这两年猪似乎是个让人牵挂的东西，去年这个时候的猪很坚强——猪肉价格一路上扬。今年这个时候的猪很疯狂——猪流感搞得人心惶惶。自从病毒从源头墨西哥爆发，它就开始了它的全球战略征程。为此，世界卫生组织不得一次次地发出警告，各个国家开始了大范围的安...
2012/3/22
高手出招隐藏规则，看似无章法，其实最实效，貌似最简单，其实最精华。一个高手在出招之前，必定会先看出对手弱点，把握出招速度、方式、力道、方位等，才能招招制胜。 所以，营销者必须修炼自身素质，站在对手的角度、站在客户的角度，走出自我的束缚，因地...
2012/3/22
土匪分为三种：一是流匪二是山匪三是政匪。虽然匪与匪有区别，但他们还是有很多共性的。此种共性和市场营销之间也具有相得益彰的默契。 对土匪来说，是“只摆事实，不讲道理”。虽然各种匪都有自己的“规矩”，但他们绝对不会和你讲为什么要抢你。你的逻辑和...
2012/3/22
如何使一家有着243年悠久历史的品牌振作起来？答案是：将历史力量和当代设计的魅力融合起来，让品牌为消费者提供一种现代化的体验。都柏林健力士啤酒厂（GuinnessStorehouse）就对自己的品牌进行了重构，成功地在顾客、雇员和社会公众中...
2012/3/22
情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。情感营销如同“水”一样，看似...
2012/3/22
在品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值；反之，一个没有良好诉求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘，纵然漂亮但总是缺少些灵气。因此，长期以来，无论是什...
2012/3/22
现代战争要求军人的每个成员--从士兵到将军不仅有决心和意志，更重要的是要有技术和思维，有创新精神，有职业素养和水平。不论战场情况是否对等，也不管战场需求多么千变万化，靠训练有素的技能和随机应变的技巧来千方百计地完成任务才是胜利的唯一保证。那...
2012/3/22
品牌这个词汇，大家并不陌生，现在社会各界都在谈品牌，企业希望把自己的品牌做好，很多消费者也有认牌购买的习惯，同时，媒体也在传播各种品牌理念。那么，品牌到底是什么，门企又为什么要做品牌呢? 在刚刚结束的全国工商联专委会一周年庆典上，有着中国品...
2012/3/22
销售是公司发展的龙头。这至少包含两层含义，一是销售的重要性，以销定产，销售实现价值；二是销售的挑战性，处于市场竞争最前沿，销售活则全局活。由此可见，营销创新是多么的紧迫，多么的艰巨，也是多么的让人怦然心动。 不必再去讨论营销管理是否需...
2012/3/22
营销是什么？有人说营销就是卖产品，有人说营销就是做宣传，有人说营销是满足消费者需求……深刻影响中国营销的两种思维关于营销，永远有说不完的话题，30年的市场经济发展中，营销曾经让无数企业风光无限，也让很多企业吃尽苦头。企业从对营销的无视、无知...
2012/3/22
在《红楼梦》里，薛宝钗说过这样一句话：“好风凭借力，送我上青云。”其大意就是，借助其他方面的力量，就能一下子达成自己的目标。的确，不管企业也好，个人也罢，如果借到了“好风”，上“青云”也就是自然的事了，而这也正是借势营销的本意。 所谓借势营...
2012/3/22
实施绿色营销战略，需要贯彻5R管理原则，即研究(Research)：重视研究企业对环境污染的对策；减少(Reduce)：减少或消除有害废弃物的排放；循环(Recycle)：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发(Rediscover)：变普通...
2012/3/22
卖人的艺术 爱情离不开面包，因为幸福久远的爱情离不开坚实可靠的物质基础，再轰轰烈烈死去活来的爱情最终也要柴米油盐吃喝拉撒。 正如你很难想象倘若泰坦尼克号顺利到达纽约的话，杰克和罗斯之间的故事该如何继续。 所以爱情在这个现实的时代变得越来越复...
2012/3/22
席卷全球的金融海啸对世界的实体经济带来很大的冲击。“覆巢之下无完卵”，中国的中小企业同样未能幸免。受此影响，原材料市场大幅涨价，消费需求的渐趋渐冷让更多的企业感受到生存的压力。 一个企业在市场上缺乏竞争力。最主要就是产品线缺乏个性与支撑。...
2012/3/22
营销的终极目标是效益。因此，效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化？必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少，投入了多少，而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化，首先，我们要清楚以下四项基本的法则： 一、8...
2012/3/22
