商场如战场。战略和战术对决定商场沉浮一样重要。职业经理和从业人员都对自己所在的市场都或多或少的具有自己的思路和想法。但如江山代有人才出，各领风骚数百年，现在某种策略和战术要想在商海保持数百年的领先不太可能，在小家电行业，想保持几个月的领先都...
2012/3/22
这是经过500个企业验证的策略，也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略，其中既有对中国消费者特别之处特别处理，又有营销的基本手法。以下将简单分析最适用中国的营销策略。一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实...
2012/3/22
协调厂商之间的关系，引导客户的各种资源向有利于厂方市场成长的方向发展，同时向客户提供科学完善的服务，避免自己与经销商做的仅仅是“表面”上的合作，这是许多厂家梦寐以求的事。但实际的情况却是，对于厂家来说，面对同行业之间的激烈竞争，厂家只好以尽...
2012/3/22
目前，很多企业的营销活动是围绕两条线展开的。一条线是以4P为框架的基本营销活动，这往往是围绕产品核心进行设计的；另外一条线是品牌的规划和宣传活动。这就形成了两条相对独立的营销活动线索。但是实际上，品牌的核心价值正是4P营销活动的灵魂，而4P...
2012/3/22
2009年我国涂料市场竞争日趋激烈，各涂料企业纷纷拿出各种营销方式，占领市场份额。2008年掀起的涂料行业代言热潮就已经凸显了涂料品牌对金融危机中市场的“野心”。继去年美涂士携手蒋雯丽，今年，二线品牌也纷纷跟进，如巴德士请了濮存昕，花王请了...
2012/3/22
据林产工业协会的数据显示，的销售目前我国分三大类，一类是出口，一类是工程、一类是国内零售。出口比例占整个行业的10%左右，工程占30%，余下来的60%都是通过国内零售，而零售当中，通过专卖店销售的占40%，通过超市销售的超过10%，不到。通...
2012/3/22
吴雪松：华鹤集团做门已经有十多年了，应该说在国内也是这个行业的领先者，这次我们参加展会应该说拿出了三个系列的产品，你们看到的这个系列只是我们一个系列，这也是我们档次最高的一个系列，叫做凯撒罗系列。像我们华鹤集团这几个系列的产品，都是跟国内还...
2012/3/22
《士兵突击》中的主人翁许三多，以朴实，憨厚的形象与不放弃，不抛弃的永恒精神，深深赢得了广大观众的喜爱。春节期间，我又将这部连续剧过了一遍，对许三多又有了新的认识与了解。结合自己的营销工作性质，联想一下这个剧中任务人物形象，发现他是个自我营销...
2012/3/22
在涂料销售渠道中，把家装公司、设计师作为企业产品推售的一个途径，现在已经不是什么策略秘密。然而，在给家装公司和设计师各自点子（返点）的比例上，有时候家装公司拿到的点子（返点）还要比设计师低，这却是一件奇事。 同时，在涂料销售过程中，家装公...
2012/3/22
随着国内的涂料消费情况的逐步转变，很多年轻富裕的城市居民开始更加大胆地选择家装涂料的色彩，对涂料的绿色环保、健康、服务等方面提出了更高要求，价格不再是影响购买决定的主要因素。 涂料正...
2012/3/22
随着国内的涂料消费情况的逐步转变，很多年轻富裕的城市居民开始更加大胆地选择家装涂料的色彩，对涂料的绿色环保、健康、服务等方面提出了更高要求，价格不再是影响购买决定的主要因素。 涂料正作为一种生活方式的存在元素而被越来越多的消...
2012/3/22
《士兵突击》中的主人翁许三多，以朴实，憨厚的形象与不放弃，不抛弃的永恒精神，深深赢得了广大观众的喜爱。春节期间，我又将这部连续剧过了一遍，对许三多又有了新的认识与了解。结合自己的营销工作性质，联想一下这个剧中任务人物形象，发现他是个自我营销...
2012/3/22
在品牌表现形式上，坚持了个人形象和品牌价值的统一。方言继续保留，自我形象保持不变，带点土气才是许三多。平常的自我言行举止高度保持一致，呆板走路习惯，踌躇满志的脸庞笑容难得一见，偶尔一见，显得亲切质朴。有时嘴巴一咧，露出两行大白牙，傻愣愣地冒...
2012/3/22
搜索引擎营销：百度了一下（baidu.com），据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91...
2012/3/22
面对如此恶劣的竞争环境，国际涂料制造巨头和国内涂料大品牌凭借品牌、技术、资金等的优势尚能应付，但对大多数中国的涂料中小企业来讲，就步履维艰难多了。中小企业如何冲出重围生存下来，甚至发展壮大成为大企业大品牌？笔者通过对国内十多家中小涂料企业的...
2012/3/22
