应该说，先知先觉的头部大商群体、8090等更年轻、谋增长的经销商群体们，从2016年就已经开始探索终端门店经营的新出路、新增长、新渠道了。比如，梵华怡居（北京）家居有限公司，贵阳爱梦家居有限公司，广州恒天名域家具有限公司……等。多数家居终端...
2022/4/6
由于竞争的激烈，越来越多跨行业的品牌延伸进入木门，终端销售复杂化，而抓住行业特点的新进品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势。木门行业可谓是身经百战，从价格战、促销战、广告战、渠道战再到现今的品...
2013/9/6
谈及对未来的市场前景，多家木门企业表示2012年的市场行情并不明朗，在重压之下，先活下去成了企业的一个共识。稳定压倒一切，“求稳”成了2012年木门企业发展的一个基调。木门企业都算是经受住了行业“严寒”的洗礼活了下来，但是大部分木门企业销售...
2012/11/6
由于受行业竞争压力的影响，很多门窗品牌已经很难对专卖店的发展做出清晰的定位，只是被动的接受专卖店不断的“被装修”。而终端主动营销模式作为终端销售的新模式，已经得到了很多门窗行业知名企业的重视，因为门窗本身具有消费者低关注度的特点，消费者对产...
2012/7/19
在终端的销售过程中，以及人与人之间的沟通中，“同理心”始终扮演着相当重要的角色。那么“同理心”是什么意思呢？同理心就是指能易地而处，切身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并可适切地回应其需要。由此站在对方的角度来分...
2012/3/22
要做好“决胜终端销售”的工作，笔者认为应该先提升终端销售人员的销售技能，充分运用好“五三三法则”。 什么叫“五三三法则”呢?就是：一个完整的销售过程可以分成五个步骤，一个个步骤连起来就构成一个完整的销售,我把终端销售的五个步骤称“五”;“三...
2012/3/22
经过数月的紧张筹备，在公司领导和全体员工的努力下，经营面积达3000平方米，经营汉源居、嘉美居、爱琴海、高瓴、吟香居五大系列的郑州青岛一木家居有限公司于2012年1月1日正式成立了，位于郑州东大街与紫金山路交叉口的青岛一木家居进入试营业阶段...
2012/3/22
香港御福堂集团旗下安庆市御福堂木业有限公司，是一家多年专致于原的生产与古典装饰工艺研究的企业。创立品牌不到两年，根据公司高层的研究和布置，御福堂木业有限公司已经拓展遍布十几个省份近三十家专卖店，由于专卖店销量大大超过了御福堂总部的预测，直到...
2012/3/22
金融危机首先直接影响的是建材产品销售量的节节下滑，让很多生产企业经营困难甚至面临亏损、导致资金链断裂。2009年初，金融危机的影响继续扩大，在房地产市场一路下滑的同时，家居市场面临着前所未有的严寒。基于上述背景，很多业内认士普遍认为，与房市...
2012/3/22
行业背景：金融危机对木制品行业的影响是全面而深刻的，从2008年下半年开始，我国胶合板企业50%关停，木地板企业20%陷入危机，木制品企业65%停产或半停产。金融危机首先直接影响的是建材产品销售量的节节下滑，让很多生产企业经营困难甚至面临亏...
2012/3/22
在后金融危机时代，建材产品销量节节下滑。基于上述背景，很多业内人士普遍认为，与房市密切相关的实企业也必将承受着重大的压力。在冷峻的外界环境中，门企仍然有逆势飘红的佳绩，究竟是怎样的自身努力突破了外界环境，实现了发展的突围？在全球性金融危机影...
2012/3/22
近日，南阳红星美凯龙全球家居生活馆在银都建国大酒店举办了为期两天的全体员工家居建材终端销售实战训练。据介绍，这次培训红星美凯龙特别邀请了睿众咨询(中国)首席顾问、广东省商业联合会首席培训师、北京师范大学特许经营学院客座教授肖晓春先生授课，肖...
2012/3/22
市场争夺的不断加剧，品牌概念店成近两年来木门品牌厂家极力推崇的营销模式。厂家插手销售终端是近年来木门营销的一大景观。 品牌概念店的出现为木门品牌提供了一个展示其品牌形象及品牌文化的平台，更好地展示了配套完善的木门产品。其实，受益的不仅...
2012/3/22
