5月25日，上海精创内贸部、外贸部、市场部共20余名营销管理人员和部分一线营销员工一起，接受了中国顶尖实战营销专家、北京大学客座教授路长全先生的一场精彩、生动的营销知识培训。路长全先生是目前中国为数不多的具有近20年实战经验的营销专家，曾历...
2012/3/22
我曾陪同某营销伙伴去拜访一家超市的采购经理。见面时，那伙伴见什么就赞美什么，听得我毛孔都竖起来了，他还在赞美。最后自然是一无所获。后来，我跟那位采购经理熟悉后，偶然谈到那次拜访，他很不屑地说了一句：“做保险的见到什么就赞美什么，让人听了很不...
2012/3/22
营销是以满足消费者需求为中心的，其本质是研究人的消费心理和行为的。因此不同地域、不同种族、不同民族、不同文化、不同年龄、不同场所、不同收入水平、不同性别、不同动机等等的人群都会有不同的需求，不同的需求群体构成不同的营销对象。中国人和西方发达...
2012/3/22
营销总监这个岗位，都是在刀尖上跳舞，有时上了九重天，有时会跌入十八层地狱。特别在09年这种大环境不好的前提下，营销总监死亡的概率会更大。据某调查数据显示，营销总监在岗的平均寿命为半年，而在今年这种不利环境的前提下，可能会更短，所以令营销总监...
2012/3/22
金融危机余波犹在，猪流感又来侵袭。虽然这次世界卫生组织用了个“甲型H1N1流感”的学名，然而不得不让人联想起6年前的“非典”，而今年“猪流感”的范围之广、危害之重，已远非当年“非典”能及。面对双重困扰，网商们该何去何从？如何尽快从外贸下滑、...
2012/3/22
有效的病毒式营销战略的基本要素： 1.提供有价值的产品或服务 在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒式营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能...
2012/3/22
我们常把“营销人员”比喻成陀螺，要想进步就需要不停的转下去，停下来就意味着职业生涯的停滞，这自然要求营销人员通过不断的学习来更新自己的行业知识。读了很多教授的关于营销的很多文章，初看热血沸腾，细看无处下手。后来本人就总结了一个不成理论的理论...
2012/3/22
“双簧”是一种为大家所喜闻乐见的艺术表现形式，两个人摆开架势，一演一唱，一前一后，讲究的是个配合。“唱双簧”特指一种职业形式或艺术形式。而在生活中，我们也经常把那些能说道、会表演的各类人士统称为“唱双簧”。 要做好营销就必须要唱好双簧，因为...
2012/3/22
所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让客户真正的产生兴趣达成合作。 例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往...
2012/3/22
责任营销，首先需要明确企业在开展营销活动的过程中要对谁负责。简单来讲，企业经营者要不断地来诘问自己，企业创办的目的是在于股东权益最大化、消费者权益最大化还是利益攸关者权益最大化？从单纯的投资回报来看，任何商业企业创建的初衷，就是为了实现股东...
2012/3/22
文革时期，一个女同志因与多名男同志发生性关系被判刑，入狱前她冷静地说：“看吧，要不了多久，会证明我是无罪的。”几十年后，事实验证了她的预言。很多时候，历史总是在某个时刻显得荒诞不经，但没有人发笑。在中国这个古老的国家里，一些根深蒂固的制度总...
2012/3/22
俗语说：三百六十行，行行出状元，营销界也不例外，总有一些营销精英职业晋升神速，可谓士别三日当刮目相看。对于这些提拔最快的营销精英，除了钦佩和羡慕之外，我们更多的去关注其成功之道，那么他们到底有什么超人之处吗？ 经过总结，我们发现这些提拔最快...
2012/3/22
作为一个产品，能够让客户记住，这是营销的第一步；能够打动顾客，算是成功了一半；能在打动客户的同时，也让客户参与产品的营销，似乎有点不可思议了；能让客户参与并终身铭记献身，似乎有点悬。但是，有一种方法可以让你的客户终生以身相许。 三流产品找顾...
2012/3/22
这是一个关于营销的故事，不同的人可以从里面学到不同的东西，我们的门窗品牌，又学到了什么？老板学到老板想知道的，员工，就更不必说。张三和李四同时受雇于一家店铺，拿同样的薪水。一段时间后，张三青云直上，李四却原地踏步。李四想不通，老板为何厚此薄...
2012/3/22
经常在论坛看到商友们抱怨说电话推销的不甚其烦！ 其实我也是做过电话营销的，但是现在却是受害者！因为我也烦，出差时电话漫游接到这样的电话真的恨之入骨！所以，我得把我知道的关于这个营销方式的一些背后的真相说出来！我也做过电话营销！当初为了锻炼自...
2012/3/22
