在营销理论界有些错误的认识，这些认识混淆视听，误人不浅。在此撰文澄清，以正本清源，还原真相。 这个理论是营销理论派与实战派之争。中国的营销理论从国外进口的舶来品。营销这个字眼在中国的出现是从中国开始建设市场经济的时候开始的。最早使用这个词汇...
2012/3/22
经济放缓同样创造了赢家和输家。公司倒闭的最快捷方式就是：什么也不做，等待经济复苏。不管你在什么行业工作，“一切照旧”的心态将导致公司成为沉没的船舶。你必须要创新，脱颖而出，采用全新的方式来推广你的产品提升服务。此时此刻，没有比想方设法来寻找...
2012/3/22
做过销售经理，而后在回到总部，在市场研究部做项目经理，而后再到整合传播部负责新闻与品牌策划，虽然，我已经远离了硝烟弥漫的战场，但关注的眸光却如青草，渐行渐远还生。 因为工作的关系，我跑遍了大半个中国，我接触到太多的营销人员，我目睹了太多我不...
2012/3/22
《营销管理》 作者：菲利浦·科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值，锁定...
2012/3/22
市场营销，除了要产品质量高、服务态度好、商业信誉优外，在很大程度上就是市场营销人员通过自己的语言艺术来说服对方，即通过嘴上功夫来达到推销商品的目的。一个善于用语言艺术说服顾客的营销人员，他的营销业绩要比不善于用语言艺术说服顾客的营销人员的经...
2012/3/22
营销大师科特勒先生曾经说过，“营销的本质是去发现并不断满足消费者的需求”，我国“国产”的营销专家陈春花女士也曾对营销有过这样的论点，“营销的本质，第一是深度挖掘出消费者的内心需求，第二是找到差异化的产品概念”。从“进口”到“国产”，从不同的...
2012/3/22
1、自报家门找到你所要找的人之后（有时你知道是他负责着件事，但不一定知道他叫什么名字），对方一拿起电话，你就应礼貌问好之后，清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务；同样，一旦对方说出...
2012/3/22
纵观中国门窗行业，邀请明星参与的营销活动不少，也取得了较好的效果。在2006年，“中国30强”新闻发布会在人民大会堂召开，主持人白岩松的出场带来了会场骚动，引起了不小的轰动；2008年，润成创展的“波西米亚流行风”品牌发布会，邀请前奥运举重...
2012/3/22
免费营销，看上去很美。有很多商家使用该策略，赚得了盆满砵满。于是乎，整合市场中爆发出了很多关于免费营销的案例、经济学理论、营销学理论，一下子，让我们感觉免费时代来临了，也给我们造成了很多的市场营销上的误区。 免费，怎么做，才能真正形成价值？...
2012/3/22
营销 人在职场拼搏，谁都有把自己营销到“营销高层”的梦想，但是千万人过营销职场的独木桥，胜算出来的又有多少？那么为了我们能成为胜算出来的一员，我们要遵循那些原则及规律，才能为自己“营”在职场做好基础，增强胜算出来的概率！笔者结合多年的营销...
2012/3/22
北京乔丹到中国科比，iphone到hiphone；从草根中催生一个又一个明星，从芙蓉姐姐到天仙妹妹，山寨版刘德华到山寨版周杰伦。曲同氏到曲臣氏，李明到李宁…… 当我们在山寨这条路上渐行渐远时，山寨的意义已经暗暗再转变，它将平民...
2012/3/22
据北京商报报道，吴晨曦，TATA董事长，通常以“TATA吴晨曦”的名号出现在各种行业聚会或销售终端;张工，装修大学的始作俑者，一般以“欧美阁张工”的名号现身于各种网络集采或家装讲座。他俩的共同性格是爱笑，笑得真诚，让人觉得可信;共同志趣是喜...
2012/3/22
在“毒奶粉”事件后，有一些国产品牌，面对国人质疑国货产品质量时，本能地推出了新的营销战略——品质战略。除中国乳业品牌外，其它国产品牌有没有必要，也去“修订”营销战略，一窝蜂地去强调品质呢？ 在营销的世界，“品质”和“品牌”关系并不大。企业认...
2012/3/22
宏观经济形势越发恶劣 中国企业教父柳传志先生一向以低调、务实而著称，关于目前国际经济形势和中国企业面临的境况，柳先生日前抛出了“三年过冬论”的说法，支撑的理由是：中国经济此前的发展外向型出口拉动占有很重要的比例，而国际经济形势却越发的恶劣...
2012/3/22
原来一直认为，电子商务营销只要把产品放到网上，再进行一些网络策划，就可以解决销售问题，但做了几个网络产品后发现，这样的方式，其市场的杀伤力非常差，效果一般，时间长，起效慢。单一的平台营销，其力量优势不能说服中小企业组成集团型产品体系，也不能...
2012/3/22
