五、注重关系营销 和客户关系好一点 涂料工程采购中能不能成功，客勤关系过不过硬很重要。在很多工程采购中，在获得客户需求信息时，客勤关系起的作用是线人；在客户决策时，客勤关系的作用是拍板；在客户服务过程中，客勤关系的作用是润滑剂；在客...
2012/3/22
如何评价2008状况：2008年中国木门发展很快，发生了行业内具有代表性的大事件，是圣象杀入木门领域，他们所带来的量的大幅度提升将打破木门行业现有格局，引入规模化的竞争，资金与实力的较量。 圣象打出的标准木门将为行业带来技术、营销、...
2012/3/22
麦卡锡于1960年提出了4P营销理论：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）；80年代末，劳特朋提出了4C整合营销理论：即顾客（Consumer）、成本（Cost）、方便（Conveni...
2012/3/22
3、药品还是保健品 笼统而言，涂料市场上所有的产品均可分为两大类：一类是药品，它是为解决消费者某一特定实际症状或问题而存在的，如耐擦洗、抗污、超白、高遮盖、耐黄变、净味、醛净等；另一类则是保健品，正好相反，它是不能为解决消费者某一特定...
2012/3/22
5、产品的外延 产品应是个综合体，它应该包括：一是产品本身，主要表现为功效与特性；二是指服务，包括售前、售中和售后服务，差异化个性化服务以及服务所执行的标准与理念，在西方的观念里，产品本身就是包括服务概念的；三是产品的外延，浅层次讲主...
2012/3/22
营销策略如何把握，我们来看看。合作意愿选择分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。营销模式非标门分销商的经营模式一定要和产品的性...
2012/3/22
很多经销商，开了店，雇了人，砸下钱，却想不劳而获，守株待兔，有胆识乏谋略。所以经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地，不去思考如何推广，只知道在店里等客户怎么行？到什么山，唱什么歌，大品牌就要本地化、落地化。如何本地化呢？ ...
2012/3/22
单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势，也无法满足顾客多样性复杂化的服务需求，呈现出多种促销方式相结合的趋势，服务、价格和促销多种竞争手段组合的复合竞争态势。原材料价格不可抑止地上涨，直接导致门窗市场竞争形式的加剧和多样化。而竞争范围的扩大...
2012/3/22
众所周知，重庆是中低档油漆最大的生产基地，素有“中国套装门之都”称号。目前，重庆的产品已遍布全国。然而，近几个月来，受房地产市场影响，重庆木门的销量明显下降。一线城市的工程单和零售单与往年同期相比出现一定程度的减少，...
2012/3/22
任何企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。2012年，也将会是木门发展艰难的一年，只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。 现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创...
2012/3/22
