混乱的竞争格局，激烈的价格战以及消费者日益增长的需求与现有市场格局的矛盾。这种局面已经严重危害到了每个门业从业人员的利益，如果得不到及时改善，目前中国门业前景堪忧。全国的大小门业生产厂家超过万家，年生产各类门超过8000万樘。众多的厂家和大...
2012/3/22
行业有个共识，木门产品 只是半成品，只有通过安装和售后，才能解决销售的完整性，“金杯，银杯，不如老百姓的口碑”。其实，这个口碑的赢得，就是要有个很周到、完善的品牌服务，在对终端木门经销商 来讲，做好销售支持和营销服务，以及如何进行品牌服务，...
2012/3/22
行业背景：金融危机对木制品行业的影响是全面而深刻的，从2008年下半年开始，我国胶合板企业50%关停，木地板企业20%陷入危机，木制品企业65%停产或半停产。金融危机首先直接影响的是建材产品销售量的节节下滑，让很多生产企业经营困难甚至面临亏...
2012/3/22
说到买橱柜、买，消费者最关注的是环保指标和五金件的配置。笔者在走访兰州、定西、金昌、武威、陇南等地的建材卖场时发现，随意走进任何一家店铺，让你耳熟能详的就是我们的产品绝对是绿色环保产品。如果你不信，销售员会拿绿色环保认证的牌匾给你看。业内人...
2012/3/22
近日，在温州市场了解到，许多门窗企业今年的主要任务不再是盲目扩大市场规模，而是打响了终端争夺战和保卫战，目的是为了能稳定保持自己的市场份额。在温州建材市场和家居装饰城发现，各门店生意都较冷清，关门或转让的店铺也不在少数。据经营各式和移门的经...
2012/3/22
在后金融危机时代，建材产品销量节节下滑。基于上述背景，很多业内人士普遍认为，与房市密切相关的实企业也必将承受着重大的压力。在冷峻的外界环境中，门企仍然有逆势飘红的佳绩，究竟是怎样的自身努力突破了外界环境，实现了发展的突围？在全球性金融危机影...
2012/3/22
行业，蛋糕越来越大，市场越来越广，不遗余力地研发新产品、做好招商 、服务好终端这三把手，一把都不能拉掉。加大力度研发新产品 木门行业出现频率很高的一个词是“同质化”，这也是家居行业共同面对的一个顽疾。有厂家刚发布几种新款式，不久模仿者...
2012/3/22
面对国外的建材超市与国内的大型超级建材卖场，一个产品要获得有效的市场份额，第一要具有好的质量；第二要有好的市场营销渠道；第三是要有好的合作与服务。就的终端销售而言，经销商是怎么做的呢？笔者从以下几方面进行概要总结。 别用质低价廉产品...
2012/3/22
中国有哪种门进入白宫吗?到2009年7月1日前，还没有。但在家具行业，东莞宝毅家具的品牌“典木轩”就进入了美国白宫，它是凭借美国当地一家经销商进入的。”经销商的桥梁作用显而易见。很早的时候，《居舍·中国门窗》就想过，作为厂家终端销售大军的经...
2012/3/22
门窗市场最近两年的发展速度非常的迅速，全国的大小门业生产厂家超过万家，年生产各类门超过8000万樘。众多的厂家和大量的产品使市场竞争更加剧烈。面对激烈的竞争，一些生产企业和经销商应对措施就是简单而粗暴的价格战。混乱的价格战导致行业利润下降，...
2012/3/22
笔者走访了成都的各大建材卖场了解到，2011年的门窗专营店比2010年同期大约多了三分之一，在走访中一些门窗经销商表示2011年的生意比2010年差了许多。标智木业老总告诉笔者，门窗市场现在确实竞争很激烈，门窗利润也下降了一些。 经营压力大...
2012/3/22
笔者走访了成都的各大建材卖场了解到，2011年的门窗专营店比2010年同期大约多了三分之一，在走访中一些门窗经销商表示2011年的生意比2010年差了许多。标智木业老总告诉笔者，门窗市场现在确实竞争很激烈，门窗利润也下降了一些。 经营压力大...
2012/3/22
机遇不常有，竞争却常在，产品的优质化运作正是这种危机意识中谋生的杀手锏。跳出诸侯割据纷争，实现企业的强盛崛起，优势产品实现优势竞争，摆脱同质化，拒绝低价杀价，不同的企业在市场经济条件下，用独特的产品演绎各自的春秋，用产品挥动市场魅力，活跃企...
2012/3/22
行业中，大多数企业更为注重渠道营销，这也是企业品牌推广以小博大的重要途径，然而这却不足以完成品牌推广的最终目的。在整个木门行业中，耳熟能详的品牌大多行业人士、众多门业经销商都可以说上不少。但是到今天为止，在消费者心中真正能够有影响力的品牌有...
2012/3/22
1、五金渠道作为新建渠道，应该注重于长远发展。各区域在经营主体选择上要具有一定的独立性，在申请五金光源经销商资格和零售商资格上，需就该客户下辖五金网点数量、五金业务人员数量、五金配送车辆、网点管理的硬件设施、政策保证等方面做详细的书面阐述。...
2012/3/22
