由于销售企业要花大量的精力与金钱在请客、送礼、回扣上，这将造成企业销售成本的增加，这样销售企业将通过把这部分增加的成本加在购买方的身上或者降低产品质量的方法来保证自己的利润，从而增加了客户的成本，导致产品质量下降，所以，会出现伪劣产品，或问...
2012/3/22
“质量”这两个字好像和生产领域联系的非常紧密，产品质量是消费者和厂家经常谈论的主题，产品质量肯定和厂家的制造环节密不可分。质量管理也是众多品牌厂家的必修课。厂家质量管理达标，国际统一认可的“毕业证书”就是企业通过ISO的认证，一般是通过IS...
2012/3/22
所谓“自闭式”营销就是通过大范围建立自身的网络系统、人脉闭合圈、亚文化环境等，源源不断地输出企业自身的品牌文化，持续不断地倾销企业自身的产品和服务，并锁定“圈内”人的潜在需求设计开发系列产品，然后再倾销回给企业自身的“圈养者”。 “自闭式”...
2012/3/22
今年以来，由于我国汽车消费出现了一些新变化，而导致汽车厂商在进行产品营销时也要采取一些新的思路和方法，大规模投资建设4S店并非明智之举，如果不从根本上更新观念，汽车营销将难有突破。这是记者在不久前召开的2004年中国汽车营销峰会上获得的信息...
2012/3/22
工作总结和分析部分（略），做企业、做营销要有大意识，那么应该有那些大意识呢？ 树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同时，要知道公司的战略目标在那里，并在日常的工作中围绕实现这一目标而去努力。公...
2012/3/22
市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想，有人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方，那我们就...
2012/3/22
曼妥思放在可乐里，能产生强烈气泡，可24升可乐＋120粒曼妥思＋一辆雪佛兰新乐骋，将会发生什么？ 4位创意青年的搞笑试验：将实验的雪佛兰新乐骋放空挡，放下手刹，尽可能减少车辆内部的多余负载，24升可乐和120粒曼妥思经过充分反应后，车辆在喷...
2012/3/22
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片...
2012/3/22
清咽舒茶是湖北午时药业出品的非处方咽喉药，推入市场多年销售平平，一直难以突破更高的业绩。通过慎重选择，企业方携手在中国医保行业拥有丰富运作经验的深圳高度品牌营销策划机构，谋求清咽舒茶的第二次新生…. 360度市场审视 接到清咽舒茶项目，高度...
2012/3/22
企业市场营销的本质就在于：系统的把握,接近,影响,渗透和维持市场,使企业在产品或服务流通的各个环节建立富有特点的支配力和影响力,使企业内部价值链条各环节和产业价值链上下游企业按争夺市场的要求进行整体协同作战,从而实现整个营销价值链系统的高效...
2012/3/22
现在，、家居、建材业常常会出现这种现象：原本做橱柜的企业，现在跨行做门，地板企业又相继开发衣柜、橱柜，原本门卖得很不错的，现在又涉足家具业……如今，建材行业木质品的跨界现象如雨后春笋般出现，这到底是多元化发展的必经之路，还是不务正业市场浮躁...
2012/3/22
质量、组织、知识、计划、定价、沟通这七项内容是服务营销的关键要素，我们称之为服务营销要素模型。1、质量质量包括两个方面：产品质量和服务质量。在竞争激烈的专业服务领域里，良好的经营背景仅仅是进入这一行业的入场券，重要的是在与客户打交道的过程中...
2012/3/22
对于企业来说，金融危机余震未尽，消费市场信心不足，未来的增长势头和现金回款预期将处于不理想的状态，在这样的形势下企业加强宣传的力度有可能加速危机，而不宣传则可能丧失竞争优势，埋藏更严重的危机。 如何花最少的钱，通过最有效的方式，化解这种危机...
2012/3/22
如何建立网络营销品牌？本文从四个方面进行了阐述：产品网络营销需要给自己一个身份证——品牌形象点、提升品牌和快速开拓市场的最佳方法——产品统一性、专业指导是品牌的成功关键——运行的专业化、提升概念需要单一化——概念窄带化。 起初最开始做电子商...
2012/3/22
邮件营销已不是一种简单的发发邮件就可以的，邮件营销想做得长久实现良性打造必须采用就是许可邮件营销。那么，应如何开展许可邮件营销呢？ 由于邮件通讯在全球企业和个人的使用中日益普及，邮件营销]成为企业紧抓的营销方式。但是，根据Double...
2012/3/22
