【门窗幕墙网】楼市是没有硝烟的战场。看不见刀光剑影，看得见价格厮杀。
不管是纵横杭州楼市多年的本土房企，还是近年来大手笔进入的外来大鳄，都感受到了今年以来杭州楼市不一样的温度。
今年一开年，大桥西就打响了楼市降价第一枪，给各板块价格变动埋下了伏笔。此后，从诸多新盘的低价入市，到各大板块的明降暗降，以价换量成为贯穿上半年杭州楼市的主旋律。而意外的是，价格的松动，并没能带来显著的成交放量，库存量一度达到13万套。
年中之际，楼市盘点。让我们先从大数据上，了解上半年楼市交出的期中成绩单。据统计，今年1月1日至6月30日，杭州市区共卖掉28964套商 品房，在近六年排名倒数第三。这个成绩(指成交套数)，与近六年(2009年-2014年上半年)同期相比，只高过楼市调控刚刚出台的2010年和 2011年。
土地市场方面，上半年主城区成交了35宗土地，共计约1991.8亩，位列近六年同期第二。但从土地出让时间的节点和土地性质来看，上半年的土地市场依旧冷清。
而大家最关心的房价，从今年上半年整体数据来看，低于前几年的价格。历史数据显示，2010年-2013年杭州市区商品房成交均价分别为 17319元/平方米、17046元/平方米、15234元/平方米和17106元/平方米。而今年1月1日至6月30日，商品房成交均价仅为15639 元/平方米，可以看出，从2010年4月“限购令”出台以后，四年多来杭州楼市的房价基本没涨。
虽然价格的下调，没能给楼市带来成交量的显著回升，但楼市成交结构越来越趋于合理。今年上半年，80-120平方米面积段的刚需型住宅，占住宅 总成交量(21631套)的67%。而此前的2009-2013年同期，这一比例分别为57%、53%、60%、67%和55%。也就是说，在楼市调控的 作用下，刚需购房者正在成为楼市的消费主力。
虽然经历艰难的上半年，不过一些营销能力强的房企依然能够撬动市场，抢占先机。比如，万科集团上半年销售额勇破1000亿，稳坐全国房企第一的宝座。杭州万科也捷报频传，西庐、璞悦湾、钱塘府等项目均在各自区域拨得头筹。
在桥西打响马年首轮价格战不到24小时，天鸿香榭里火速作出反应，以“起价11800元/平方米，中间套均价13800元/平方米”的价格引爆杭城。从半年成绩看，这一次引爆让香榭里抢得先机，以上半年成交204套的成绩名列拱墅区住宅成交量榜单第二名。
及时调整战略的还有望江府，在杭州主城区上半年“销售金额前十”榜单中，望江府成交套数近170套，并以总成交金额约7.4亿元的成绩名列主城区销售金额第五名，同时以3亿多元的销量荣获6月主城区成交金额冠军。
龙湖旗下两个楼盘春江彼岸和名景台分别以309套和222套的销量，获得滨江区和江干区上半年成交套数冠军。万科旗下的西庐以单盘318套的销量，获得上半年主城区住宅销售套数冠军。
楼市求变
如果你觉得现在开发商的日子还很好过，那就有点不合时宜了。
那个随随便便拿块地，囤个几年等升值，再高价卖出的时代，只能是“想当年”。房地产从“黄金时代”进入“白银时代”，可以胆大为王、轻松赚钱的时代已经过去，“白银时代”对企业能力的考验更加全面，不适应的企业将被淘汰，而优秀企业并不缺少成长空间。
在房子不那么好卖的年代，开发商们怎么办？产品的竞争已经到了白热化阶段，90方你能做三房，我就非要折腾出个四房；你家有配套的成熟商业街， 我就要把恒温泳池之类“高大上”的东西植入到刚需盘；至于首开定价，更是厮杀得难解难分，总要比周边楼盘价格再低一点才敢开。如果想给客户更多附加值，就 要琢磨新点子，有开发商已经向城市配套服务商转型。
除了产品求变和定位求变，今年处在竞争漩涡的楼市参与者们，还要考虑如何在外来大鳄和本土房企的夹击中，杀出一条血路，以最短的时间促进销售 率。以往两年左右的开发周期已被淘汰，快速周转，快速回笼资金，成为房企的开发主旋律。从拿地到开盘，最快的楼盘不到5个月，上演着杭州楼市火速开盘记 录。
不过，楼市的调整，并不能仅仅用快慢来概括。它正通过整个市场的构架调整，重塑开发和销售模式。比如上文提到，上半年80-120平方米面积段 的占比已达到67%，是近6年来的新高。这说明，中小户型是开发商设计的主流，市场给刚需购房者供应的产品越来越多，越来越精细。还有13万套的高存量， 就算没有新增房源，都可以卖上两年，这逼得开发商只能动足脑筋，开发户型更合理、实力更好的楼盘。比如，还没开盘就花重金引入名校学区，只为了房子更好 卖，这对刚需购房者来说的确是个好事，弥补了一手房交付前无法确定学区的硬伤。
推盘也变得越来越策略性。滨江集团董事长戚金兴说，现在推盘必须一气呵成，这是被同行逼的。原来一个10万平方米的楼盘，分三四期推盘，第一期 卖到30%就成功了。现在如果第一期没卖光，就已经失败了。边上的人同一时间推出来的比你价格低，你卖一万，他九千，你第二期就没法推了。
楼市求变。变，意味着改革，意味着挑战，也必须面临改革过程中的一些阵痛。而经历阵痛的杭州楼市，也将在一次次蜕变中，成为一个更成熟、更健康的市场。
