主题一：商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧—成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。主题二：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈...
2012/3/22
美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经...
2012/3/22
为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好充分准备。需要准备的事项很多，其中主要包括下列工作： （一）选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在...
2012/3/22
前段时间曾经“客串”一经销商朋友的顾问前往宝丰酒厂和对方高管成员进行了一次合作谈判。之所以对这次普通的合作谈判印象深刻，是因为这是第一次作为“乙方”经销商的角色介入谈判，而以前都是作为“甲方”厂家人员出现在谈判中。进而通过这两种谈判角色的互...
2012/3/22
作为销售经理,整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判。 而作为销售经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的销售经理来说,对采购使用的一些谈判技巧揣摩不透...
2012/3/22
你服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 1）销售人员卖出更多的产品 2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗...
2012/3/22
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 针对性强 在商务谈判中，语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。 针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手，要有针对性地使用...
2012/3/22
面对即将开始的2010年谈判周期，中国钢企在谈判开始前，已然选择了闭门反省作为新一轮谈判的准备。在戏剧性地由退出而终结的充满谍战色彩的2009年铁矿石谈判之后，面对即将开始的2010年铁矿石谈判周期，中国钢企在谈判开始前，已然选择了闭门反省...
2012/3/22
正在外界猜测将出现何种结局时，中国钢铁工业协会秘书长单尚华也秘密召集各大钢厂的代表召开了闭门会议，此时尽管俨然已撤销中国区总裁的设置，但谈判却丝毫没有主动起来。参会的钢厂老总们心事重重，按照以往的方式，钢协的会议结束后，会议内容在企业内部进...
2012/3/22
8月17日，中钢协发布公告称，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司经过充分交流和认真商讨，以合作互利为共识，对2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成双方都能接受的谈判结果。其中，FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个...
2012/3/22
有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价10％的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折。然而6个月之后评估这个销售政策时发现，几乎所有成交的客户都获得了10％的折扣。而这并不是公司管理层的初衷。 ...
2012/3/22
僵持了半年多的铁矿石谈判目前仍然看不到结束的迹象，一位接近中钢协的人士告诉记者，现在谈判进程比较困难，可能还会僵持一段时间。就在此时，有关媒体爆出一些国内中小钢企与巴西淡水河谷签订了总量为5000万吨的长期合同，中国钢企的步调不一,又给正在...
2012/3/22
次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。 ...
2012/3/22
铁矿石作为炼钢成本构成中变动幅度最大的部分，一直是影响炼钢成本变化的重要因素。2008年受全球经济危机影响，钢材价格一泻千里，大量生产企业大幅亏损。一方面由于需求疲软，但最主要还是由于成本无法下移所致，年初的铁矿石谈判价格虽然比现货价格更为...
2012/3/22
中国钢铁企业拒绝接受铁矿石降价33%的结果，将本次国际铁矿石谈判拖入本世纪以来最长的持久战。但中方的谈判策略能否奏效，还得看国内外的钢铁需求变化。 行业分析人士认为，由于未来钢材需求和价格的变化尚无法判断，所以目前的铁矿石首...
2012/3/22
