下面简要介绍企业网络营销的十项基本策略及其主要实现方法： （1）网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，...
2012/3/22
美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。一、开展联谊活动与客户共同组织联谊活动，如组织球队进行...
2012/3/22
将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有：疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。 疲劳战 通过谈判中各种有意义的超负荷，超长时间的谈判或故意单调的...
2012/3/22
能成为大采购商的供应商是许多中小出口企业的梦想，了解这些大采购商的定价策略无疑对密切双方的合作关系十分有利。成为大买家的供应商虽然不用为定单数量发愁，但有的供应商在庆幸的同时也为买家的出价较低而忧心忡忡。 供应商了解了买家在价格上的具体期望...
2012/3/22
时尚潮流线，促销也疯狂。要玩转营销热土，稳固销售霸主地位，创意策略必不可少。究竟怎样才能将产品的光彩通过一线市场N次倍地放大，在销售前沿发挥出最大的诱惑力呢？ 近日，本报记者深入到终端超市之中，对市场营销二三事进行了细致地观察和深度思考，将...
2012/3/22
目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商（也就是客户）→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起到关键的作用。要想成功开拓一个目标市场，我认为客户的选择与设立是头等重要大事，他是取得局部市场成功的基...
2012/3/22
为什么策略规划缺少策略思考 不论在企业、还是在咨询公司，我们经常会遇到这样的现象，有的策略规划人员，可以策略规划得头头是道，写上个上百页，甚至几百页。但是你会发现，这样的规划虽然写得很全，好象做的事也写的十分细，十分全了，可就是缺乏策略性，...
2012/3/22
企业网络营销的十项基本策略及其主要实现方法：（1）网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络...
2012/3/22
对于零售企业而言，定价是整个经营管理中至关重要的环节。但是中小企业由于多方面原因，大多没有一套完整的定价计划和策略。一旦有大型平价店进入中小企业所在区域，他们就会或变得惊慌失措，或与其进行无谓的价格战。 其实，在当今平价店、折扣店盛行的商业...
2012/3/22
试想一下，每天个人浏览至少几万字的信息，真正能够记住多少，又有多少会真正的传播出去？哪些内容，那些字眼总会吸引你的注意力？“病毒式网络营销”最核心的就是“病毒”的制造。如何有效的实施“病毒式网络营销”关键在于找到“病毒制造”的引爆点，以最快...
2012/3/22
喜欢看电影，也喜欢看广告。 但千篇一律的广告看得多了，总让人感到视觉疲劳，产生不了兴奋点。 喜欢看广告，喜欢关注一些品牌的成长，以及他们的一些营销策略。 昨晚，随意的看着二套的广告,,雅戈尔衬衫广告，从众多的广告中跳入我的眼帘，独特卖点触动...
2012/3/22
海尔集团从一开始至今一直贯穿“以人为本”提高人员素质的培训思路，建立了一个能够充分激发员工活力的人才培训机制，最大限度地激发每个人的活力，充分开发利用人力资源，从而使企业保持了高速稳定发展。 海尔的价值观念培训海尔培训工作的原则是“干什么学...
2012/3/22
1、建立顾客关联策略 家具企业在制定营销策略时，必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。这就要求家...
2012/3/22
蜜蜂一直被诩为最勤劳的动物，在他们不长的生命中，大多时间都是在飞翔中度过的，因为他们要寻找更多的食物，科学家研究发现，蜜蜂完全以花为食，包括花粉及花蜜，花蜜有时调制储存成我们人类所喜爱的蜂蜜，但蜜蜂的采蜜行为只是为了自己族群的发展，其最大的...
2012/3/22
话说“世界上没有免费的午餐”。但是作为一种有效的企业战略和策略，许多企业却向自己的目标消费群伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手，免费的“午餐”仍然在我们身边存在，比如免费的电子邮箱，免费的游戏软件等等。不过免费赠送的企业却不是要做什么慈善活动...
2012/3/22
