广告营销,是塑造品牌效应最基本的营销方式,也是企业资金投入最多的环节。近年来,家居建材企业的广告营销也是呈现出愈演愈烈之势,众企业也纷纷大走广告营销策略。在消费者眼中,产品广告已成为了解企业的最大途径。体验式营销引领终端营销潮流体验式营销是...
2012/3/22
一、节约采购成本的策略就企业采购来说,节约成本的方法有很多,归纳起来主要有以下八种:1.价值分析法与价值工程法,即通常所说的VA与VE法:适用于新产品工:针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透过剔除、简化、变更、替代等方法,...
2012/3/22
最近,在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中,又难免涉及的这个颇有争议的话题,那就是营销人员的成长培训“到底是理念塑造在先,还是技巧类培训比重大?”事实上,无非就是去讨论“是眼前的现实重要还是远见的重要?”我想谁都明白这个问题,大家也...
2012/3/22
卖人的艺术 爱情离不开面包,因为幸福久远的爱情离不开坚实可靠的物质基础,再轰轰烈烈死去活来的爱情最终也要柴米油盐吃喝拉撒。 正如你很难想象倘若泰坦尼克号顺利到达纽约的话,杰克和罗斯之间的故事该如何继续。 所以爱情在这个现实的时代变得越来越复...
2012/3/22
不法手段主要有几种方式:1、不法机构以XX人才市场分部或分公司的名义致电一些人才网求职会员,以包推荐工作为名,收取求职者100-300元推荐费或押金,但事后并不实践承诺,使求职者受骗上当。2、不法分子以公司招聘的名义通知求职者前往珠三角一带...
2012/3/22
如今在网上寻找国外客户已经成为主流,方法主要是在一些商务网站发布信息,我认为要不断地发,不断去寻找可以发布的地方拼命发,发得越来,机会越多,有钱就到好一点的网站去做会员,花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是很累,没办法在网上找客户就要这...
2012/3/22
你是否有过这样的经历:某一天,你雄心勃勃地准备把手底下的事清理干净,可到头来却一事无成?也许每个人都曾有过这样的经历,但在某些人身上表现得格外明显。时间管理可以帮助你把每一天、每一周甚至每个月的时间进行有效的合理安排。运用这些时间管理技巧帮...
2012/3/22
没有进入卖场时,消费者念念不忘的可能是品牌。一旦进入商场,消费者通常会把品牌忘得一干二净。因为商场的一切都在不断暗示消费者,不断教育消费者,不断改变消费者。这种专业化的暗示、教育、改变,消费者是很难拒绝的。 卖场之所以成为卖场,就是它专业的...
2012/3/22
王国维在《人间词话》说:“古今之成大事业、大学问者,必经过三种之境界:‘昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处’。此第三境也。”既...
2012/3/22
报价是有很多技巧的。语气、表达的不同,做成生意的结果可能就不一样。下面是两个报价的小技巧。(一) It is a condition of this letter that the name of this Bank will not be...
2012/3/22
首先来看一道有关谈判技巧的题目: 你在复杂的谈判中,一方说“我们需要在1小时内结束因为我需要赶飞机航班”。这个人在使用下列哪个谈判技巧? A.黑脸白脸 B.耽误 C.最终期限 D.极端需求 答案:C 以下内容选自罗杰道森《优势谈判》 小说中...
2012/3/22
又是一年的岁暮年初,冯小刚一部贺岁片《非诚勿扰》,让人们大饱了眼福,葛优演的“海归”,让人们在幽默中感受到一种愉悦。 该片像众多贺岁片一样,没有太多离奇故事情节。一个大龄的“海龟”,在一夜暴富后,想娶个老婆,于是发出帖子征婚,应征者纷至沓来...
2012/3/22
1、自报家门找到你所要找的人之后(有时你知道是他负责着件事,但不一定知道他叫什么名字),对方一拿起电话,你就应礼貌问好之后,清晰说出自己的全名,然后是自己所在企业名称,再是告诉对方,你是来做什么的,你能为他提供怎样的服务;同样,一旦对方说出...
2012/3/22
◆ 终端店员营业中吸引顾客的技巧接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问营业服务有它自身的规程,违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员营业中,如何吸引顾客?这就要求履行以下职责,方可不断拓展业绩并招徕返客:◇打招呼:要注意语气的“二轻”,即...
2012/3/22
当您拥有了丰富的客户资料后,如何去开发呢?这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见,仅供参考。1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接...
2012/3/22