家具的生产经销企业以中小型家族式企业居多，与其他成熟行业相比，家具行业整体管理水平较低，现代市场营销管理意识差，缺乏系统的市场竞争策略和管理手段，多数企业采用的是比较单一的竞争手法，表现出来的是一种低层次的竞争。家具的生产经销企业以中小型家...
2012/3/22
现在我国企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。1.组建战略销售联盟，扩大品牌张力现在流行的品牌联盟形式，如八大家之类的，在每个门类寻找一个知名品牌。大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的绝对是1 1大于2的效果...
2012/3/22
近日，在淘宝上发生一件有趣的事，有一位武汉家具卖家靠独特的“骂人”而蹿红网络。许多人因好奇慕名而来，反而催生网店生意越做越火。这种逆其道而行之的营销方式 ，值得家居 商们深思。一、因“骂人”引关注，营销有秘诀据了解，这位靠“骂人”而走红的卖...
2012/3/22
现在，已经是一个讯息过剩的时代。中国的企业品牌营销环境与10年前相比，媒体数量增加了10倍，媒体的价格增加了10倍，广告的数量也增加了10倍，广告效果被稀释了10000倍，今天做广告，是在万分之一的效果上做创意。做广告是找死，不做广告是等死...
2012/3/22
1970年－1974年李小龙功夫电影开始席卷西欧。传奇的功夫王李小龙在他的影片里面使用一种令人着迷的武器：双节棍。双节棍随着李小龙功夫片影响了无数武术爱好者，因它是一种软中带硬、柔中带刚的兵器，具有能收能放、短小精悍、携带方便、近战更是威力...
2012/3/22
在我经常出差的城市里的那条不起眼的小巷子里有一个不起眼的早餐铺子：两条长条桌、十几个小凳子、一个煤火炉、几幢摞得高高的蒸小笼包和蒸饺用的小竹笼、一个盛豆浆的茶壶。这家只有早上出摊的夫妻店可谓平常无奇，然而但凡在这里吃过早餐的人都会深深地记住...
2012/3/22
我读过一篇经典美文叫做《100种人生》，据说每个人都可以在其中找到自己的影子。潇洒人生；浪漫人生；风流人生；享乐人生；消遣人生；宽舒人生；旷达人生；超然人生；知足人生；宁静人生；雅致人生；闲适人生；和平人生；艺术人生；甜蜜人生；趣味人生；中...
2012/3/22
企业网络营销的十项基本策略及其主要实现方法：（1）网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络...
2012/3/22
利普·科特勒曾说过：“营销是一门艺术”，但一直以来提到营销，大家首先想到的是4P、4C或者4R理论，艺术光环始终闪耀不足。随着网络新经济的强势崛起、营销转型全面驾临的时候，营销与艺术才更多天衣无缝地耦合在一起，我们可以通过一些经典实例来解读...
2012/3/22
许三多是谁？ 最初，人们说，这是中国的“阿甘”，但很快，被人们否认了； 接着，人们说，是“傻根”到部队了，再一想，也不对啊，许三多的经历，与傻根是完全不一样的…… 那么，许三多是谁？ 这一问题，或许就是《士兵突击》火热的原因，也是许三多...
2012/3/22
从消费者连续研究数据来看，在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13%左右（金额占比更高，约占19％），而且，在不同时期，在不同品类上呈现出较大的差异。比如，果汁饮料、液体奶（尤其高端奶）、食用油等发展速度相对较快的品...
2012/3/22
消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在在变化，人们的未被实现的需求总是出现。因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，而一个企业的快速成长的战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要中国的企业去放大。 这里有一个...
2012/3/22
营销一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利...
2012/3/22
《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力，就...
2012/3/22
每一天，营销总监最关注也是最烦恼的是四件事：第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，公司老总也来电过问，叫“想想办法”。本能的做法：遇此事，营销总监最本能做的是把...
2012/3/22
