通常5、10月份是装修的黄金季，而7、8月份和春节前后则算建材产品的销售淡季。如何让淡季不再淡呢?这就应该要求我们的企业或经销商能够积极主动。市场调研、网点开发、经销商谈判、终端形象建设等市场基础工作都应该在这段时间完全。决胜终端、拓展渠道...
2012/3/22
充分发挥品牌效应，拓宽渠道建设是中国企业摆在眼前最实在的问题，也是最急需解决的问题。下面小编针对木门企业如何拓宽渠道建设，提出几点建议。重视二三线市场很多木门企业对二、三级市场的经销商是忽视的，然而在市场瞬息万变、行业不断分化的情况下，一些...
2012/3/22
随着城市化进程的加快，房地产业进一步发展，为行业提供了大量的商机，与此同时，防盗门行业的竞争日趋激烈。一般而言，对于防盗门企业来说，主要有三种销售渠道：工程单、零售单和外贸单。目前，许多防盗门厂商的注意力主要还放在工程单上，因为零售防盗门利...
2012/3/22
通过签订工程订单增进企业销售额，薄利多销很多木制品企业受国际金融危机的影响，转产或者涉足行业，大量建设经销加盟店，必会使市场竞争异常激烈。截至2010年底，笔者通过对国内多个建材卖场调研，得知除了行业内的一二线品牌仍然能继续保持盈利，大多数...
2012/3/22
对于加工制造行业特别是耐用消费品的企业来说,有效渠道的建立对于其无论在品牌的知名度还是市场的占有率上都是一条不可替代的金线。自2004年以来，中国木门行业每年保持25%以上增长率，行业前景被各界一致看好。但一场金融危机的侵袭，使得很多以前主...
2012/3/22
产品品牌、渠道品牌，企业强势突围两个不可忽视的点。如何有效实现产品品牌和渠道品牌的有效对接，一直是困扰木门企业的难题。一些企业注重对木门渠道品牌产生的根源及其未来发展趋势的把握，而一些企业偏重产品品牌的塑造，以此来增加消费喜好。然而，消费大...
2012/3/22
作为一种较为特殊的建材产品，其工程市场是一个重要的销售渠道，但同时不能放松对零售渠道的开拓。国内防盗门市场格局短期内不会有大的变动。笔者认为，今后防盗门企业的主流零售渠道仍然是以遍及全国的代理商为主，以防盗门企直接控制的直营店为辅。防盗门零...
2012/3/22
对门业经销商而言，渠道维系着他们的所有兴衰与荣辱。虽然每一个有志于在商海中成就一番事业的经销商都会在心底埋藏着一个渠道霸主的梦想，但又有几 个人真正找到了自己的方向?一个不懂得策划的经销商充其量不过是厂家的编外售货员，而每个成功的经销商都必...
2012/3/22
如今传统销售渠道正处于竞争越来越大、利润越来越少、渠道费用越来越高的水深火热之中，网络渠道的发展，电子商务兴起，无疑是对传统渠道恶劣生存业态的火上浇油，让传统渠道商们措手不及、无从应对，更让那些在传统渠道某些行业中坐上头把交椅的龙头老大们感...
2012/3/22
在贯穿整段医药发展的历史中，故事中配角的命运大多曲折而又多灾多难，数不清的品牌在营销大战中匆匆崛起，又迅速殒落，更多的企业在无声无息地消亡。它们的起落沉浮是自身价值链的体现，而渠道正是价值链上最重要的一环，这也是“渠道为王”的真谛所在。 农...
2012/3/22
A品牌面对强势的T品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与T品牌竞争？如何突破市场？ A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题，决策者希望获得一个“金点子”，一招制胜，那可能只是不切实际的神话！那A品牌是否必然以黯然...
2012/3/22
会议营销，在渠道销售中运用的较多，主要有“新品上市品鉴会”、“节日客户联谊会”、“xx节日促销供货会”等等。 会议营销的目的不同，自然会议主题也有所不同，这里主要针对“节日促销供货会”进行阐述。 供货会，原先只是厂家在搞，现在一些大型的经销...
2012/3/22
接触到一些企业,特别是品牌刚开始树立的企业,为了想迅速的占领市场,招聘大批业务人员分派到全国各地,加大业务人员开发新客户的考核机制.不断的召开全国招商会.一段时间下来,除了业务负责人厚厚的费用单,造成很高的营销费用外.原来的优秀老经销商无人...
2012/3/22
在销售代表进行渠道分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透，基本沟通技巧，基本处理反对意见等技巧进行销售。下面就总结一些渠道分销卖进介绍需要利用的五个销售技巧。 一、强调市场需求很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对...
2012/3/22
经济危机下，企业的现金流弥足珍贵。近来一些中小型企业，甚至一些大型企业之所以举步维艰，濒临倒闭边缘，几乎都跟企业现金“断流”有很大的关系。因此，金融风暴下引发的经济危机，现金流犹如企业的“血脉”，一旦“缺血”，企业必将面临困局甚至危局。 ...
2012/3/22
