1、建立顾客关联策略 家具企业在制定营销策略时，必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。这就要求家...
2012/3/22
蜜蜂一直被诩为最勤劳的动物，在他们不长的生命中，大多时间都是在飞翔中度过的，因为他们要寻找更多的食物，科学家研究发现，蜜蜂完全以花为食，包括花粉及花蜜，花蜜有时调制储存成我们人类所喜爱的蜂蜜，但蜜蜂的采蜜行为只是为了自己族群的发展，其最大的...
2012/3/22
第一败：经验主义，不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。作为企业的最高层，老总也要下市...
2012/3/22
在目前这样一个和平时期，提起文革、提到“打倒”，似乎有些倒行逆施了。但我认为在一个成熟、健康的营销队伍中有必要造一造“老人”的反，即使不是造“老人”的反，也应是造一造“老人思维”的反。前段时期有特丰的老同事给我发邮件希望我谈谈对目前特丰药业...
2012/3/22
“战争属於商业竞争的一部分，同时，也是人类利益和活动的冲突”。这是早在1832年普鲁士退役将军卡尔 冯 克劳塞维茨在《战争论》一书中提出的观点。伟大的战略哲学家因此名垂千古！据相关资料统计，世界上至少有近100名伟人因受其影响而杰出，包括阿...
2012/3/22
1、 即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。就拿现在使用人数最多的QQ，目前腾讯公司的用户已经有3乘以10的9次方个了，真是一个大的可怕的数字，但是这些用户的大多数除了能增加点击率已外可能没别的用途了吧，大...
2012/3/22
2009年的央视春晚，让小沈阳着实火了一把，一夜之间，红遍了大江南北，就连小孩子都整天学起他来，hao个没完。借着春晚的东风，各大电视台的晚会或者访谈节目上从春晚过后就一直没少他的身影，但令人遗憾的是，在各个电视台表演的节目基本上一模一样，...
2012/3/22
为什么优秀的营销员应该是消费者采购员呢？乍看，这个题目好象怪怪的，其实不然，这正是对一个优秀营销员的基本判定。只有在消费者内心里称得上“采购员”的营销员，才能真正经得起实践和历史的检验，才是真正的优秀营销员！ 我们经常以一种固定的思维，或者...
2012/3/22
营销，因为它工作特点，不可能像在办公室里工作的白领，一切都有着严格的规定。市场是变化的，更是竞争残酷的，因此，营销人员一般受到总部和分公司在时间上的约束甚少。 销售经理，而后在回到总部，在市场研究部做项目经理，而后再到整合传播部负责新闻与品...
2012/3/22
前几日，和一些进行涂料营销的朋友们沟通。偶然听到很多大学时代的名词，CI、VI、BI、MI、等。就努力在脑海中搜索，未果，于是和一在碧桂园内做市场策划的同学聊他们现在在做的企划方案。朋友他们想通过一些新的营销活动来重新塑造企业品牌形象、推出...
2012/3/22
中国有句古话：知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。1、搜集客户资料要了解的第一点就是：客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少? 一年内大概会买多少同类产品? 这些都是...
2012/3/22
奥运临近，作为2008年北京奥运会的全球赞助商，三星集团的广告几乎覆盖了京城的每个视听角落：公交站牌的广告版、报刊杂志、电视媒介、中关村的巨幅广告、机场候机厅、奥运火炬登上珠峰时三星手机的展示，还有韩国娱乐节目“附送”的韩国当红艺人代言的三...
2012/3/22
新市场要选对产品，选对人，周密部署严格落实，随机应变，快速反应，这样才有可能打好这场攻坚战。背景：历史攻坚战：集中绝对优势兵力，各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配...
2012/3/22
不知什么时候，市场上出现了一种新兴的随带随吃的食品——干吃奶片。产品一上市，即受到了广大消费者的追捧。不少企业纷纷上马生产这个奶片，国内某著名乳品企业声称今年奶片销售额要达到5个亿。然而，进入5月以后，很多地方的奶片销售出现大量滑坡，经销商...
2012/3/22
近十年来，我们为企业提供了大量的管理咨询服务。通过对这些企业的深入研究和分析总结，我们认为中国企业在营销管理上存在以下八大问题： 问题一、公司没有真正的市场导向 症状: 对细分市场的判断和确定能力很差，公司主要通过低价和经销商倾销来提升销量...
2012/3/22
