因而企业支持经销商是实现共同发展的必然选择,企业支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额,还能增强经销商的赢利能力,从而建立与经销商牢固的阵线联盟,也只有这样,企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为。 但另一方面,门...
2012/3/22
品牌厂家应学会站在经销商的角度考虑招商之道,而经销商和直营商应学会站在消费者的角度考虑销售。换位思考的实质,就是设身处地为他人着想,想他人所想,理解至上。曾经有过这样一个故事:有一位母亲很喜欢带着5 岁的女儿逛商店,可是每次女儿都不愿意去,...
2012/3/22
6月1日, 辽宁企业座谈会既辽宁联络站第一次常务会议在沈阳顺利召开。下午两点,沈阳各大木门企业老板齐聚“台北A A”餐厅,就建立经销商联盟与“百城千店”活动的进行展开了热烈的讨论。亚太传媒辽宁大区总裁晏桂杰、亚太传媒辽宁大区负责人齐宝峰、家...
2012/3/22
究竟何种企业及产品才能最终在展会中胜出,赢得众多经销商的青睐,其结果最终还要等此次展会结束才见分晓,但目前一些富有亮点及特色的门企已经开始崭露头角,引来众多经销商以及同行的关注。应该说随着市场的发展日益成熟,行业已经越来越受到社会的广泛关注...
2012/3/22
离岁末就几个月时间了,对很多行业经销商而言这几个月是黄金销售旺季,门窗经销商也不例外。不过,有人欢喜有人忧,由于市场竞争的激烈,并非每一个门窗经销商都能实现大丰收。这是市场现状。谁都不想当“落伍兵”,而要实现火爆的终端销售,金银满钵丰收过大...
2012/3/22
“招商时一再拍胸脯向我们保证,将来肯定会给我们营造一个有利的商业环境,并会集中精力为我们做宣传,扩大影响力。谁曾想,交了各项资金、签完合约以后才发现,当初的所有承诺不过都是空谈。”日前,多名在南京红太阳装饰城经营生意的商家向笔者反映,由于红...
2012/3/22
不少铝门企业在过去的2010年扩大生产规模,丰富产品结构,这种现象在一线品牌中表现得特别突出。而经销商市场也同样显示出以下几个特点:经销商开始实施多品种经营随着“超市”经营概念的普及,各地建材超市场(装饰材料城、家居广场等)也在近些年中涌现...
2012/3/22
“不是我说了不算,是最近原料涨得太厉害了。”省城铝合金门窗经销商尚先生不停在电话中向客户解释。最近一周,济南地区的铝合金价(210,0.81,0.39%)格每吨暴涨2000元左右。尽管顾虑到刚刚回暖的家装行情,不少像尚先生这样的门窗经销商还...
2012/3/22
纵观行业现状,席卷全球的经济寒流使我国房地产上下游产业无一幸免,与之密切相关的行业受到的冲击也是不容小觑的。从市场上调查的反馈结果表明,许多经销商对市场变局无所适从,有的经销商忙于抱怨生意难做;有的安于现状,不思进取,销量每况愈下;有的忙于...
2012/3/22
行业迎来了前所未有的高速发展期,木门经销商越来越多,彼此之间纷抢市场,竞争异常激烈。这其中有做得出色的,有平平淡淡的,也有苦苦挣扎的。 近年,木门行业迎来了前所未有的高速发展期,木门经销商越来越多,彼此之间纷抢市场,竞争异常激烈...
2012/3/22
认为当前市场销售不错的人占有30%,认为市场一般的占有40%,认为市场从去年年底就不行占有30%。总的来说,今年第一季度的非标门行业则是非常热闹的季节。行业中大家热切关注、已成功运作四年,由中国木材流通协会非标门 专业委员会组织的“全国市场...
2012/3/22
年底到了,淡季也跟着到了。今年的淡季由于加了楼市调控这个元素、加了物价飞涨这个元素而显得尤其不好过。一些门业经销商老板于是想到了“节流”,可怎么节流呢,砍掉销售团队?停止日常经营?或者……在陶瓷圈摸爬滚打多年,我觉得还是有劝诫各位老板的必要...
2012/3/22
近日笔者走访家居建材市场发现,许多门窗经销商既销售门窗,也承接装修工程。然而大多数的经销商都没有自己的设计师,而是在网上找专业的设计师为他们作效果图,然后按照效果图施工。鹤壁一家经营的经销商杨老板告诉笔者,在网上找的设计师一般出张装修效果图...
2012/3/22
放眼现在整个门窗市场,无论是实体广告还是网络广告,处处可见非常醒目诚招全国各地领主加盟,这是诸多门窗有限公司设计的招商广告。粗略一看不甚理解,仔细一琢磨却意境深远。领主在自己的领地内是最高统治者,享有高度自治权。而领主是国家不可分割的一部分...
2012/3/22
1.领军人物 大海航行靠舵手,企业运行靠的是领军人物。领军人物在企业核心竞争力评估指标中占60%比重,领军人物的年龄、学历、家庭背景、品牌意识、社会责任感、经营理念、战略思路等等,无不对企业的发展产生深远的影响。因此,经销商在选择厂家...
2012/3/22