在目前竞争加剧的木门行业，单凭重视某一点营销策略就想在市场竞争中取得优势已是不可能的了。无论这些木门企业运用的是“渠道为王”还是“终端为王”，都是一种片面的策略，机械地套用者，无异于自毁前程，大肆宣扬者，误导他人。我们先简单了解木门行业“渠...
2013/1/24
任何一项销售表演都要带着解决问题的目的，去解除消费者的拒买心理，必要时，还可以让消费者全程参与。木门企业如何抓住体验店的灵魂?终端体验营销又该如何实施?这几年，木门行业一直保持高速增长态势，吸引了大量的资本和人才的注入。但是，由于其市场集中...
2013/1/10
如今，随着木门行业的日渐成熟，竞争的加剧，消费者变得越来越理性和专业，钱袋捂得很紧，有木门界人士指出：“消费者时代来临了!”消费者时代的来临意味着企业时代的终结，新的市场格局诞生了新的游戏规则，那就是：关注消费者价值!企业只有关注消费者价值...
2013/1/7
年底最后一搏冲业绩，木门终端店面都要把营销做的主动一些。主动营销的实质就是变坐店等客为主动出击，是目前木门专卖店提升销量最重要的营销手段。主动营销主要包括下面几种模式：第一种是小区营销。这是目前最常用的一种主动营销模式，另外小区营销本身方式...
2013/1/7
谈及对未来的市场前景，多家木门企业表示2012年的市场行情并不明朗，在重压之下，先活下去成了企业的一个共识。稳定压倒一切，“求稳”成了2012年木门企业发展的一个基调。木门企业都算是经受住了行业“严寒”的洗礼活了下来，但是大部分木门企业销售...
2012/11/6
如何让门窗企业品牌在市场云海中脱颖而出，如何吸引消费者并购买产品，如何让企业品牌深入消费者人心成为一流品牌，都成为企业们所关注的问题和焦点。环境营销手段是解决问题的办法之一。环境营销：如何让消费者对门企印象深刻？招商环境，建立品牌势能环境营...
2012/9/18
设计和终端是未来门窗产业价值链的关键环节，但大部分中国门窗品牌目前在这两方面的能力还偏弱，需要花大力气改进。把握设计大部分品牌门窗企业都已有自己的设计部门，但国内门窗品牌的设计能力总体偏低，除少数领先企业具有一定的设计规划和原创设计能力外，...
2012/9/14
由于受行业竞争压力的影响，很多门窗品牌已经很难对专卖店的发展做出清晰的定位，只是被动的接受专卖店不断的“被装修”。而终端主动营销模式作为终端销售的新模式，已经得到了很多门窗行业知名企业的重视，因为门窗本身具有消费者低关注度的特点，消费者对产...
2012/7/19
作为直接面对终端市场和消费者的经销商是门企拓展市场成功与否的最关键因素，所谓终端为王。那么，门企该如何渗透与加强对终端的掌控呢?下面九正小编结合业内观点为您分析。品牌经营培训引导中国木门经销商因为行业和市场逐渐成长，而成为一个庞大群体，但是...
2012/7/4
木门企业的终端主要可分为两类：一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。那么木门企业该如何加强终端监控，也就是对经销商与代理商的管理，使其与厂家进行良好合作，从而实现双赢呢?为经销商提供战略规划 经销商因其运营方式...
2012/5/10
近年来，在日化界出现了这样的怪圈：众多中小日化品牌通过招商的模式，在短期内均取得了一定的成功，但都没有走得太远，基本上年销售过了五千万元后，便开始迅速下滑，乃至于企业最后轰然倒塌。2008年初，一度被看做上海日化洗涤企业崛起的代表之一、号称...
2012/3/22
中国门都网讯 业经销商如何在自己的地盘做好终端市场，门都网与您一同关注。1、 做好当地市场分析(1)、市场份额分析：当地市场共多少人口?盖房子的有多少?消费购买力怎么样?重点集中在哪几个乡镇?大概年市场份额多少?(2)、竞争对手分析：当地共...
2012/3/22
绝大多数经销商都会把促销简单的理解为降价、打折。显然这是不正确的。有关负责人分析到：促销一旦成了一种长期固定的销售形式，那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会激发消费者的诸多不满情绪，促销也只能沦为促死。简...
2012/3/22
当前，随着人们生活水平的逐步提高，广大消费者的消费心理越来越理性。虽然日化店如雨后春笋般在全国各地的大街小巷遍地开花，但往往一家新店火爆开业半年后，业绩开始下滑，其中很重要的原因是缺少或留不住优秀的员工；而有一定基础的老店，尝试着开连锁分店...
2012/3/22
终端演示，是现代营销理论中关于终端为王论断的一个重要体现，特别是对大部分家用小家电来说更是如此。甚至有些小家电企业把终端演示作为了本企业销售的一个根本准则。小家电企业已经达成了这样的共识：如果不做演示，产品就无法销售出去。 于是，在卖场中我...
2012/3/22
