唯一因素，客户所关注的焦点大部分是价值，而不是价格，那么，作为销售人员，如何销售高价格的商品呢?下面就来看看高价格商品的销售技巧吧。 ...
2012/5/10
2011年，受国民经济增速回落、市场需求萎缩、钢铁总量供大于求等因素的影响，国内市场钢材价格呈现为前三季度低位波动、第四季度明显下降的走势。预计2012年随着经济增长进一步放缓，钢铁生产和需求增长均有所下降，市场供需矛盾仍较突出，钢材价格将...
2012/5/9
近年来，中国门窗市场遭遇到大环境的影响，发展趋缓。部分门窗企业开始将目光投向国际市场。观察与分析世界门窗市场的发展状况，对中国门窗企业的发展将有一定的指导与借鉴作用。未来三年世界门窗产业需求将稳步增长根据弗里多尼亚集团的最新研究表明，全球门...
2012/5/2
价格不再是首选因素当下，价格已经不是消费者关注的重点，他们把更多的关注点转移到产品设计、工程、环保等方面。雅之轩门窗负责人认为，以前消费者可能更关注价格，但随着消费理念的成熟，他们不会单纯因为价格而选择门窗产品，更重要的是分析性价比，价格只...
2012/3/22
每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前，对运输成本能够作出合理判断，成为广大外贸货主最关注的事。其实，货主可以利用自己的货运量来降低运价，并注意部分航线运输的实际运...
2012/3/22
报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？ 对于“有”“无”的把握可以反映出一名业务员的水...
2012/3/22
价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式...
2012/3/22
报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？对于“有”“无”的把握可以反映出一名业务员的水平和...
2012/3/22
“询价”是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送“询价”。但如何提高“询价反馈”，高效达成采购任务呢？当您在网上好不容易找到感兴趣的供应信息或供应商，填...
2012/3/22
价格当然是最核心、最关键、客户最关心的问题，但它往往是客户最后的底牌。如果销售经理每次都与客户如此“坦诚相见”、“直击主题”，那双方也就离分手不远了。替客户操心大客户销售是渠道管理中的经典课题。如何维持发展与大客户的关系呢？简单说，厂家大客...
2012/3/22
最近，SPIN Selling® 的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解决方案。 这本书的销售量达到近十亿，可见作者独到的市场洞察力。 在...
2012/3/22
一、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。国内费用有：1．加工整理费用；2．包装费用；3．保管费用（包括仓租...
2012/3/22
记者从节前市场上了解到，今年中秋前夕，商家推出的返券、打折、抽奖等“价格战”的促销方式已经十分普遍，很多消费者对此已经感觉没有什么新意，相比之下，一些商家独辟蹊径，在服务创意上下力量，反而取得了不错的市场反响。 昨日，记者在某咖啡店看到，一...
2012/3/22
木门代理商陈小姐最近为涨价问题发愁，涨吧，消费者觉得价高，不涨，厂家变成真正亏本销售。“经过我们内部调研和商讨后决定，为了保证基本利润和可持续发展，我所代理的木门产品价格很快要上调20%，实木类产品较过去提高10%的售价。&rd...
2012/3/22
