市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦...
2012/3/22
你会开会吗？笑话！！谁不会开会？ 那你如何开会呢？是老三部曲：宣读文件--表态发言--举手表决？还是新三部曲：听取汇报--集体讨论--拍板定夺？都对又都不对，这样做诚然没有什么不妥，但是效果？自然是淡季的机票--大打折扣了。 情商是管理者成...
2012/3/22
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务...
2012/3/22
我看了很多关于UPS到付失败的案例。我们目前已发生跟他们一样的窘境。我们去年10月也是从UPS寄了一批货到国外，根据UPS的要求，我们提供了收件人帐号，对快件做了到付。转眼过了差不多半年的时间，我们差不多对那次的快件都淡忘了。前不久，UPS...
2012/3/22
说起培训，容易想到那些听起来激动的讲座，看起来漂亮的表演……常听到有人说：刚拓展回来，拓展的时侯很有团队的感觉，可是一回到公司，又跟以前一样了；有部分人，你给他培训N次后，他还是会犯同样的错误；为何每次培训后效果都无明显有效？……培训一定是...
2012/3/22
在交往过程中，俄罗斯人有许多由传统习惯形成的忌讳，要特别予以注意。1、见面握手时，忌形成十字交叉形。2、俄罗斯有左主凶，右主吉的传统说法，因此，切忌伸左手给对方，无论是握手还是递还物品。3、遇老者、妇女、上级时不应主动伸手，要等待对方。脸要...
2012/3/22
我们不难想象和体会，国际贸易的确是一个颇具风险的行当。大宗的货物和款项在国际间传递交易，各国商人语言不同，法律各异，相隔万里，交易时甚至没有见过面，交易耗时也长。生意场本来就是个尔虞我诈的战场，更何况面对的是遥远陌生的客户。如果像菜市场买个...
2012/3/22
外贸企业若要防止进出口业务经营中的失误,首先应该了解在进出口业务中有哪些“陷阱”,这些“陷阱”的特点是什么,这样才能有效防范和规避。1.熟人“陷阱”许多外经贸企业,在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下,往往通过熟人和朋友介绍业务,而这些业...
2012/3/22
4、不说夸大不实之词不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。 任...
2012/3/22
7、少问质疑性话题业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知...
2012/3/22
宝洁公司演绎了一个多品牌战略的成功案例后，我国很多公司开始借鉴或效仿。宝洁目前拥有日化领域的海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、玉兰油等多个品牌，每个品牌都具有一定影响力。这为中国企业实现多品牌战略打造了一个成功模版，但并不是所有领域都实行这种多品牌...
2012/3/22
因主持某房地产开发项目的营销策划代理招标，先后接触了十多家房地产营销策划公司。从中发现一个不大不小的问题，那就是，有些策划公司好象压根儿没有整明白什么是策划。虽然他们把提案做得很长，很大，也很炫，但最终还是失败了，为什么？因为他们做的不是策...
2012/3/22
一个小偷在充分踩点后，采取行动。从而达到目的。首先，小偷大都在夜间行动，是为了不被别人看到而被抓；其次，小偷的目的是把别人的东西据为己有，所以事先都会调查有金子﹑现金﹑高级衣料等地点；最重要的是机会，看准无人在家的时候，如：外出﹑旅行等。接...
2012/3/22
非洲草原上，金合欢树尽情地舒展开树冠，犹如一把硕大的遮阳伞。树下鲜嫩的青草吸引来了一群黑斑羚，在它们看来，这里无疑是相对理想的休憩场所——既可以享受到荫凉，又能够品尝可口的美味。当然，对于食植动物而言，危险也是无处不在的。瞧！不远处的草丛中...
2012/3/22
在庞大的消费品市场上，你偶尔会不经意的突然发现一个经常光顾的产品找不到，比如名噪一时的“旭日升”茶饮料的迅速坠落无痕。更多的企业在内焦外困中风雨缥缈，只有路旁色彩斑驳的广告牌在默默的诉说过去的辉煌。企业成功的故事总是如此辉煌而相似，失败者各...
2012/3/22
