当前,随着人们生活水平的逐步提高,广大消费者的消费心理越来越理性。虽然日化店如雨后春笋般在全国各地的大街小巷遍地开花,但往往一家新店火爆开业半年后,业绩开始下滑,其中很重要的原因是缺少或留不住优秀的员工;而有一定基础的老店,尝试着开连锁分店...
2012/3/22
没有进入卖场时,消费者念念不忘的可能是品牌。一旦进入商场,消费者通常会把品牌忘得一干二净。因为商场的一切都在不断暗示消费者,不断教育消费者,不断改变消费者。这种专业化的暗示、教育、改变,消费者是很难拒绝的。 卖场之所以成为卖场,就是它专业的...
2012/3/22
2006年12月29日,因为达拉斯降大雪,好几个美国航空公司的航班被分流到奥斯汀。由于飞行员要等待分配通道,旅客们在飞机上苦等数个小时。食品和水都出现了短缺,卫生间臭味四溢,旅客怒气冲天。着陆后,有些航班甚至在地上等待了八个小时,才让乘客下...
2012/3/22
随着经济的发展,市场竞争日益加剧,细分消费者市场已经成为必然。细分消费者市场有许多主要的细分变量,包括地理因素、人文因素、心理因素、行为因素等。不管采用何种市场细分方法,关键的是营销方案和计划要通过进行市场细分识别来进行调整,从而保证企业能...
2012/3/22
经济危机同样能创造赢家和输家。最好的防守就是进攻,让公司倒闭的最快捷方式就是:什么也不做,等待经济复苏。不管你在什么行业工作,“一切照旧”的心态将导致公司快速灭亡。你必须不断创新,跟上与时光的赛跑。采用全新的方式来推广你的产品提升服务。 策...
2012/3/22
家居企业由于其产品、服务、物流配送的特殊性,发展电子商务会受到一定的制约。初涉电子商务的先行者为此大多付出了沉重的代价,留给后来者更多探讨和反思的话题。电子商务实现商家和消费者双赢 目前国内家居建材市场上发展电子商务的网站很多,尽管家居建...
2012/3/22
在定下这篇文章的题目之前,我本来是想探讨“汽车能否当作快速消费品卖”,这个问题我曾思考了很久,和汽车界的许多人士也深入进行过探讨,而探讨的结果却是一个悖论:汽车从商品属性上看不属于快速消费品,但是在目前的市场上,把汽车当作快速消费品进行营销...
2012/3/22
在过去,客户忠诚度都普遍较高,部分原因是对他们而言更换产品和服务的供应商是困难和麻烦的。现在却并非如此,消费者比起以往任何时候,有了更多的选择。目前的市场正以产品为中心的市场过渡到以消费者为中心的市场。 这种转变其实并不需要您投入更多的营销...
2012/3/22
为什么优秀的营销员应该是消费者采购员呢?乍看,这个题目好象怪怪的,其实不然,这正是对一个优秀营销员的基本判定。只有在消费者内心里称得上“采购员”的营销员,才能真正经得起实践和历史的检验,才是真正的优秀营销员! 我们经常以一种固定的思维,或者...
2012/3/22
一、为什么定位如此重要 这点首先要从消费者谈起了。 我们自己去购物,去之前,往往是从脑子里浮现出来的某个具体的东西,例如:洗发水,饮料、鞋子。但绝对不是某个品牌。而到了超市最终选择的洗发水可能是海飞丝,饮料是可口可乐,鞋子是阿迪达斯。但这些...
2012/3/22
彭奈创设的基督教训商店,是美国零售业内非常著名的零售商店。彭奈的第一个零售店开业不久,有一天,一位客人来到店里买搅蛋器。店员问:“先生,你是想到好一点的,还是要次一点的?”那位客人听了显然有些不高兴:“当然是要好的,不好的东西谁要?”店员就...
2012/3/22
在庞大的消费品市场上,你偶尔会不经意的突然发现一个经常光顾的产品找不到,比如名噪一时的“旭日升”茶饮料的迅速坠落无痕。更多的企业在内焦外困中风雨缥缈,只有路旁色彩斑驳的广告牌在默默的诉说过去的辉煌。企业成功的故事总是如此辉煌而相似,失败者各...
2012/3/22
某个即食通心粉厂家,通过消费者研究发现,消费者喜欢在烹制通心粉时,自己加入一点洋葱。为了更好地满足消费者的需求,这个厂家的研发人员在开发新产品时,加入了洋葱。此后厂家对消费者进行调查,发现消费者在烹制通心粉时,仍然加入洋葱。厂家对此迷惑不解...
2012/3/22
都知道狗需要有人抚摸、喂养,猫也一样。但人可以驯服狗,使其服服贴贴,但是猫呢,想干什么就干什么,无组织无纪律,随心所欲。近来西方的营销界有了一种新的说法:“市场曾经把消费者像狗一样来对待。这在数码时代已经过时了,现在的顾客像猫”。拿狗和猫比...
2012/3/22
企业最怕、最爱的是消费者,在市场上,有的企业在引导消费,有的企业在跟随消费者。无论如何,都想在消费者钱包中分得一杯羹。了解消费者生活习惯和消费特点,成为企业发展的重中之重。对于一个购买过程来说,任何一个消费者都会经历七个心理阶段,如果掌握好...
2012/3/22