销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开!门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案!这是所有营销成功者共同的发...
2012/3/22
很多门店在经营中，处于不赢利或负赢利状况，而经营者不知该从何处进行整改，请的广告公司或所谓的专业咨询公司，由于缺乏科学的门店经营指导方式，在做了没有根据性、参考性的市调后，基本就是千篇一律的搞一些毫无目的的营销活动，结果往往与经营者初衷背道...
2012/3/22
大家都在写软文，那软文究竟该怎么写？尤其是好的软文，又究竟是怎么样的？软文的写作技巧有以下几点：1、选好切入点，就是要好好研究一下，怎么把需要宣传的电子商务网站、产品、服务等信息嵌入到文章内容中去，并且是完美的切入，这点很重要，好的切入点能...
2012/3/22
规范不代表死板，反而会为将来减少很多不必要的麻烦。要做好产品，同样需要规范，一味压低价格并不是长久的出路。 与您分享德国人的经营理念： 一天，我壮着胆子，走进德国一家大商场的经理室，我说，想同经理谈生意。经理是一个中年妇女，她告诉我，我是她...
2012/3/22
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁地拒绝。怎么办？ 一般来说，电话营销的开场内容包括： 1、匹配受众信息（即：核实对方的姓名等相关内容）2、...
2012/3/22
今天我们公司来了一位年约四十岁的中年人，手里提着一个公文包，里面鼓鼓的应该是样品或资料。说是找采购，我给他引见了采购，我以为年事这么高的业务员，经验一定比较丰富，就坐下来听他和采购的交谈。可是我错了，他们的交谈是失败的，最终采购只好无奈地对...
2012/3/22
有很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重...
2012/3/22
一、根据产品生命周期定价每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。（一）在产品介绍阶段的价格策略1、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资。2、渗透定价法。就是将新产品初期价格定于较...
2012/3/22
早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用，不过多年来，营销商一直只是在不自觉地运用着行为经济学，如今一种更系统的做法则能为营销商开发出巨大的价值。 1.减轻人...
2012/3/22
说到商务洽谈的技巧，其实就是把话说到好处，话说得得体，让业务洽谈过程中的所有人都感觉舒服。那如何做到这些点呢？都需要在哪些方面注意呢？我总结了下这些年业务过程中的一些经验，很不成熟，拿出来和大家一同探讨，还希望各位高手多多指点。 我们首先看...
2012/3/22
技巧1：在你的电子邮件或其它通信方式中使用签名。 无论是每天的常规通信方式，e-mail消息，BBS或新闻组中发布消息，可以附加一段签名文字。这些签名文字可以是一小段文字，也可以是附加的一个文件。通过签名，可以让别人对你的了解更多，并且会知...
2012/3/22
1、顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，又犹豫不决，拿不定主意时，可采用二选其一的技巧。譬如，推销员可对准顾客说；请问您要那部灰色的车还是银灰色的呢？或是说：请问星期二还是星期三送到您府上？只要顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下...
2012/3/22
不是说销售技巧无用或销售技巧有害，因为能在推销员门户写文章的销售人员,都非泛泛之辈! 本人销售工作做了多年，交了许多的真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客...
2012/3/22
名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细...
2012/3/22
闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现pric...
2012/3/22
