在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售...
2012/3/22
曾经我的一位好友对我说讲道:“目前中国80%的中小型开展电子商务是一种浪费，是没有什么效果！”这句话让我内心更加为中国中小型企业担忧。通过半年时间对目前中小型企业互联网应用情况作出调查与分析，与大家一起破解中国中小型企业互联网应用现状与09...
2012/3/22
搞营销的人首先要意识到在营销活动中有两把重要的双刃剑，舞好了是成功的利器，舞不好伤了自己则是学艺不精导致的必然结局。1、价格是把双刃剑——对客户而言，降价直接增加客户价值，但同时降低客户感知的精神价值；比如：当长虹疯狂降价打击对手时，很多消...
2012/3/22
在商战的四大战略模型中，选择进攻战、侧翼战，还是游击战，是后来者品牌面对领先的品类领导品牌，通常可以做出的选择题。目前，有很多企业，并没有搞明白这三大最赋有智慧的战略之间的区别，甚至企业死了，还没弄明白自己在经历了一场什么类型的商战、什么原...
2012/3/22
这个世界上，大多数东西都是越新越值钱，房地产、汽车、数码产品概莫如此；当然，也有极少数的东西是越老越有价值的，譬如古董、陈酿和品牌的历史。一台586电脑在20年前需要数万元才能买到，时至今日已经不名一文了；一坛女儿红，埋下时或许只是普通的黄...
2012/3/22
最近朋友介绍了一位发型师给我，告诉我只要他帮你做过一次发型，你以后一定会专门找他，并再三强调很多明星都是找他做头发的（知道我是追星族，呵呵）。听了朋友的介绍，并带着强烈想去碰到明星的想法，打电话去预约发型师的时间。一进门，前台小姐便要我填表...
2012/3/22
在网络时代，搜索引擎决定你是谁，而“你是谁”很大程度决定了企业、品牌或人能否在市场竞争中胜出。 47岁、黑人后裔、毫无从政经验……如果不是大选结果已产生，麦凯恩怎么也不会想到打败他的竟是这样一个充满“弱点”的对手。美国大选历来都是全球最激动...
2012/3/22
由于销售企业要花大量的精力与金钱在请客、送礼、回扣上，这将造成企业销售成本的增加，这样销售企业将通过把这部分增加的成本加在购买方的身上或者降低产品质量的方法来保证自己的利润，从而增加了客户的成本，导致产品质量下降，所以，会出现伪劣产品，或问...
2012/3/22
服装行业：功能性和装饰性兼具产品的“试衣间”植入式营销先来看看服装行业，服装行业和家具行业都是个性化需求比较突出的行业，其产品的特性有本质的相似点：功能性 装饰性。服装所面向的男女老少、高矮胖瘦等等这些个性化诉求绝对不亚于家具行业，现代服装...
2012/3/22
每一年，中国毕业的大学生近千万，而大多的学生毕业后所从事的工作与他的专业不对口，为什么？原因是中国目前的经济使其社会的分工还没完全达到自由化与适当化，所以，很多大学生毕业后无法预知明天的路，在选择工作上没有太大的自由！特别是在营销行业，每一...
2012/3/22
会议营销，在渠道销售中运用的较多，主要有“新品上市品鉴会”、“节日客户联谊会”、“xx节日促销供货会”等等。 会议营销的目的不同，自然会议主题也有所不同，这里主要针对“节日促销供货会”进行阐述。 供货会，原先只是厂家在搞，现在一些大型的经销...
2012/3/22
苗苗类人才：营销几年来，总是遇到一个奇怪的现象，当初卓尔不群的几个同学（一同进企业培训的群体），有思想，有文才，有理想，有抱负的四有新人，在培训中总是被别人认为一定会很快取得业绩的提升，一定会很快的被委以重任，同学们看到这样的仁兄很是羡慕，...
2012/3/22
你是中国营销界的顶尖营销员吗？或许是或许不是，但现实是在中国将近7000万人的营销航母上，真正出类拔萃的顶尖营销员并不很多。俗语说：不想成为元帅的士兵不是好兵，同理不想成为顶尖营销员的营销员也不是好营销员，那么怎样成为顶尖营销员呢？要想成为...
2012/3/22
在追求低成本的时代，试客营销犹如迷雾中的一道亮光，给企业带来一个崭新的营销视角，企业也可借此演绎社区、体验、精准三位一体的营销效果。 试客营销模式再次掀起了互联网营销大潮，从中国第一家试客网站的推出到目前仅仅两年时间，就培养了四、五百万的试...
2012/3/22
不知道什么时候开始，“营销”这个词泛滥成了社会语言。大到国家政府，谈过别国的政治营销，小到鸡毛蒜皮，吃喝拉撒，不仅处处少不了营销的影子，最重要的是众人唯“营销”而于心了。其实，这原本是一个经济并不太强大的国家值得庆幸的事情，但可悲的是，很多...
2012/3/22
