营销是在不断的向前发展的。从原始的物物交换到20世纪前期的推销，再到20世纪八九十年代的市场营销，一直走到现在流行的整合营销、深度营销，营销的发展向我们阐述了一个简单的道理，营销其实是没有固定模式的，发展的营销才是最有效的营销.我们知道，营...
2012/3/22
所有的营销单元都想优化自己的网络，选择更多更优质的客户，“得渠道者得天下”。那么，优质客户的标准是什么呢？笔者以自己所在的家电行业为例，简单阐述优质客户的标准。 笔者认为，优质客户的标准最为关键的就是两点：其一是有钱，其二是卖场面积大。为什...
2012/3/22
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为...
2012/3/22
做外贸进口报关应该分为一般贸易进口和进料加工企业的进口这两种方式。 首先说一下一般贸易进口。一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T/T呢，还是L/C呢，如果是L/C，那就要先开证，等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后。开始进行进口的操...
2012/3/22
我国在计划经济时期，需求是远远大于供给的。在那个时期，企业利用渠道把产品送到消费者的面前，而渠道使企业的市场规模迅速地扩大。多少年过去了，我们的企业仍然对以往成功的经验念念不忘，很多企业老板固执地认为自己当时打天下的时候就是这样做的，所以他...
2012/3/22
营销领域正在开始发生变革：企业正在将全范围营销活动（从建立认知度到售后服务）向在线媒介转移，在线工具在哪些营销领域最重要，营销人员如何使用这些工具，以及企业计划对哪些在线工具进行更多投资。一句话，在线工具是企业营销战略的一个重要且有效的组成...
2012/3/22
网络品牌是对网络服务产品、网络域名和网络企业的总称，它既包括传统企业延伸至网上的企业字号、商标名称，也包括仅以因特网作为发展空间的企业域名、个性化服务产品，即纯粹的e品牌。其实质是一种承诺和保证，即为网民乃至社会各界提供细致周到的服务。 网...
2012/3/22
现代生活中有相当一部分人在不知不觉中让别人掌握、控制着，扮演着“心理奴隶”的角色，他们从事自己憎恶的工作，生活在不喜欢的环境里，做着违背自己意愿的事情……下面具体介绍“心理奴隶”的5种类。 “别人怎样想”的奴隶 这种“心理奴隶”最普通，对创...
2012/3/22
很多人会觉得许三多像阿甘，凡事都会弄拙成巧。但美式人际关系跟中式的可不一样，阿甘是在一个美式的彼此漠不关心这种单纯环境里表现他的善良和自我，而许三多从一开始就要面对中式的复杂人际关系。他并非想逃避这种关系，而是竭力融入这种关系，只是因为太笨...
2012/3/22
芙蓉姐姐，又名火冰可儿，清水芙蓉，水媚妖姬，黑桃皇后，其人最早出现在水木清华、北大未名和MOP网站上。后经网友证实，其为西安某大学系学生，现在是清华考研大军中的一员，由于其经常在网上贴自己的照片，成为了近期网络人气火爆MM，被网友们亲切地称...
2012/3/22
相信参加工作后，我们每个人都有一个美丽的梦想，那就是遇到一个欣赏自己的“伯乐”似的上司，可以让我们这些“千里马”能够青云直上，事业成功。可现实是不可能这样完美的，我们不可避免地会遇到一些不欣赏自己的上司，他们不欣赏我们，或许是因为我们的能力...
2012/3/22
买单出口，就是没有出口权的企业买别人的核销单，以别的进出口公司的名义出口，发货人图个方便。而外贸公司根本就收不到钱，在搞定客户的前提下，外汇还是汇入发货人指定的帐户，这才叫买单。 中国的外汇管制要求谁出口，谁就收回美金，谁来核销。打个比方我...
2012/3/22
职场生涯中充满着许多矛盾：如一方面“要时刻保持清醒的头脑”，一方面还要“难得糊涂”，就是一个矛盾的说法。数十年的职场生涯中，感受很深：在一些场合，你不一定很聪明，但一定要清醒，感悟出“六聪明、六糊涂”，与大家分享：正事聪明些，小事糊涂些。正...
2012/3/22
记得在几年前为一个企业做策划，遇到了一个非常棘手的问题：该企业的一个重要市场的办事处经理形成了很大的“势力”要“造反”，但是还没有“举事”，如果企业采取行动可能加速该经理的提早“起事”，可是如果没有行动又难以控制，当时我们就建议企业当机立断...
2012/3/22
一：管理好自己的情绪：所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己 的情绪，他就不呢感关好 自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己 的...
2012/3/22
