近日，笔者走访建材市场时发现很多商家都在招营业员、设计员、策划专员等人才。市场逐渐回暖让众商家高兴之余，也向笔者表示优秀的设计人才和销售人才缺失难找。据一家经营门窗的负责人介绍，门窗行业人才流动性较大，很多有经验的设计人员和业务员在积累了一...
2012/3/22
对门业经销商而言，渠道维系着他们的所有兴衰与荣辱。虽然每一个有志于在商海中成就一番事业的经销商都会在心底埋藏着一个渠道霸主的梦想，但又有几 个人真正找到了自己的方向?一个不懂得策划的经销商充其量不过是厂家的编外售货员，而每个成功的经销商都必...
2012/3/22
一年之久的门窗行业波澜又起，新一轮渠道的争夺战也酝酿已久。只是这一次来得更为实际，渠道的分化也使得市场此时无声胜有声。行业较之家具、陶瓷等其他行业起步晚，正值行业发展的鼎盛时期，机会很多，大型企业在渠道上宜采用跑马圈地和精耕细作并行的举措。...
2012/3/22
朋友是个四川人，在我们这个地方已经有接近十年的历史了，现在也已经有了自己的公司和销售团队。在他看来，这十年是异常辉煌的。他把他们当地非常知名的一个啤酒品牌，不远千里引入现在这座城市。刚开始的时候，厂家没有支持，他一个人带着几个当地的兄弟，做...
2012/3/22
随着市场的变化，消费者对大品牌的信赖意识不断提高，小品牌已渐渐失去市场竞争优势。小经销商 要想做大做强，必须借势和依靠大品牌来提升自己的市场能力和品牌价值。但小经销商与大品牌厂家“门不当户不对”，怎样才能让 “穷秀才攀缘富家女”呢?小经销商...
2012/3/22
行业的高速发展，使得木门 经销商队伍越来越庞大，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨，笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。...
2012/3/22
李经理是一家知名啤酒企业的大区经理。他下辖的河北市场里有一位姓蒋的经销商，可以说是企业的功臣，在公司开拓疆土的时候，打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区域一般划分较小，所...
2012/3/22
全球遭遇经济危机袭卷，此时厂家和木门经销商都坐立难安。厂家的担心：经销商捂紧钱袋子，不肯打款，不肯按计划的进行市场投入。更担心他们关门歇业，使厂家的付出前功尽弃。在这个节骨眼上，经销商群体若是出现集体反水，降低与厂家的合作等级，拒不服从市场...
2012/3/22
经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。1．销售额增长率分析：分析销售额的增长...
2012/3/22
经常有经销商问我：怎么样选择公司？怎么样选择品牌？怎么样选择产品？这都是经销商常常碰到的重要问题。 在买方市场下，作为经销商，基本上每天都遇到选择产品、选择公司和选择品牌的难题。面对每天来推销的业务员，你不可能所有的产品都接下来，这是...
2012/3/22
业务员A业务能力是非常强的，能帮助经销商解决很多店面经营的实际问题，这点许多经销商是对他非常认可的。但业务员A非常好色，到经销商店里连店里的稍微有点姿色的女营业员也不放过，甚至花言巧语地把人家搞上床。厂家的高层领导和经销商对他这点非常反感，...
2012/3/22
我叫李天久，在北京经营一家酒业商贸公司，公司主做白酒，模式很简单，和知名酒品牌合作开发自有品牌，全国招商，总体上看，今年的情况确实不太乐观。 现在夏天来了，白酒淡季也到了。我已经琢磨透了，今年这个淡季，无论你怎么忙活，也忙不出利润来。前两天...
2012/3/22
很多经销商在拓市时发现，拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者，也并不是如想象的那样一呼百应。在有地产强势品牌的区域市场，名酒经销商的发展更是艰辛，和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈。那么，名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢？我...
2012/3/22
品牌 ，不在乎产品名称多么豪迈响亮，也不在乎产品标志多么醒目耀眼，更多的在于“落地”——落市场之地，落消费者之地。而作为直接面对终端市场和消费者的经销商 ，则是这一环节成功与否的最关键因素，所谓终端为王。渗透终端之一：经销商的“品牌经营培训...
2012/3/22
在上海举行的一次《渠道建设与管理》的大型公开课上，当谈到未来的渠道模式，要讲究多元化，要注重对现代渠道，尤其是互联网渠道的拓展时，坐在最前排的一个卖眼镜的经销商老板利用课后与笔者进行了一次深入交流：“利用互联网进行销售，即开展网络营销，其实...
2012/3/22
