“成本上涨，利润下降，各商家联合起来才能稳居市场。”润家门业的徐经理告诉记者，今年“3.15”期间他将和庄美开展合作。月星家居庄美门业和三森美居润家门业在不同的两个市场，这此活动让他们有不一样的收获。庄美门业的王经理说：“原来我们只在月星一...
2012/3/22
在经过深入的考察和详细的咨询后，来自全国各地的经销商 对门展中各个企业的定位以及今后的发展都有了清晰的认识。那何种产品才会赢得经销商的最后青睐，何种企业才能在诸侯割据的纷争号召群雄，同行的关注，我们在期待，经销商在思考。 ...
2012/3/22
原材料价格的上涨，导致家居建材终端商品价格也有一定幅度的上涨。价格上涨必然会减少市场需求，这让很多经销商头痛不已；已购房业主消费越趋理性或受消费支出限制，延缓了家装计划，从而导致了各大卖场的门窗销量不温不火。既然争夺战已经吹响号角，就不能坐...
2012/3/22
压货：通常指厂家向下级经销商供应大于正常销售周期内库存产品的一种行为。厂家压货的动因：(1)为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。(2)让自身的产品充斥销售渠道，占用下级销售商的流动资金和仓库，打压竞争对手。(3)加大渠道销售推动压力...
2012/3/22
“七山二水一分田”是对东阳地貌的典型概括，且这一分之田，多为红黄壤，肥力低易板结，不仅如此，东阳水旱灾害频繁，见之于史籍大的旱灾、水灾、雹灾及霜冻等灾异现象，自三国末年迄上世纪80年代，就有500余次，平均每三四年就有一次，从此可见东阳自然...
2012/3/22
对门业经销商而言，渠道维系着他们的所有兴衰与荣辱。任何一位门业经销商要想在渠道营销上做大做强，就必需在进入门窗市场前考虑清楚以下两个方面： 1、自己的市场上需要哪些适销对路的产品，具体的目标又该锁定在哪些品牌上，要达成怎样的经营目标? 一个...
2012/3/22
落定店址是一个基础当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定建材市场 ，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个建材市场(或建材销售集散地)，所以要先选择界定好这一...
2012/3/22
从2009 年11 月开始，由亚太传媒调研的“2010 经销商首推门业品牌”调查活动历时4 个月圆满结束。此项活动动用亚太传媒600 名员工，他们在全国367 个地级以上城市走访经销商，获得有效问卷21605 份，通过这些问卷筛选出“201...
2012/3/22
压货是一种营销手法。压货也是一把双刃剑，如果企业压货不合理，或者目的不端正，就会给自己的产品销售埋下祸害。同时，如果压货之后不进行正常的“售后服务”，也会留下更多的压货“后遗症”，给企业带来诸多不安全因素。门窗厂家压货的动因：（1）为了完成...
2012/3/22
近几年,业一遍利好状况,引无数经销商接踵加盟。尽管现在中国已经成为世界的加工厂，但是真正可靠的制造企业还是一种稀缺资源，而令经销商伤透脑筋的中小民营企业却比比皆是。因此，木门经销商在选择木门厂家时，要尽可能地绕开这些可能会给自己埋下隐患的厂...
2012/3/22
厂家的担心：经销商捂紧钱袋子，不肯打款，不肯按计划的进行市场投入。更担心他们关门歇业，使厂家的付出前功尽弃。在这个节骨眼上，经销商群体若是出现集体反水，降低与厂家的合作等级，拒不服从市场管理等等状况，无疑是雪上加霜。 木门经销商的担心：木门...
2012/3/22
或许，经销商 在行业处于比较“孙子”的地位。事实也证明，经销商产品卖不出去，厂家责备它没有良好的促销手段；经销商还得经常看卖场“爷爷”的脸色，租金说涨就涨，月盈利大部分都交租去了。曾经就有经销商哭红了双眼、声音哽咽地对记者说，有些卖场苛刻的...
2012/3/22
在涂料销售渠道中，把家装公司、设计师作为企业产品推售的一个途径，现在已经不是什么策略秘密。然而，在给家装公司和设计师各自点子（返点）的比例上，有时候家装公司拿到的点子（返点）还要比设计师低，这却是一件奇事。 同时，在涂料销售过程中，家装公...
2012/3/22
当前，涂料行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各涂料品牌竞争激烈，渠道资源过剩，涂料销售渠道下沉已成必然。那么作为涂料企业开拓市场的“先锋官”——涂料经销商 ，又该怎样来积极面对这种趋势呢? ...
2012/3/22
行业背景：金融危机对木制品行业的影响是全面而深刻的，从2008年下半年开始，我国胶合板企业50%关停，木地板企业20%陷入危机，木制品企业65%停产或半停产。金融危机首先直接影响的是建材产品销售量的节节下滑，让很多生产企业经营困难甚至面临亏...
2012/3/22
