一个产品从厂商到消费者，要经历一个长长的渠道链条，厂商—总经销商—二批商—零售终端—消费者组成。相对一个终端强势的经销商，零售终端可能直接和厂商采购，面向终端消费者沟通，渠道链条有所缩短，我在以下文章着重讨论一个相对封闭的、流通为主的市场。...
2012/3/22
职场走几走，难免会有所觉悟，悟中华文化的渊博，历史厚重，滔滔黄河水流不尽国土资源，高高护河堤挡不住黄沙东去，感叹文化的精髓随着黄河的川流延续到今天的市场营销中，市场营销，做市场，其实就是做关系，做人情。市场调研是发现需求，制定方案是满足需求...
2012/3/22
他是典型的有为青年，19岁大学毕业，驰骋于商海，后自己创业。 他很自信：“要在未来3年内，把尚道打造为中国本土最具价值的女性营销咨询公司。” 他是热播剧《丑女无敌》的营销顾问；他把一个10元店3年打造成1800个连锁店3.5亿销售额。 有人...
2012/3/22
2009年的门窗市场理性消费成为了最大特点，某门企北京公司总经理周以杉告诉记者，从去年年底到09年上半年，消费者的消费习惯发生了很大变化。很多消费者会提前3个月去找市场，遇到促销折扣就进行预订。“有人手上会签3-5个单子，最后通过比较卖场、...
2012/3/22
营销人都知道窜货有恶性窜货、自然窜货和良性窜货之分。但我们常常说的都是恶性窜货，要治理的也是指恶性窜货。其实，有时候适当的窜货对改善市场不但没有害处，还带来经销商和市场发展的双丰收。窜货改进薄弱市场广东Z纸业集团是一家生活用纸全国排名在前几...
2012/3/22
做为营销这一特殊职业，从事这一职业的人员普遍压力巨大，有时面临着长期出差单兵作战要承受寂寞孤独的煎熬，再加上现在外面灯红酒绿的花花世界。有的营销人便做出了令自己追悔莫及的事情，乱花迷眼----伤的不仅仅是眼睛。 这是发生在一些企业营销人员身...
2012/3/22
公益营销作为一种营销行为越受 到国内外企业的重视，跨国公司对此早已是技艺娴熟，国内不少大型企业也驾轻就熟。但对于众多中小企业而言，虽然它们也知道公益营销对于提高企业形象等有诸多益处，但由于认识上的误区以及难以掌握具体操作的要点等原因而与公益...
2012/3/22
我们几乎天天都能接触网络营销、看到网络公关的案例，但“怎么营销、怎么公关”却一直没见到细致、可行的网络营销方案，直到看见海尔的这个不慎泄漏的内部文件。我和那些编辑的看法有所不同，尽管或许“有失公平”，但我认为该文件作为海尔这个国际化公司的网...
2012/3/22
为什么策略规划缺少策略思考 不论在企业、还是在咨询公司，我们经常会遇到这样的现象，有的策略规划人员，可以策略规划得头头是道，写上个上百页，甚至几百页。但是你会发现，这样的规划虽然写得很全，好象做的事也写的十分细，十分全了，可就是缺乏策略性，...
2012/3/22
15年在品牌营销战场上冲锋陷阵，采纳品牌营销顾问有限公司助力几百家中国企业打下漂亮的品牌营销战役。回首金戈铁马的硝烟之战，中国营销风云人物朱玉童总结出品牌营销九大难，并用铁铮铮的战果解答中国企业无法跨越的品牌营销困局。破解品牌营销难题，采纳...
2012/3/22
我们对于营销技巧的学习掌握也到了出神入化的地步。未来影响中国营销的因素有哪些？中国营销将走向何方？ 一、城乡二元化结构将逐步趋向于一元化方向发展。中国城乡二元化结构曾经为中国的企业立下了汗马功劳，为一些企业的生存提供了机会。但随着几个因素的...
2012/3/22
我不愿意谈过多的营销技能与具体策略，是因为通过营销咨询和培训工作经历，我们发现，中国好多企业缺乏的不是策划水平与营销技能。这种认识与企业自己的认识不同，企业往往认为自己缺乏的就是营销的技能和策划的创意。那么什么是当今营销人所缺乏的呢？或者说...
2012/3/22
家居企业由于其产品、服务、物流配送的特殊性，发展电子商务会受到一定的制约。初涉电子商务的先行者为此大多付出了沉重的代价，留给后来者更多探讨和反思的话题。电子商务实现商家和消费者双赢 目前国内家居建材市场上发展电子商务的网站很多，尽管家居建...
2012/3/22
在我家门前，有个老湖北面馆，生意好到顾客不只大排长龙、一位难求，更常见人手一碗，不视旁人存在，路边一站就索性吃起来的景象。这家路边摊从不做广告、发传单，更未像别家摊位雇用学生拿着宣传招牌游街，他靠的是诚实又有效的营销手法——口碑，一传十，十...
2012/3/22
自古以来，男人成功的标志只有两种象征：“江山”和“美人”。 “江山”可引申为事业、权力、政权、财富，外延很多元，让男人无限遐想。“美人”则很具像，是指生活中的美人。拥有前者的男人意气风发，指点江山，叱咤风云；拥有后者的男人风花雪月，尽享温柔...
2012/3/22
