市场营销的理论与方法给相当多的中国企业带来了生机与活力，提高了企业的销售能力和市场竞争能力。 我们在看到这些可喜变化的同时，也应看到，有相当一部分企业，片面理解和运用了市场营销的理论与方法，致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地患上了“营...
2012/3/22
2009年可以说是并不轻松的一年，从美国华尔街产生的金融风暴迅速波及到全球的实体经济领域余震给众多企业造成巨大冲击。经济危机带给整个行业的是“机遇与挑战并存”的局面，并且机遇要大于挑战。所谓“乱世出英雄”，在这个全球经济正处于一个低迷状况之...
2012/3/22
笔者近日在丹东参观了抗美援朝纪念馆，对上世纪五十年代中国抗美援朝空军创造的以弱胜强的军事奇迹由衷叹服，钦佩有加。据统计，朝鲜战争爆发初期，美国及其盟国投入了强大的空中力量，各型作战飞机1200余架，当时中国空军作战飞机不足200架，比例是6...
2012/3/22
“狼心狗肺”一直以来都是一个贬义词。但在营销人看来“狼心狗肺”可以拆开来看的，即“狼心”与“狗肺”。近年来，狼的精神一直收到大家的赞赏，执着、坚韧、坚强。这就是狼的精神。营销人在工作中就应该有狼的精神才行，只有这样才能将工作做到极致。当然“...
2012/3/22
营销（销售）人员必须在下面6个方面具有优秀表现：1．说服与影响：建立信誉，分析客户的问题和需求，有效倾听，并在利用产品满足客户需求之前了解客户对具体情况的认识。2．坚持不懈地努力，让工作越来越优秀，实现内心确定的更高标准3．积极主动：拒绝轻...
2012/3/22
销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开!门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案!这是所有营销成功者共同的发...
2012/3/22
一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。一般说来，营销活动须遵循八个步骤： 第一步，确定营销活动的目的、目标。 确定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、...
2012/3/22
一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了，那么赶快放放销售吧，因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。营销与销售的区别 1、包含的内容不同： 营销是一个系统，而销售...
2012/3/22
网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互...
2012/3/22
什么是网络营销？怎么样去做好网络营销？通过什么手段去做好网络营销？这些问题困惑着许许多多的中小企业？像这些问题也很人企业不知道还好，那可以将这些问题永久性的埋藏下去，但如何真正有接触过网络营销，那这些问题就得必须弄懂！当然，你可以等！但你的...
2012/3/22
营销策略应该具有连贯性，差异性，模糊性，彻底性，便捷性，如果不能所有的特点都具备，一定要具有其中的几个，这才是高手的营销策略。商场如战场。战略和战术对决定商场沉浮一样重要。职业经理和从业人员都对自己所在的市场都或多或少的具有自己的思路和想法...
2012/3/22
在实战工作的一线销售人员，常见的问题并不简单是观念、思路、态度、信念、目标等问题，我所带领的团队经常参加各种形式的培训，包括外训和内训，自认为我们团队应该培训的都已经培训到了，应该是攻无不克、战无不胜的，但在实际销售过程中远远不是那么简单；...
2012/3/22
大家都在写软文，那软文究竟该怎么写？尤其是好的软文，又究竟是怎么样的？软文的写作技巧有以下几点：1、选好切入点，就是要好好研究一下，怎么把需要宣传的电子商务网站、产品、服务等信息嵌入到文章内容中去，并且是完美的切入，这点很重要，好的切入点能...
2012/3/22
规范不代表死板，反而会为将来减少很多不必要的麻烦。要做好产品，同样需要规范，一味压低价格并不是长久的出路。 与您分享德国人的经营理念： 一天，我壮着胆子，走进德国一家大商场的经理室，我说，想同经理谈生意。经理是一个中年妇女，她告诉我，我是她...
2012/3/22
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁地拒绝。怎么办？ 一般来说，电话营销的开场内容包括： 1、匹配受众信息（即：核实对方的姓名等相关内容）2、...
2012/3/22
