闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现pric...
2012/3/22
在当下的营销活动中，你总会碰到一些自视清高、桀骜不驯的客户，看似对行业内幕、明潜规则上下通透，而在真正的行家里手眼里却显得特别的装。她们要么以富丽堂皇的店面形象让你望而却步;要么以冰冷无情的回应让你立马断了念想;还会以近乎无理的苛刻条件迫使...
2012/3/22
关于“平庸的恶”――是什么让“他们”这么冷酷和冷血？！以至于我们现在看来他们倒显得是那么的“低能”！ 先看看第一个例子。 汉娜·阿伦特20世纪最著名的哲学家之一，1962年，她发表了《耶路撒冷的艾希曼：关于平庸的恶的报告》一书。 “平庸的恶...
2012/3/22
2008年美国《新闻周刊》刊出专题文章“ChinaNow”，新闻周刊国际部主编扎卡利亚在刊首语中写道：“对于美国人来说，2008年最重要的是总统选举；而对于世界而言，2008年最重要的则是中国。当奥运会揭开帷幕的时候,中国将步入国际舞台中心...
2012/3/22
英国作家萨克雷说：“生活是一面镜子，你对着它笑，它也对着你笑；你对着它哭，它也对着你哭，这道出了生活的真谛。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败，无奈都需要我们勇敢地面对，豁达地处理。面对挫折与失败，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振，...
2012/3/22
曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：“服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获得更高的市场回报。”如今，这一预言正在一...
2012/3/22
美国营销专家艾略特曾预言：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。” 在西方发达国家，联销已经是国际巨头战略运营的常规模式，如美国通用、奥地利施华洛世奇、荷兰飞利浦和德国西门子等。如今，由于金融危机带来了全球性消费信心下滑和消费减退，中国...
2012/3/22
这么多年，会议销售已经趋于成熟，各强势企业也已度过原始积累起，开始逐步走向品牌化，规模化。中小运营商渐渐退出市场，到不是说小企业小规模不能做会议销售。而是应该逐步走向正规化，成熟化道路。 近来，一些企业仍走向会议形式化，只是认为请到顾客，在...
2012/3/22
核心提示：有多少企业真正重视过营销管理？又有多少企业将营销管理当作企业管理之首？见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从管理。表面上分...
2012/3/22
科技不断发展，行业之间的竞争也在不断的加剧，这两年来我国涂料企业非常重视涂料品牌的推广和打造，但国内很多企业并不熟悉品牌创立所需要的各种元素。只有具备这些元素之后，品牌创立才能真正的展示企业的内涵。 品牌要素是指那些用以标记和区...
2012/3/22
刘君是一个咨询公司的小职员，毕业以后一直在这家公司任职，低廉的薪水使得他异常苦恼，但由于自己确实没有过硬的技术和学历，所以在职场上也就一直找不到一个好东家，郁郁不得志。后来到了2003年，网上开店这个行当在国内火了起来，他仿佛也看到了希望，...
2012/3/22
大竞争时代，营销From EMKT.com.cn完全以不同于传统的面目出现，有着自己的新哲学。这种哲学在定位理论中随处可见。现综合分述之。 新哲学之一：感知赛过事实 传统营销者追求事实，他们通过调查事实、研发事实、生产事实、...
2012/3/22
做销售工作的我们，06年已经过去，昨天的辛劳和忧伤是否已经遗忘，面对07年更高的任务和竞争白热化的市场，是增加新客户分担新任务还是开新客户踢掉老客户来运作市场？整天在外奔波的我们，将有何新的感想？或许有的在等待拿年终奖的喜悦，或许有的在准备...
2012/3/22
提起游击战游击队对于广大中国人民来讲并不陌生，在8年抗日战争中游击队应用的游击战术令敌人闻风丧胆，且我军通过游击战术不断取得胜利逐步壮大并为以后步入正规军迈入阵地战立下了汗马功劳，那么游击战及游击队究竟如何运用且发挥威力呢？请看以下： 所谓...
2012/3/22
任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。 于是，我们看到的情况是...
2012/3/22
