对于渠道模式，企业往往容易陷入两个误区：第一，对于渠道模式并不重视，看着别人怎么做自己就怎么做，盲目的采取跟随策略，这种做法往往导致企业资源的空置，错失企业发展的良机；第二，喜欢寻找所谓的“最佳模式”，总是认为有一种渠道模式是所有模式中最好...
2012/3/22
普药营销的关键是什么？是第二条渠道。 什么是第二条渠道？是信息渠道。仔细分析营销的本质，营销的关键点不是产品好，也不是促销力度大，而是消费者有需求。医疗和药品的专业化程度比较高，消费者掌握的有效信息不够，所以企业就要激发或引导消费者的需求。...
2012/3/22
家具的生产经销企业以中小型家族式企业居多，与其他成熟行业相比，家具行业整体管理水平较低，现代市场营销管理意识差，缺乏系统的市场竞争策略和管理手段，多数企业采用的是比较单一的竞争手法，表现出来的是一种低层次的竞争。家具的生产经销企业以中小型家...
2012/3/22
愈来愈多的企业都面临着网络销售渠道与线下渠道相冲突的问题，在电子商务已经如火如荼的今天，仍然有部分企业还在艰难的抉择。诸多企业之所以迟迟不开展电子商务，其中一个最重要的原因是企业还没有想清楚如何解决网络渠道与其他传统线下渠道冲突的问题，这个...
2012/3/22
前不久，笔者给国内某著名企业经销商讲课时，一位学员在课后给笔者探讨的一个话题，很有代表性，那就是成熟的市场，如何做，才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销？ 这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一...
2012/3/22
一、 竞争日益激烈的奶粉市场近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略...
2012/3/22
前言，神州数码“得罪”了惠普？ 还记得神州数码是东芝笔记本的独家总代时的风光吗？也许那时神州数码还同时代理着其他很多品牌的笔记本，但可以在这些品牌之间选择一个平衡点。但最近一段时间，有传言说“神州数码因分销戴尔家用电脑而即将被惠普废除分销权...
2012/3/22
网上门窗营销新概念的形成，对面向市场经济的门窗公司是十分重要的，也是实施门窗企业电子商务的关键一步，当门窗企业利用计算机网络，把它的业务系统和遍布各地的客户、营销渠道连为一体，直接在网上完成从洽谈到订购完整业务流程时，就不仅实现了门窗企业的...
2012/3/22
自从改革开放后，经销商已经成为产业链中的一个重要环节，厂商关系也成了营销人经常谈到的一个问题。目前，一些大型食品企业已经开始针对以经销商为代表的渠道变革，如变经销商为配送商，并要求经销商实行专营制度。而进行这方面调整的企业大都是行业领军企业...
2012/3/22
近闻有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，进入高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告，引起了某些渠道和终端客户的不满，但没有能改变这些老板们所奉行的策略。在此，笔者还是为此捏了一把汗。 纵观现在的化妆品企业，无论...
2012/3/22
在营销推广中渠道构建是中非常重要的一个环节：运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。 关于新产品上市的渠道推广方法 新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅雷不及掩耳之势抢占...
2012/3/22
我国在计划经济时期，需求是远远大于供给的。在那个时期，企业利用渠道把产品送到消费者的面前，而渠道使企业的市场规模迅速地扩大。多少年过去了，我们的企业仍然对以往成功的经验念念不忘，很多企业老板固执地认为自己当时打天下的时候就是这样做的，所以他...
2012/3/22
营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。目前，大多数营销著作中都在侧重介绍营销渠道的模式、体系和管理，但对具体营销渠道...
2012/3/22
有很多从事一线营销的朋友问我，品牌和渠道我们应该重视哪一个？我一时无语，因为这个问题和“先有鸡还是现有蛋”的问题一样难以回答。然而无论是品牌还是渠道都是为企业营销服务，是企业营销战争中的不同战法，他们是相辅相成的。单纯依靠品牌和单纯依靠渠道...
2012/3/22
2008 至2011 年：非常时期，现发展“瓶颈”2008 年爆发的经济危机，使各行各业产业链条上的企业面临了巨大挑战。随着新一轮经济调整期的到来，中国的木门企业也正面临着巨大的考验。如何转换经济增长方式，转变经营理...
2012/3/22
