【编者按】随着消费者对家居要求的不断提高，家居木门早已摆脱了“木头一块”的呆板造型，现在的木门较之以往不仅选材用料讲究，且款式多样，俨然成为兼具实用与时尚个性的家居艺术装饰品。业内人士普遍认为，木门变身个性装饰品，实木门企业将承受巨大压力。然而，安吉建材城的富朗原木门生意却蒸蒸日上。
据笔者了解，富朗原木门安吉经销商彭总从2005年创业开始一直做建材行业，从最初帮人做事到如今自己打理生意，先后从事过工程、零售等相关工作，2008年10月开始做富朗原木门，开始时店面面积只有100多平方米，因为生意不错，在2009年4月份，又增设了一个200余平方米的新店，今年销量较2009年又增长了30%。在金融危机的冲击下，彭总的店面销量为何节节攀升?带着这个问题，笔者采访了富朗原木门安吉经销商彭总。
彭总根据自己多年从事木门代理的经历，做了以下总结：第一，选对品牌，2008年安吉木门市场竞争已经很激烈，全国比较有名的品牌基本都有代理商，彭总多方考察市场，找准定位，最后经过对众多品牌比较后，才选定富朗。一些经销商，为了省去前期市场培育的艰苦阶段，往往选择代理大品牌，但是有些大品牌并不符合市场要求，比如不够本土化，产品与市场严重脱节。安吉是个二线城市，消费者选购产品侧重产品质量，并不刻意去追求一些高端品牌。反而，代理一些中小品牌或者新品牌更具市场竞争力。
第二，选对产品，做生意要满足客户的不同需求，不同的消费者，对产品的要求不一样，而富朗木门底面色共七遍的工艺深受消费者喜爱，产品一经推出就受到消费者追捧。选择产品就是选择品牌，切不可盲目选择一些大品牌，大品牌虽然影响力大，但是，在一些二三线城市运作成本高、收效慢。因此，经销商一定要选择适合区域市场的产品。
第三，服务周到，很多经销商认为产品一经卖出就和自己无关了，忽略了售后服务。但是，彭总强调要用心服务每一位客户，而且服务要从售前贯穿到售后。彭总从开业之初就向客户承诺，所有销售的木门10年内保证不开裂、不变形、终身无偿维修，很快得到了客户的认可。这不仅向客户宣传了产品过硬的品质，还向客户传达了一种负责的态度。木门行业，如果没有有效的服务，那么产品就是“半成品”。因此，经销商要把服务落到实处，做到细处，只有这样才能做出口碑，赢得市场。
第四，经销商要专一。与很多经销商不同，彭总只选择了富朗一个品牌，所以在市场危机来临时，彭总并没有太多压力。而当前彭总更看准了安吉高端实木门市场空档，在半年内连续开设两家店，生意越做越大。而一些经销商，为了分散销售压力，往往代理好几个品牌，这样造成的结果是产品不专一，服务不专业，最后丢了客户，丢了市场。
从上面彭总的经验介绍可以看出：在竞争激烈的市场上，门业经销商要想做好终端销售就要选好品牌，做好服务。用心服务好每个客户，专注、专心做好口碑和做大品牌影响力。
