在新产品推广中，经常会出现这样一种让人匪夷所思的现象：一边是厂家新产品推广的口号喊得震山响，另一边经销商却对新品置若罔闻，不冷不热，呈现出“剃头挑子一头热”的不协调画面。那么，厂家应该如何做才能更好地协助经销商推广新...
2012/3/22
1、误入死穴毁“钱”程1. 漂亮导购靠不住。在某个县级城市，一位经销商兼有店老板和政府公务员的双重身份。因为要处理单位上的工作，他便把店里的生意交给了一名叫小张的女导购员。这名导购员年轻大方，天生丽质，伶牙利齿，帮助...
2012/3/22
国内建材行业经过十余年的高速发展，尽管市场成熟度相对于家电、日化等诸多行业来说仍处在一种较低的水平，但不少企业与经销商的营销水平及管理水平已经达到了非凡的境界，尤其体现在品牌建设、终端建设、渠道建设等方面。在对全国建材市场、卖场所进行的调查...
2012/3/22
最近在与一家门厂的老板交流中，听这位老板说到一个让他烦恼的问题，即厂、商之间沟通比较困难。他告诉笔者，他有四、五十家经销商，但有不少经销商一个月才只有一万的营业额，有明显的跑单现象。据了解，这个问题在业内很普遍。当笔者与山东洪涛公司的陈学钦...
2012/3/22
品牌厂家应学会站在经销商的角度考虑招商之道，而经销商和直营商应学会站在消费者的角度考虑销售。换位思考的实质，就是设身处地为他人着想，想他人所想，理解至上。曾经有过这样一个故事：有一位母亲很喜欢带着5 岁的女儿逛商店，可是每次女儿都不愿意去，...
2012/3/22
2008年末，袭卷全球的金融危机让出口型企业感受到了阵阵寒意，面对国际需求的急剧下降及欧美经济体的疲软，加之木材价格一路高涨，木门外销的价格优势正在不断减弱，种种迹象显示，未来几年中国木门出口形势依然不容乐观。在这种大的经济背景下，转战内销...
2012/3/22
2009年，中国居室铝门行业受到的“金融风暴”影响相当有限，不少居室铝门生产企业逆市飘红，比如在中国居室铝门生产基地的广东省佛山市，不少企业在过去的2009年扩大生产规模，丰富产品结构，这种现象在一线品牌中表现得特别...
2012/3/22
门业经销商面对的都是终端客户，所以，品牌宣传要落到实处，推广到每一个角落，让尽可能多的终端客户了解品牌，并能及时获取品牌资讯，强化品牌在消费者心中的印象。从8月18日被誉为商丘高端人居名片的水木清华百合苑最后一批房源公开发售，到商丘建业联盟...
2012/3/22
【编者按】要了解厂家是否能够培训经销商，提高经销商能力;是否能够向经销商提供销售方案，协助经销商进行管理;是否能够向经销商提供盈利模式;是否能够让利经销商，在产品宣传、优惠幅度等方面提供支持。笔者在河南省洛阳市采访时，遇到两位木门经销商，A...
2012/3/22
【编者按】从某个角度讲，经销商就是门企的“衣食父母”。因此，门企无时不在思考如何更好地吸引经销商，从而为自己创造更好的销售业绩。特别是在眼下门企正处于转型跨越发展的关键时期，如何留住经销商就显得尤为重要。笔者根据前期...
2012/3/22
【编者按】随着消费者对家居要求的不断提高，家居木门早已摆脱了“木头一块”的呆板造型，现在的木门较之以往不仅选材用料讲究，且款式多样，俨然成为兼具实用与时尚个性的家居艺术装饰品。业内人士普遍认为，木门变身个性装饰品，实...
2012/3/22
经销商是产品供应链条上的中间环节，起到了厂家和客户之间连接的作用。在卖场一方，一个优秀的门窗经销商可以与卖场密切合作，打造双赢局面。所以无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言，优秀的经销商都会起到助推器的作用，将良好的品牌形象传递给消费者...
2012/3/22
自9月走访天津、河北门企，10月12日广东江门钢木门论坛前后走访珠三角门企、经销商，以及10月22日中国江山木门高峰论坛后，走访江山、温州、无锡、永康等地(易和家居、福临旺家、“卡蒂罗”、品森木门、瑞佳丰格、万宝木门...
2012/3/22
【编者按】各种现实原因的存在，已经决定了经销商无法对现行的渠道模式做出彻底的改变，而如何渡过难关自然也就成为经销商现阶段的重中之重，至于如何走下去，那就要结合每个经销商自身实际“八仙过海，各显神通”!在遭遇市场困境的...
2012/3/22
【编者按】一般厂家纯让利的支持力度都不是很大，密度也不是很大，因为当前行业竞争激烈，厂家在确保正常运营与扩大再生产的前提下，能付出的极其有限。这个时候，要明白，自强自立才能做好自己这一块，才能谋求更大的发展。现状全国各地的众多经销商在谈到厂...
2012/3/22
