最近，随着外销逐渐步入困局，迫使一大批门窗企业开始转战内销市场，希望能在危机时刻抓住这根救命稻草，殊不知，内销经验的缺乏，同样令其步履维艰。要在危机中转危为安，不仅需要用顽强的意志进行自救，更需要正确的思维和策略。如今门窗企业内销面临着三大...
2012/9/7
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是业务人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会透过与业务员的交谈，以及对环境和业...
2012/3/22
培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作，他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业，如果是一名新人，以前从来没有做过销售工作，多长时间他们可以培养出来？难点在哪里？回答的结果五花八门，有说一年、有说半年、有说一个月的，由于企...
2012/3/22
电子邮件营销作为网络营销的一种重要方式，因其便捷、成本低等特点被广泛采用，在发达国家已经发展成为一个成熟的网络营销应用行业。据市场调查公司Gartner的研究，电子邮件营销方式比直接邮件更快、更便宜并且更有效率，它最终将取代直接邮件营销，我...
2012/3/22
据了解，CARB标准分两阶段实施，对各种板材的实施的时间分别从2009年、2010年、2011年和2012年开始。其中，率先于2009年1月1日生效的标准，涉及板材分别为胶合板（HWPW-VC）、刨花板、中密度纤维板及薄型中纤板。SGS消费...
2012/3/22
中国行业发展到今天，其瓶颈危机日益严重。受建筑工程门洞的尺寸无标准化影响，企业一直无法以标准化、产业化来生产；产品组合结构固定单一，没有任意组合式样和更新式样的可能，也一直没有研究出新的结构工艺；商家销售过程繁杂，每一扇门都要进行测距下单定...
2012/3/22
中国行业发展到今天，其瓶颈危机日益严重。受建筑工程门洞的尺寸无标准化影响，企业一直无法以标准化、产业化来生产；产品组合结构固定单一，没有任意组合式样和更新式样的可能，也一直没有研究出新的结构工艺；商家销售过程繁杂，每一扇门都要进行测距下单定...
2012/3/22
不少业内人士直言，目前中国门窗业最欠缺的不是钱，而是设计能力。原创设计不足，已成为门窗产品 中国制造最大的障碍。作为目前门窗行业 的通病，原创能力的缺乏已经成为企业和行业发展的瓶颈。有业内人士深有体会地表示，在中国门窗业，一旦某个企业有了知...
2012/3/22
交货期长，当前在经销和消费投诉中占有比例最高，这是目前消费者对于中国木门行业的普遍感受。一个年产值600亿元的行业，5000多个品牌，年产值过亿的寥寥无几，没有一个品牌的市场占有率到1%，“交货期长”是目前整个木门行业普遍存在的软肋。在门窗...
2012/3/22
质疑玩概念，价格也嫌贵笔者看到，该品牌的生态门每套价格多在3000元至5000元之间，部分逾万元/套。而生态门除了材质的环保以外，做工精细也是一方面，关门时几乎没有声音。梁女士表示，经过一年多的推广后，顺德市场的反映还好，目前在嘉信、水悦城...
2012/3/22
质疑玩概念，价格也嫌贵 \最大的优点是不含漆，很环保。而且跟实不一样，生态门使用的是可循环利用并且对自然无害的材料。\某生态门品牌顺德区负责人梁女士表示，该品牌属国内最早提出\生态门\概念的中山厂家，2006年该品牌即入驻顺德。 笔者看...
2012/3/22
据报道，美国加利福尼亚州空气管理署(CARB)从今年1月1日开始对复合型中甲醛含量实施排放标准，出口到美国的产品如没有通过CARB认证，将会有被召回的风险。日前，业内人士在广州共商应对之策。 据了解，CARB标准分两阶段实施，对各种的实施的...
2012/3/22
据报道，美国加利福尼亚州空气管理署（CARB）从今年1月1日开始对复合型木材 中甲醛含量实施排放标准，出口到美国的产品如没有通过CARB认证，将会有被召回的风险。日前，业内人士在广州共商应对之策。 据了解，CARB标准分两阶段实施，对各种板...
2012/3/22
重庆素有套装门之都的美称。据笔者了解，重庆门厂有近400家。重庆虽然走的是全国市场，但在高端市场上占有一席之地的品牌却屈指可数，大多数企业还属于二、三线品牌，走的是中低端路线。为什么会出现这种现状?据业内人士分析，重庆门业发展缓慢主要有以下...
2012/3/22
克服心理恐惧的几招 《模压式销售训练系统》针对销售人员的恐惧症设计了各种有效的训练方式，这里简单的介绍一下。 第一招：面对更多的人说话。这是一个非常基础的动作，很多销售人员一见到很多人就会感到紧张，甚至说不出话来...
2012/3/22
