A品牌面对强势的T品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与T品牌竞争？如何突破市场？ A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题，决策者希望获得一个“金点子”，一招制胜，那可能只是不切实际的神话！那A品牌是否必然以黯然...
2012/3/22
在产品销售的四项基本原则（分销、陈列、价格、促销）中，可以说，陈列是非常关键的一个环节，产品陈列得不好，那么整个销售过程将会脱节。对于有门店的商家和企业，如果将产品陈列好了，消费者对产品的注意力就将明显地提高，并通过其他因素的协助完成产品购...
2012/3/22
◆ 终端店员营业中吸引顾客的技巧接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客：◇打招呼：要注意语气的“二轻”，即...
2012/3/22
随着以“盘中盘”、“深度营销”为代表的终端竞争模式在行业内被越来越多的采用，白酒企业被彻底推向了终端竞争时代，当然这一竞争特征从05年左右在白酒市场就已经表现的非常突出了，很多咨询专家和企业还依此提出了“终端为王，得终端者得天下”的论断！ ...
2012/3/22
在终端的销售过程中，以及人与人之间的沟通中，“同理心”始终扮演着相当重要的角色。那么“同理心”是什么意思呢？同理心就是指能易地而处，切身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并可适切地回应其需要。由此站在对方的角度来分...
2012/3/22
要做好“决胜终端销售”的工作，笔者认为应该先提升终端销售人员的销售技能，充分运用好“五三三法则”。 什么叫“五三三法则”呢?就是：一个完整的销售过程可以分成五个步骤，一个个步骤连起来就构成一个完整的销售,我把终端销售的五个步骤称“五”;“三...
2012/3/22
企业选人，都希望用比较小的成本招来尽可能多有能力和阅历的人，认为只要将这些人组合在一起，就能发挥作用将企业经营做好。真是这样吗？笔者所在企业从今年6月份切入河南的第三终端市场的操作，为了能以最快的速度编制市场营销网络，快速提升销量，实现渠道...
2012/3/22
第三终端学术分割营销模式于今年三月在河南市场启动，至今经过8个月的市场运作，已成功地开发河北、山东、湖南、湖北、陕西、东北等市场，模式以整合置换共赢为营销理论基础，正在悄然中改写着中国医药市场的竞争格局。 第三终端的学术分割营销模式是针对慢...
2012/3/22
对于目前医药行业第三终端市场操作，众多药企还是将订货会作为一个快速起效的手段。可是，往往很多企业投入很多资源，效果却一直不如人意。这里有很多的技巧可言。 既然是会议营销，就需要有个合适的场所将这些乡医组织起来，通过一个有较强把控能力...
2012/3/22
通常观点认为，在药店之间的竞争中，价格杠杆起主导作用。在这种思想的支配下，很多药店不惜畅销品种平走甚至赔本赚吆喝的排挤周边竞争对手，以期吸引人气，带动更多消费，却往往达不到预期效果。经营者百思不得其解，想不出问题到底出在哪里。 下面这个卖油...
2012/3/22
专家预测，木门行业在未来10年前景依然看好，这极大地鼓励了中国的木门企业。“金诚永信”木门作为一个快速发展的木门企业，为北京乃至北方木门市场的繁荣做了很多的努力与贡献。2010年，北京永信恒通装饰材料公司逆势上扬，取...
2012/3/22
随着木门行业的日趋成熟，品牌塑造已经成为市场竞争的关键。可以说，在当前形势下，谁成功塑造了终端品牌形象，谁就在终端市场中占有了绝对优势。而作为本土的区域品牌，在先天实力不足的情况下，如何与外来大品牌竞争终端市场，成为发展中的一道坎。认清形势...
2012/3/22
冠牛关于征集“终端实景照片”的通知。 尊敬的冠牛全国经销商朋友： 您好！ 经过多年的努力与发展，冠牛木门如今已经取得了一定的成就，但是离我们的目标还有很远。市场千变万化、消费者越来越理性、日趋激烈的...
2012/3/22
经过数月的紧张筹备，在公司领导和全体员工的努力下，经营面积达3000平方米，经营汉源居、嘉美居、爱琴海、高瓴、吟香居五大系列的郑州青岛一木家居有限公司于2012年1月1日正式成立了，位于郑州东大街与紫金山路交叉口的青岛一木家居进入试营业阶段...
2012/3/22
门窗企业都流行“终端为王”这一说法，体现出终端在门窗产品营销中的不凡地位。由此可以看出，在终端成为了各企业搏杀的战场，终端建设的好坏在现代营销中起到至关重要的作用。在此九正建材网小编结合各门业经销商的营销经验，总结出终端建设的六大流程，供各...
2012/3/22
