随着门业市场竞争的日渐白热化，门窗行业的竞争开始向品牌与渠道转变。在今后的门业市场竞争中，谁的经销商数量多且质量高，谁就能赢得市场，而且这个市场可以固若金汤，那些在金融危机中仍能保持高速增长的企业，他们的共同特点就是在国内有着强大的经营网络...
2012/3/22
有的在省会城市采用直营模式，即直营连锁加总代理制度，而二三级木门市场是加盟店的模式，主要是经销商加盟模式。经销商与企业的博弈在获取经销商渠道方面，四川木门 主要靠业务员推销、商家推荐、媒体宣传招商等。经销商流失是企业不想看到的，但是对于那些...
2012/3/22
起码在目前，多数企业还是把经销商看成一个被动的销售管道。部分厂商选择先款后货，压货抢钱的模式，致使经销商为完成上游厂商或大分销不断提高的出货任务而日出而作，日落而息。一旦市场情况不理想，厂商第一反应就是向经销商压库，把滞销产品强行搭售给经销...
2012/3/22
品牌，不在乎产品名称多么豪迈响亮，也不在乎产品标志多么醒目耀眼，更多的在于落地 落市场之地，落消费者之地。作为直接面对终端市场和消费者的则是这一环节成功与否的最关键因素，所谓终端为王。第一步：经销商的品牌经营培训引导中国行业经销商因为行业...
2012/3/22
总经销商 是指厂家授权某特定的机构为其产品交易的中间商。双方签订明确合同，约定在规定的地域范围内由厂家持续地供应产品给该地域唯一的中间商销售。它与厂家的关系是一种持续、特殊的买卖关系，拥有产品的所有权。总代理商 是接受厂家委托，唯一代表...
2012/3/22
如何做好经销商的辅助工作，让经销商赚到更多钱，成为众多企业家关心的问题。受泉州市林清山董事长的邀请，笔者前往保嘉利木业进行参观，并就以上问题向林董事长进行了采访。以点带面做推广林董在上世纪90年代早期就开始接触木材行业，开始做地板，后来创立...
2012/3/22
为了打通产品销售通路，各厂家纷纷使出各种招数，推出各项优惠措施吸引经销商加盟，短期内快速带动了产品销量。与此同时，由于渠道拓展的粗放经营，企业疏于对加盟经销商的甄选、管理、沟通，一些潜在的问题也不断凸显出来，如经销商携款潜逃、服务不到位引发...
2012/3/22
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2012/3/22
木门市场进入价格恶性竞争，谁都没有钱赚，整个行业 的利润摊薄，厂家不满意，商家也不满意，细分市场消费者者更不满意，于是经销商面临几种抉择：1、安于现状，不思进取，销量每况愈下。2、竞争不过对手，月月亏损，最终选择改行。3、更换品牌，看有没有...
2012/3/22
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2012/3/22
鸿福临门全国独家首创的经销商运营模式是如何吸引到众多经销商 加盟旗下？他们有什么话要说？鸿福临门 -乐山经销商 王总在合作一年的时间里，给我们感受最大的就是鸿福临门对我们的重视和对经销商的负责！因为我们是做生活家地板的，就从没有卖过门，去...
2012/3/22
从整个泛家居行业 的经营模式来看，木门产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道，显形渠道指的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。无论对经销商 还是厂家，分销渠道建设都至关重要，如何才能找到分...
2012/3/22
这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨，笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点木门经销商的成功法宝，也是经销商游走江湖的市场剑法。选择产品-第...
2012/3/22
在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨，笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点木门经销商的成功法宝。选择产品第一步不能错俗语说得好，男怕入错行，女怕嫁错郎。立志做大做强的经销商 也一样，普遍认...
2012/3/22
