第一败：经验主义，不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。 作为企业的最高层，老总也要下...
2012/3/22
创维：系统营销打造效率化规模——专访创维集团副总裁杨东文杨东文提出的系统营销，其精髓在于：以消费者为导向,在产品规划、物流、渠道合作、终端分销、推广促销、品牌宣传、消费者服务等营销闭环的各环节无缝链接，发挥全系统最大效率。千万不要浪费了这次...
2012/3/22
目前，很多企业的营销活动是围绕两条线展开的。一条线是以4P为框架的基本营销活动，这往往是围绕产品核心进行设计的；另外一条线是品牌的规划和宣传活动。这就形成了两条相对独立的营销活动线索。但是实际上，品牌的核心价值正是4P营销活动的灵魂，而4P...
2012/3/22
网络营销，做为近年来异常火暴的一个词汇，让人着迷的同时，也让人迷失——有时，走得太快了，很容易忘记我们要走向哪里？建议大家做网络营销之前，请务必“超越误区”。误区1 ： 网络营销=网站营销一字之差，谬以千里。网络营销是根，网站仅是其中的一个...
2012/3/22
1.量身定制企业的产品和服务当产品和服务被定制化以后，其价值就得到了提升，提供的产品与顾客的需求也最接近。大规模地定制可以将商品和服务模块化，从而更有效地满足顾客的特殊需求，为他们提供优质价廉、充满个性化的产品。此外电子邮件、网站、在线服务...
2012/3/22
消费者太不“忠诚”了——一打价格战，消费者立刻转移，只要有新的牌子、新的概念出现，消费者就产生尝试、转变的心理，进而影响对原品牌的信赖程度。因此，营销的手段越来越单一，营销的水平降低，市场的次序由此很乱。而另一边，消费者抱怨企业只做表面文章...
2012/3/22
徐静蕾的《开啦》相信大家都知道。为什么她做本电子杂志就会有那么好的效果？那么多人去看呢？你可能会说人家是明星啊。是，明星做好一件事情也是要通过合适的营销宣传来做到的。我也看过徐静蕾做的电子书，做的确实是不错，很符合现代年轻人的需求和消费心理...
2012/3/22
在英国两年一度的“红鼻子慈善日”上，上至首相，王子，下至蹒跚学步的小孩，几乎每一个人，都戴上滑稽的红鼻子，扮演着喜剧角色中逗人发笑的小丑。在那一时刻，首相已经不再是首相了，明星也不再是明星了，他们成为了一个个带来满场愉悦、满场欢笑的快乐慈善...
2012/3/22
不少中小型招商企业（亿元以内）运作到一定阶段即进入发展瓶颈期，销售额难有很大突破。是产品不好吗？可是有些产品在一些地区销的相当不错；是政策不好吗？有些企业招商价格是同类产品中最低的，但销量平平并没有换来预期的规模效应；是人员不得力吗？人的因...
2012/3/22
边陲小镇。 警察马山一夜梦醒，发现自己的配枪神秘失踪了！于是马山沿着青石板路开始了一段寻枪之路。 小镇弥漫着重重迷雾，马山的内心感到了莫名的恐惧与绝望，因为枪维系着小镇的安宁与平和！一夜之间，熟悉的小镇变陌生了，充满了危险诡异的气氛...
2012/3/22
钓鱼是一个非常有趣味的事，仔细分析一下，钓鱼和营销有许多相似之处。不要限入产品的误区钓鱼的故事：两个厂里的孩子到一个农民家中做客。农家孩子便邀新伙伴去池塘边垂钓。在池塘边，只见农家孩子不停的收线、仍线，雨也是一条接一条的上钩，而两个城里孩子...
2012/3/22
从市场营销的概念引入中国开始，众多企业都对它抛出橄榄枝，把它当成市场竞争中制胜的法宝，持续的热忱把市场营销提升到众人仰视的地位，然而，由于多数企业对市场营销的认识是知其然，不知其所以然，在实际操作过程中就使营销的效果大打了折扣。市场营销对企...
2012/3/22
要做营销，首先要研究消费者；在中国要做营销，首先要研究中国消费者；要研究中国消费者，首先要研究中国人的性格；要研究中国人的性格，首先要研究中国的民族文化和深层心理。有了这些，很多营销的潜规则应声而出。 一、从中国人性格和文化角度来看营销 按...
2012/3/22
市场经济下企业必须研究顾客的需要，提供顾客需要的产品或服务，必须想方设法地让顾客满意。只有获得顾客的满意，才能获得生存与持久的发展。这就像谈恋爱，男孩子要想追求到女孩子，必须研究女孩子的想法，一言一行都要符合女孩子的要求，否则成功率是非常低...
2012/3/22
作为电子商务的研究者，网络营销实在是必修之课，通过对冯英健和其他同仁的研究，这里总结归纳出，做为网络营销人员，需要具备的21条基本能力要求1.文字表达能力把问题说清楚！这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起...
2012/3/22
