建材市场八宗“最”之:抱团联盟
2009年,欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具以及美的中央空调等国内家居业六大行业巨头聚首北京人民大会堂,携手成立了国内首个家居行业“冠军联盟”。六大行业冠军品牌意欲通过抱团取暖的方式,通过联合的促销优惠活动,给消费者提供带来更多的实惠。这可谓是开创了家居行业品牌联盟的先河,这一模式也被行业争相复制,并不断推陈出现。
2012冠军联盟风采依旧,2012年的冠军联盟超级团购中国行如火如荼,正在火热推广的“121212让我们结婚吧”天津大型团购活动可以说是今年的重点收官之战。无独有偶,联盟的形式不仅仅属于这些品牌,今年“津门非常8+1”、“九大领袖建材家居品牌豪门夜宴”、“环渤海携家居名品筑品牌联盟”等数不胜数的联盟应运而生,被家居行业视为救命稻草之一。
“大家居”模式并不新鲜,打造产业生态链,营造家居生态圈已经成为不可逆转的行业趋势,这个观点在行业内已经达到了共识,与传统的企业竞争不同,“大家居”时代考验的不再是企业的“单打”实力,更重要是企业综合实力较量,是伙伴之间配合密切程度以及契合度的竞争,更是对各个企业包容度的检验。
然而,联盟的形式究竟能为企业助力多少,这是值得行业思考的话题,关于联盟的未来更是各有评论,只是在深度探索联盟的利弊。凡是存在的就是合理的,至于它是个阶段性的产物还是长期的存在,还需要时间的沉淀和市场的洗礼。
建材市场八宗“最”之:跨界发展
随着整个家居市场逐渐出现“疲软”,针对行情低迷客流稀少的情况,家居卖场也是绞尽脑汁,想出各色营销点子吸引客流人气,其中“跨行业营销”异军突起。橱柜跨界到衣柜,地板跨界到家具,家电跨界到厨卫……这些行业内的跨界似乎已经不再新鲜,在市场重压之下,家居产业也开始向文化娱乐等异业延伸,将触角伸向貌似不相关的其他领域,试图攫取另一桶黄金。
8月11日,“慕思全球睡眠文化之旅·澳洲站”唱响天津,高端寝具领军企业慕思再攀健康睡眠系统高峰,携手知名电台节目主持人以及国内知名乐团隆重推出全球首张睡眠音乐大碟《觉--从晚安到心安的旅行》,与此同时,慕思还同步推出了其落地产品--睡眠音乐枕,这也是慕思继2011年对“眼、耳、鼻、舌、身、意”六根对睡眠影响的探讨后,首度以落地产品的形式从“耳”(声音)的角度推动健康睡眠系统再升级。
此外,第二届天津国际奢侈品展览在梅江会展中心正式开幕,吸引了众多国际顶级奢侈品品牌登陆津门,欧神诺瓷砖作为唯一入选此次奢侈品展的家居建材类品牌,携其独有产品”IC微晶”参展,将具有传统中国韵味的玉石类瓷砖产品推向一个国际化舞台,与世界顶级品牌一起进行展示。
这一系列活动,足以成名“跨界”二字家居行业的地位,事实上,异业联盟在很多行业都存在,被家居企业更广泛认知和使用使用是近几年的事,企业或迫于市场压力或在寻求更高的突破点,纷纷对异业联盟给予了厚望,出现了很多支持者。但从市场反馈来看,异业联盟执行的结果仍存在很多问题,质疑之声不断,在众多先驱者的尝试下,跨界经营已经从“玩票”上升为企业的经营模式之一,但是谁能在这一领域内挖到第一桶金子还需要市场考验。