要做好“决胜终端销售”的工作，笔者认为应该先提升终端销售人员的销售技能，充分运用好“五三三法则”。 什么叫“五三三法则”呢?就是：一个完整的销售过程可以分成五个步骤，一个个步骤连起来就构成一个完整的销售,我把终端销售的五个步骤称“五”;“三...
2012/3/22
中医学治病讲“望、闻、问、切”。我觉得在网上寻找客户也同样要用“望、闻、问、切”的功夫，不放过每一个骗子，同时也不漏掉每一个真正的客户。英国、美国等英美法系国家和法国、德国等大陆法系国家都奉行“无罪推定原则”，即在刑事案件中，法官首先假设犯...
2012/3/22
网络媒体不仅传播成本低廉，打破了以往实力强大的企业垄断媒体资源的局势，为中小企业提供了一个相对公平竞争的平台。而且网络媒体传播速度快、传播容量大、传播更具有灵活性和个性化等特性，特别是网络传播目标针对性强、传播效果可精准衡量这两个特性为中小...
2012/3/22
时间：2011年4月8日上午地点：2011北京门业博览会·亚太门窗网特装展位主持人：亚太门窗网副总监 严鹏飞对话嘉宾：浙江金凯德工贸有限公司董事长 陈利新广东润成创展木业有限公司营销总监 汤宇鸿山西嘉艺木业有限公司总经理 陈刚...
2012/3/22
企业在管理中，可以受到一个理论的引导和启发，这就是“木桶原理”，又称短板理论。由美国管理学家彼得提出，核心内容是：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。企业，其实就是一个个木桶，对木桶的不同方向解...
2012/3/22
步入2011年，家居建材行业所面临的生存压力也更为严峻。在经历了楼市调控、原材料及用工成本上涨、通货膨胀、品牌渠道受限等多方压力后，众多家居建材企业为寻找新的突破口可谓费尽心思。很多企业都开始积极进行渠道的多元化建设，目前除了家居卖场旁逐渐...
2012/3/22
中国门业网12月8日讯 曾经有这样一个段子：一个小偷光临了一套别墅，试图用万能钥匙开门。不过，房主安装了特别定制的锁，万能钥匙也无可奈何。小偷一气之下把钥匙折断在锁内，还用万能胶水灌注锁孔。房主回来后发现一张纸条，写着我进不了的门，谁也别想...
2012/3/22
电动快速防火电动卷帘门在高层建筑中主要用于楼梯间或电梯前室隔断火源，以保证人员能顺利从楼梯间逃生。在大、中型商业建筑中，除上述作用外，还可作为防火分区隔墙使用，因此，它在建筑防火中起的作用非同小可。我们从设计、使用、安装等方面谈谈对电动快速...
2012/3/22
4月4日，笔者在第三届上海楼梯出口交易会举办期间，见证了一次明星代言品牌的场面全过程，在此与门窗企业分享：当日，国内当红影视明星佟大为在上海出席了“瓦伦亚”楼梯品牌形象代言活动，引起了整个楼梯出口交易会不小的轰动，现场观众把瓦伦亚展位围得水...
2012/3/22
7月是行业终端销售的传统淡季，企业在这期间往往转而加快向区域市场渗透；与此同时，年初已全速扩大生产规模的区域品牌则迈开了全国扩张的步伐。 在目前的形势下，区域品牌一方面要突击全国市场，另一方面又要保存自己在区域市场的优势，压力与挑战并存。 ...
2012/3/22
全行业都在高举“品牌建设”旗帜，表明品牌观念随着经济的发展，已经开始深入人心。因为消费者渐渐对品牌采取了更多的信任与依赖。但是，这种信任与依赖并不是一蹴而就形成的。 订单多就认为有品牌，其实客户认知度才是关键 品牌产品的售价一般高于市场价好...
2012/3/22
近年来，各种节能门窗幕墙产品可以说层出不穷，部分产品已达到或超过发达国家水平。但由于种种原因，节能门窗幕墙产品的推广应用却步履艰难，称道者众而选用者寡。那么，是什么在影响节能门窗的推广与应用?原因大概有如下几个方面： 没有走出低价格、低品质...
2012/3/22
直接推动门业网络营销的动力是其供应商的觉醒，他们已经感到传统渠道的限制和不足，而开始大力拓展网络渠道，试图将两者结合起来，实现优势互补。如果说，之前通过网络销售多少是有些赶时髦的心理，那么现在越来越多建材商感觉这已经是必由的出路。传统店面的...
2012/3/22
物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣。 引用这句话开头，意义不言而喻，任何企业都明白渠道发展的重要性，但明白和看透却是两码事。行业在没有达到品牌和规模化都强势的前提下，多数企业都有广阔的机遇，但行业大环境在不停变化，企业也会...
2012/3/22
4月4日，在第三届上海楼梯出口交易会举办期间，见证了一次明星代 言品牌的场面全过程，在此与门窗企业分享：当日，国内当红影视明星佟大为在上海出席了瓦伦亚楼梯品牌形象代言活动，引起了整个楼梯出口交易会不小的轰动，现场观众把瓦伦亚展位围得水泄不通...
2012/3/22
