面对如此恶劣的竞争环境，国际涂料制造巨头和国内涂料大品牌凭借品牌、技术、资金等的优势尚能应付，但对大多数中国的涂料中小企业来讲，就步履维艰难多了。中小企业如何冲出重围生存下来，甚至发展壮大成为大企业大品牌？笔者通过对国内十多家中小涂料企业的...
2012/3/22
五、注重关系营销 和客户关系好一点 涂料工程采购中能不能成功，客勤关系过不过硬很重要。在很多工程采购中，在获得客户需求信息时，客勤关系起的作用是线人；在客户决策时，客勤关系的作用是拍板；在客户服务过程中，客勤关系的作用是润滑剂；在客...
2012/3/22
如何评价2008状况：2008年中国木门发展很快，发生了行业内具有代表性的大事件，是圣象杀入木门领域，他们所带来的量的大幅度提升将打破木门行业现有格局，引入规模化的竞争，资金与实力的较量。 圣象打出的标准木门将为行业带来技术、营销、...
2012/3/22
近日获悉，重庆本地生产的油漆已占据了本地市场的一定销售份额。重庆华辉、凯伦、指南针作为本地品牌，与本地木制品生产企业建立了广泛的合作关系。 据了解，重庆木门、家具、橱柜所使用的油漆产品，长期由广东品牌供应，重庆本地品牌根本无生存空间...
2012/3/22
世界金融风暴中，五金行业，只要不是全出口企业，虽然在这次危机中受到了一定的影响，但冲击不大，至少可以生存，但接下去的暴风雨能不能使中国的五金中小企业能够通过这一关，是放在我们每一个五金中小企业面前的重大问题。 当国家想...
2012/3/22
企业发展的主要瓶颈来自于领导者的思维局限，因此要图谋发展，首先应该在思想上进行自我突破，摆脱意识上的束缚和传统思维的惯性。相关营销专家指出，企业领导者是否有足够的决心和能力突破意识障碍是变革与创新能否成功的关键因素。 木门企业的变革需...
2012/3/22
麦卡锡于1960年提出了4P营销理论：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）；80年代末，劳特朋提出了4C整合营销理论：即顾客（Consumer）、成本（Cost）、方便（Conveni...
2012/3/22
3、药品还是保健品 笼统而言，涂料市场上所有的产品均可分为两大类：一类是药品，它是为解决消费者某一特定实际症状或问题而存在的，如耐擦洗、抗污、超白、高遮盖、耐黄变、净味、醛净等；另一类则是保健品，正好相反，它是不能为解决消费者某一特定...
2012/3/22
5、产品的外延 产品应是个综合体，它应该包括：一是产品本身，主要表现为功效与特性；二是指服务，包括售前、售中和售后服务，差异化个性化服务以及服务所执行的标准与理念，在西方的观念里，产品本身就是包括服务概念的；三是产品的外延，浅层次讲主...
2012/3/22
信息化建设可助企业突围 如何度过寒冬将是摆在所有中小企业面前的难题，专家指出，中小企业应尽早选择最合适自己的脱困路径，实现自身的突破和转型。众多化解之策中，加强信息化建设成为热点，利用最新互联网技术帮助传统企业快速搭建行业营销平台，...
2012/3/22
品牌营销：流行哪些渠道？ 据相关消息透露，中国30强评选活动异常激烈，仅提出书面报名的就有120多家，口头报名的就更多，这让木门专委会会长张国林既高兴又头疼。今年品牌推广的通常路径有： 1、中国木门30强活动立体推广。 ...
2012/3/22
从行业发展到现在的不断壮大的趋势来看,走出去已经进入四川各大木门品牌的网络展览布局规划。四川木门在经过十几年的跨越式的发展壮大,诞生了一批四川木门品牌领军企业,随着市场的需求不断扩张,大量的家具企业向木门行业产品延伸,诞生了一批又一批后来的...
2012/3/22
想去旅游，但需要自己买单，还是有点舍不得，如果有免费旅游就好了。这种愿望将很容易实现。11月6日，随着一架载有20名大亚板材消费者的飞机降落在福州机场，20名来自北京地区的消费者开始享受为期4天由大亚人造板集团全程买单的豪华福建游。 ...
2012/3/22
行业历来奉行渠道为王，绝大多数的企业都曾将业务区域的广度、经销商的数量、品牌的覆盖率作为渠道建设的重点，这也几乎成为我国木门品牌初期运作必要步骤。永彤商贸负责人为我们做了原因分析，一是中国经济的快速持续发展为企业提供了极速扩张的土壤;二是中...
2012/3/22
随着互联网的覆盖和普及，网络与人们的工作、学习等日常生活已经密不可分，电子商务、网上购物已经成为人们越来越重要的消费形式，发挥着越来越重要的作用，并逐步延伸到很多行业。就网络销售这一话题，笔者采访了几家企业。 做网络销售就是顺应消费趋势 龙...
2012/3/22
