低端竞争，市场份额流失70%竞争环境是企业生存与发展的外部条件，它代表了企业市场运营成本的多少及市场壁垒的高低。当一个行业的准入门槛很低时，大企业的感觉不是鹤立鸡群，而是高处不胜寒。永和安霍斯门业有限公司是华中地区首批进入“中国木门30强”...
2012/5/4
记者：张总监您好，很高兴您能接受我们的专访，请介绍一下公司的基本情况？ 张总：瑞思威德品牌源于欧洲，Vita在过去的二十多年来一直致力研发门窗五金的技术与制造，并持续的将耐久和简易安装的概念注入在Vita所有的产品中，并坚持为我们的用...
2012/4/7
背景：2011年由于受到国家对房地产业的严厉调控，作为其下游产业的木门行业也受到一定影响，最能反应今年木门市场表现的金九银十也已惨淡收场，整体表现不如往年，木门企业都在压缩阵线已应对不太明朗的木门市场!北京巨枫创展木业有限公司在整体环境不太...
2012/4/5
品牌营销明星代言 在产品销售领域中，明星代言已经成为各个企业营销的一种手段，五金这个传统的行业也开始走时尚路线——找明星代言。当前，这种五金行业请大牌明星做代言的事件屡有发生。这是五金企业走品牌发展...
2012/4/5
近几年来，中国业的发展可以说是风生水起。尽管在发展中遭遇了原材料、人力成本的不断上涨等诸多问题，但仍然有许多人投入木门生产的大军中来。新的木门厂不断地涌现。那么，在当前的大环境下，木门新厂该如何开店呢?为此，笔者采访了福建一些木门企业的老总...
2012/3/22
很多门窗经销商都或多或少的在这场销售旺季中收获了一些成绩，但是几家欢乐几家愁，销售成绩好的人乐在心里，销售糟糕的人苦在脸上。往年遇到的问题，还是发生，缺乏有效的竞争方式，使有的门窗产品经销商在市场竞争中，总是处于下风，下面小编将与您一起一探...
2012/3/22
老总到底要的是什么？！也许对于Lilian初期在企业工作时，以及大家在各自公司工作时也会有此体会，总会有内心的抱怨或者其他。其实，说到底，如果你继续仔细的看完Lilian的这篇文章，你会发现，原来就我们自身也存在着一定的误区和观念的错误。企...
2012/3/22
裁员、合并、倒闭.....“.com不景气”成为近期网络产业的主旋律。众所周知，一个产业越是不景气，销售压力就会越大。 “覆巢之下安有完卵”，大环境如此，提升销售业绩的谈何容易？对于销售人员来说辛苦不可怕，可怕的是没方向，没结果。但是...
2012/3/22
笔者自封了个营销活化石，在外企、国企、民企的营销高管岗位上确实走了一圈的经历也算名副其实。不像一些所谓自封专家的营销人，好像认为专家的称号是可以自己加冕的，就像许多营销人幼稚地认为品牌是自己的，不知最终还是消费者说了算。笔者在中国这三类企业...
2012/3/22
近日在某著名大学听了一堂“企业发展战略”的课，讲师是该大学管理学院的教授，同时兼任国内本地一家著名管理咨询公司（以企业战略咨询为主）的兼职咨询师。与其他学院派讲师的讲课风格一样，教授先从讲故事开始，接着讲美国、新加坡的国家战略，讲海尔、讲华...
2012/3/22
销售行业发展空间巨大，壁垒不多，容易进入和提升。但要想在这一行业实现美好理想，销售人员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总结和融会贯通，以起到触类旁通、举一反三的良...
2012/3/22
一毕业，我就进入了一家房地产公司，在不到半年的时间内，做到了销售总监的位置，在朋友看来，我是幸运的，表面上似乎很风光，可是只有自己知道，自己到底能吃几个馒头，到底有多大的能耐。且不说自己来公司以后有多么的努力，给公司提了多少条建议，做了多少...
2012/3/22
每一天，营销总监最关注也是最烦恼的是四件事：第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，公司老总也来电过问，叫“想想办法”。本能的做法：遇此事，营销总监最本能做的是把...
2012/3/22
案例介绍：小沈是位应届毕业生，一直在企业面试找工作，最近有家外资企业约他复试去，说是公司老总要对他复试，小沈又兴奋又紧张，这家企业是小沈非常想去的企业，但这又他是第一次去参加公司老总的复试， 不知道自己该如何面对这次复试，他到处咨询别人，也...
2012/3/22
“在我们那个年代，没有什么选择的机会，唯一的选择就是抓住面前闪过的机会。”年过四十的兰珍珍说这句话的时候，表情十分淡定。1993年，香港君悦酒店大堂，一场面试正在进行。被面试者是30岁的兰珍珍，此时丈夫远在泰国度假，她一个人从一个法属小岛上...
2012/3/22
