商务谈判的理论研究起源于西方国家，西方国家市场经济较为成熟，形成了一整套市场经济运作体系。商务谈判的存在就是为了更好的达成交易，促使市场经济的发展。作者研究商务谈判以来，发现商务谈判中策略技巧与中国的兵法计谋有异曲同工之妙，所用到的策略技巧...
2012/5/10
在抗战时，毛主席曾经提出过一个著名的政策：“精兵简政”，这个政策在当时并没有给革命队伍造成影响，反而是极大的提高了队伍的效率。目前，地板行业也处于一个非常困难的时期，地板企业的经营和管理也受到很大的影响，一方面，企业希望能尽量减少负担以抵御...
2012/5/5
经过多年的发展后，很多门业经销商有一个困惑，为什么自己代理的知名门窗品牌在当地很难推广?是的，因为地域性的问题，即使大品牌有的能做起来，有的就是做不起来。很多经销商开了店、雇了人、砸下钱，却想不劳而获，守株待兔。有胆识乏谋略。所以经销商的推...
2012/5/5
中小门窗企业的发展需要历经一个由青涩走向成熟的漫长过程，谋划，起步，成熟，每一阶段的发展策略都会产生建立在与时俱进基础上的变化，全局性的视野,敏锐的观察能力，果断的决策判断能力对中小企业的发展而言至关重要，因此对三个阶段发展战略的设计构思，...
2012/5/2
独家特别策划的深海之战2012中国家居发展新动力高峰论坛，于2012年3月30日13点30分在上海东锦江希尔顿逸林酒店盛大举行。搜狐号诺亚方舟已经正式起航，载着全部家居人的希望，助力突围，驶向希望的彼岸，驶向那被寄予经济复苏厚望的2013。...
2012/4/5
对于消费者低关注度和财力有限，没有大量资金去打广告的大多数橱柜衣柜品牌来讲，品牌命名是最大的广告。广告的目的无非是让消费者记住你，记住你的品牌名。如果能让消费者在第一次看到和听到一个陌生的橱柜衣柜品牌名时，就让消费者记住，无疑是效率最高、效...
2012/3/22
我希望企业开始将更多资金从广告转向公共关系。广告正在失去此前具有的有效性。由于受众分割不断增加，广告很难到达广大受众。--最大的问题在于广告缺乏可信度。公众知道广告夸大其词，存有偏见。通过公共关系创建一个新的品牌需要更多时间和创造性，但是最...
2012/3/22
目前，定位中高端市场的门窗企业在城市还有足够的发展空间，且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求，因此，下乡对于很多一线门窗企业来说并不乐观，一线门企进驻农村市场必须讲究诀窍。合理的品牌宣传三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注...
2012/3/22
创造品牌是中国制造业企业和中小企业的发展之路，品牌与产品、价格、渠道、促销、服务、关系息息相关。产品、价格、渠道、促销、服务、关系策略是品牌战略的具体执行，品牌战略领导产品、价格、渠道、促销、服务、关系策略。一、产品策略产品与品牌的关系就像...
2012/3/22
随着城市化进程的加快，房地产业进一步发展，为行业提供了大量的商机，与此同时，防盗门行业的竞争日趋激烈。一般而言，对于防盗门企业来说，主要有三种销售渠道：工程单、零售单和外贸单。目前，许多防盗门厂商的注意力主要还放在工程单上，因为零售防盗门利...
2012/3/22
我们发现，众多的中小门窗企业因为各个方面的原因很快退出了历史的舞台。其中的原因，有很大一部分是因为产品策略失误。中小门窗企业的发展与其产品性质有密切的关系。那么中小门窗企业如何制定和执行自己的产品和品牌策略？谋划阶段：精准的市场定位聚焦细分...
2012/3/22
最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售网络广告空间服务，但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。本文主要是介绍了制定网络广告策略的十个步骤，希望对大家会有所帮助。让我们看一看最近的网络广告趋势：标志...
2012/3/22
挑战型品牌在确定了进攻目标之后，就要选择适当的进攻策略。常用的进攻策略主要有正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻和游击进攻。 1.正面进攻 正面进攻是指挑战型品牌集中资源攻击目标对象,它向对手的优势发起攻击,而不是攻击它的劣势。正面进攻策...
2012/3/22
当前的涂料市场我们分析后认为主要分为三块市场： 1．建材流通领域（含超市、工程），主要销售产品为装饰类油性、水性及特种内外墙涂料等产品。主要目标客户群体为工装与家装公司、装修家庭业主、房地产公司及其它建筑类项目相关部门等。 2．家具厂及木器...
2012/3/22
由于网站互换链接推广策略的有效性在降低，因此需要适应这种网络营销环境的变化。本文分析了增强网站链接推广策略有效性的几种途径：改变链接形式，采用不同的文字链接到不同的栏目；增加主动链接提高链接有效性；单向链接也值得重视；注重站内网页的链接，增...
2012/3/22
