在大型连锁日益风行的今天，制造厂或供应商越来越感觉到来自他们的压力。苛刻的进场条件，艰难的谈判过程，不断要求延长的付款周期，收不尽的各项费用，降价促销的支持；使得供应商痛不欲生（有同行说：不进视死，进去快死），商家背上了骂名；厂商关系真的难...
2012/3/22
交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在...
2012/3/22
“折腾你的客户吧”！最初听到这个词是在一次应聘演讲会上。后来那位竞争者成了我的同事，再后来他离开了我们一起应聘的单位，却成了我的朋友。之所以印象深，是因为我也曾经成了他“折腾”的对象：那天参加复试演讲的人足有30余人，大家坐在一间中型偏大的...
2012/3/22
案例：同事飞的工作能力很强，每个月的销售业绩也都排在前几名。但是，他始终得不到提升，而另一位年轻的公关组长路却经常得到领导表扬，对此，所有人都感到费解。一段时间后，人们发现每月初经理让大家做月度计划时，飞总是夸大其辞地声称自己可以签到几十个...
2012/3/22
下面几点有助于你与现有的或潜在的或者将来的客户有机会合作：1、清楚地认识到你是在搞销售。请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说：“哈，你是准备向我推销什么东西吧...
2012/3/22
采访中国国际广告展览有限公司潘建军总经理“中东买家有什么采购特点？”的访谈实录。潘建军说: 除了伊拉克以外，阿联酋市场，有十年的历史，我们中国人很熟悉，第三个现在比较突出的点就是沙特，沙特这个点是目前最的的消费进口国，现在每年300亿美元的...
2012/3/22
我们讲到互联网，讨论硅石时代和芯片。软件实际上是一种灵魂，就是把一些我们在管理上的认识，变成了一个能执行的东西。就是说现在信息时代有一个随动效应，在计算机上好的软件确实省了很多的人力。比如说现在的银行跟过去的票号显然很不一样，现在所有银行的...
2012/3/22
企业与员工签订了保密协议，为何仍被窃取了商业机密？属于企业一级机密的核心技术，为何轻易就被软件复制？窃密生产的同类产品没有产销，为何被判“造成重大经济损失”？一起看似并不复杂的商业秘密窃取案，值得企业反思的却很多……案情回放2004年10月...
2012/3/22
“职业女魔头”FD型案例——上海IT行业某公司的大龄女，大家喊她“女魔头”。她没有结婚，貌似也没有男友（她天天工作估计没有时间恋爱)，是个超级工作狂，天天加班到凌晨。传说中的她专横张扬跋扈专制……请看语录！精粹语录篇1、“你们谁也别给我玩颓...
2012/3/22
身为学者的马先生，在推销其著作的经历中，深领收款的艰难。凭着悟性和机敏，穿梭于同经销商的频频过招中，他不仅使回款率达到99%，同时还悟出一套“收款”的路数。由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无...
2012/3/22
在销售学中，所能使用到的符号很多，语言符号，表情符号，肢体符号，心理符号等等，一般的销售员都自然的运用这些符号，但优秀的销售员却是不断的学习这些符号，自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去，也取得了非常好的业绩。今天我重点给大家介绍肢体符...
2012/3/22
今天，轻松地签了一个酒店59套标间的卫生洁具配套工程订单。高兴的同时，我再一次领教了人脉既是钱脉的道理。甲方的老总是我早先认识的一个朋友，原来做生意，发了。现在转行做了酒店。过去开装修公司时他是我的材料供应商，我们合作的一直很愉快。我是他众...
2012/3/22
听说客户是上帝.瞎~~您瞧在我面前这位。翘着腿，叼着烟，斜着那双眯缝眼，用细如太监般的怪腔调正发话呢：我们公司是做很大滴~~定单多得不得了滴~~什么美国的沃而玛，德国的麦德隆都是我们的长期合作客户。。。。您再瞧我，一副乖孙子样：是的，是的，...
2012/3/22
我们不能把创意简单视为一个部门或行业的分类，创意在当代经济中的异军突起表明了一个职业阶层的崛起。弗罗里达认为，在美国，社会分化成四个主要的职业群体：农业阶层、工业阶层、服务业阶层和创意阶层。文化产业要赢得市场，参与国际国内文化资本的激烈竞争...
2012/3/22
小海马有一天做了一个梦，梦见自己拥有了七座金山。 从美梦中醒来，小海马觉得这个梦是一个神秘的启示：它现在全部的财富是七个金币，但总有一天，这七个金币会变成七座金山。于是它毅然决然地离开了自己的家，带着仅有的七个金币，去寻找梦中的七座金山，虽...
2012/3/22
