经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，只要注册资金不低于100万元人民币，生产企业不低于50万远人民币就可以了。但个人外贸目前还不可以，也不能方便开立外币账户接收货款及L/C。 根据大家总结，目前个人外贸主要有如下...
2012/3/22
无论是新手还是老手，都会重视网络营销经验和技巧，高手营销轻车熟路，但是有时候会忽略细节问题，而经验对新手来说太重要。我及时参加了一次培训，学到的一些技巧整理出来大家分享。一，关健字太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百...
2012/3/22
从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这...
2012/3/22
报价似乎是个很简单的问题，就像卖东西一样，谁不会呀？其实不然，一个合理专业的报价，说不定会为您赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑；太低了又吃亏。怎样才能做到合理报价呢？报价也要讲究“ 技巧 ”在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位...
2012/3/22
最近在看很多关于电话销售技巧的文章，有相当多的经典文章，有些把独孤九剑，降龙十八掌的招数都使出来了，非常厉害。我自己也从事电话销售工作多年，也有一些经验想和大家分享一下。电话销售，说到底了还是和人的沟通交流，还是要找到关键人物才能有合作的机...
2012/3/22
一般来说，我们每天都会收到很多询盘，但是这些询盘中买家的诚意有多大呢？我们可以根据他们的询盘来大致的了解他们的购买欲望有多强烈。 前段时间阿里巴巴国际站办了“如何通过询盘做成客户”的讲座，我们是金牌会员所以前去参加了，今天我把老师...
2012/3/22
一歪招：自问自答式的问答推广方法解剖：在大型知识型问答类网站如百度知道、雅虎知识堂、搜搜问问等中回答与自己网站内容相关的问题，然后在问题中加入自己的网站链接来宣传网站。一般来说，如果只是单纯的写上一个网址，这样的回答很难别采纳，所以一些站长...
2012/3/22
在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一些介绍 一、火力侦察法 主动抛出一些带有挑衅性...
2012/3/22
话术一：我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设...
2012/3/22
奥巴马访华之旅结束了，但奥巴马留给我们企业界的思索还有很多。我注意到一个细节：奥巴马总统在去北京之前，现行在上海科技馆与中国青年对话。今天，企业培训讲师谭小芳就这个新闻展开与您谈谈沟通管理的话题。在对话开始之前，奥巴马盛赞杨玉良和学生们的英...
2012/3/22
价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式...
2012/3/22
随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。这篇文章将告诉你如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售的小技巧。 1.首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到...
2012/3/22
中国有句古话：知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。1、搜集客户资料要了解的第一点就是：客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少? 一年内大概会买多少同类产品? 这些都是...
2012/3/22
转眼又是周末，从发现的那一刻又开始有些恐慌。因为我又不知道该怎么过好了于是，我下了班吃了饭直接去了超市。给自己买点好吃的好喝的先因为没有预先想好买什么，漫无目的走进超市。没想到随便拿了几样怀里就抱满了。但又因为懒得回去口拿篮子。一边将就着一...
2012/3/22
美国传播学家艾伯特梅拉比安曾提出一个公式：信息的全部表达=7%语调 38%声音 55%肢体语言我们把声音和肢体语言都作为非语言交往的符号，那么人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。1、目光目光接触，是人际间最能传神的非言语交...
2012/3/22
