世事难测，尤其是预测未来。幸运的是，忠诚度与参与度这两个考量指标，能够让营销者洞悉消费者心中的所思所想，更为重要的是，可以预测出在真实的商业世界里，消费者将会采取怎样的行动，无论是在产品的选择还是在对待品牌的态度上。如果这些指标对营销者有所...
2012/3/22
细细考察，在新中国种种失误的教训上，伟人邓小平提出“社会主义初级阶段”理论，并以其作为我国最基本的国情、最大的实际，这种把社会主义阶段化的思想，真可谓开天辟地，我国改革开放的成就都得益于此。 纠察人世万物，其发展历程都是分阶段的。动植物如是...
2012/3/22
企业在制定市场营销方案时，首先要考虑的就是如何将企业的有限资源转化成最大的产出。而要实现这一点，则离不开边际效益分析。所谓边际效益，就是新增成本所创造的效益。从经济学的角度来分析，要实现投资收益最大化，就必须让每一分钱的投资都创造出最好的效...
2012/3/22
在当前的地产营销中，任何一个城市、区域、板块内，都会有影响力等级不同的多个楼盘，对于那些在规模、产品或者营销方面均为区域龙头的高影响力楼盘而言，他们几乎可以不用考虑这种阻击营销的形式，只要按照程序把自己该做的事做对、做好就足够了，可对于那些...
2012/3/22
网钱中国总结了网络营销最重要的八种方式分别是SEO关键字优化、论坛软文推广、博客推广、互换友情链接、问答网站推广、SNS推广、邮件群发和QQ/阿里旺旺消息群发。最直接有效的方式当然是将这“八大秘笈”全部运用，不仅要使用，还要使其做到极致。因...
2012/3/22
纪念改革开放三十年的时候，我记得《销售与市场》杂志开了一个大型的系列专题叫“中国营销，历史照亮未来”，这是一个颇有些预言意味的题目，给人以诸多联想。内中文章和内容我没有看全，不过听题目应该是对中国营销过去三十年的系统性分析总结，从而找到未来...
2012/3/22
任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。 于是，我们看到的情况是...
2012/3/22
曾见过形形色色的营销总监，也曾代理过所服务客户的营销总监，看似这个指挥千军万马在前线纵横捭阖的角色很是风光，其实个中辛苦谁人能知？一、总监，不能是总“监”总监不仅仅是用来监督、监视下属，做甩手掌柜，做监工。而是时刻监察审视客户需求，满足并发...
2012/3/22
在上海举行的一次《渠道建设与管理》的大型公开课上，当谈到未来的渠道模式，要讲究多元化，要注重对现代渠道，尤其是互联网渠道的拓展时，坐在最前排的一个卖眼镜的经销商老板利用课后与笔者进行了一次深入交流：“利用互联网进行销售，即开展网络营销，其实...
2012/3/22
由于行业性质不同，工业品的营销创新相对消费品来说显得更加困难，营销手段远不如后者丰富。然而，工业品行业众多中小企业要赢得更多订单，营销差异化又是相对更可行的一条途径，这种差异化的一个关键就是：抢先占有潜在客户的关注。 一项机械设备行业的调查...
2012/3/22
1、避免博客中商业味太浓。博客本身是一种网络日记，所以内容要个性化，更不要把产品信息都放上去，弄的和商铺差不多，相信这种博客是不会有人看的。2、避免流于形式，没有实质内容。如果你的博客没有实质内容都是从网上复制别人的，这样的博客不会有任何的...
2012/3/22
近年来在城市土地极度稀缺、行业政策极度波动的势态下，诸多开发企业纷纷涌入发展契机多、潜力巨大而成本低廉的次级城市，包括县级市甚至县、乡镇。但这类区域市场与城市市场在诸多方面皆大相径庭，尤其以“县域”为代表的落后市场，不少项目的开发与营销都没...
2012/3/22
北方话里的“捉大头”和广东话的“愠笨”意思是一样的，都是找个笨的人来骗的意思。 如今，“你被营销了”绝对不是一句恭维的话。每年的4月1日是西方的愚人节（AprilFoolsDay）也称万愚节，。愚人节源于法国。法国首先采用新改革的纪年法格里...
2012/3/22
每个口腔诊所都面临着生存与发展壮大的实际问题，如何在竞争激烈的市场中立于不败之地？口腔诊所的市场营销尤为重要。口腔诊所的营销活动往往被认为只是在媒体上做一些广告或发发宣传单。事实并非如此，营销本身是一门非常深奥的学问。新的营销理论认为，营销...
2012/3/22
据中国互联网信息中心统计，今年上半年中国网民规模已突破3亿，依然保持快速增长的势头，领跑全球互联网。据《第24次中国互联网发展状况统计报告》，截止2009年6月底，网民规模、宽带网民数、国际顶级域名注册量三项指标仍然稳居世界第一。随着网络使...
2012/3/22
